Nói chung, một mô hình kinh doanh chứa đựng cách tiếp cận chiến lược và tài chính của công ty đối với thị trường của nó. Nó nắm bắt cách doanh nghiệp dự định bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, chi phí kèm theo việc bán hàng và quan trọng nhất là thị trường mục tiêu. MỘT vải mô hình kinh doanh cung cấp cơ cấu cho phép doanh nghiệp phát triển. Tuy nhiên, đây không phải là mẫu duy nhất có thể giúp cấu trúc mô hình kinh doanh và Vải nạc là một giải pháp thay thế phổ biến có thể giúp ích cho nỗ lực này. Canvas mô hình kinh doanh chứa bản trình bày chi tiết trên một trang về chiến lược kinh doanh, tầm nhìn và ý tưởng tiếp thị. Mặt khác, Lean Canvas là bản phác thảo một trang về kế hoạch kinh doanh tập trung vào các vấn đề kinh doanh. Trong bài viết này, chúng ta sẽ so sánh canvas tinh gọn với canvas mô hình kinh doanh và nói về những điểm tương đồng, khác biệt và lợi thế khác nhau của chúng.
Lean Canvas là gì?
Hãy hình dung bạn đang cầm một cuốn sách 50 trang và bạn cần những thông tin quan trọng có trong cuốn sách này. Bạn có đánh giá cao bản tóm tắt một trang của cuốn sách đó cung cấp cho bạn thông tin bạn cần trong nháy mắt không?
Canvas Lean được tạo ra với mục đích này và tập trung vào các chi tiết cốt lõi có thể giúp doanh nghiệp phát triển. Lean Canvas là bản tóm tắt dài một trang về kế hoạch kinh doanh. Nó tập trung vào tuyên bố giá trị của mình và những vấn đề mà một doanh nghiệp mới có thể gặp phải.
Các công ty khởi nghiệp thường sử dụng mô hình tinh gọn vì chúng còn mới và bị bao quanh bởi những điều không chắc chắn. Sự sống còn là điều tối quan trọng đối với những người sáng lập, có nghĩa là một kế hoạch đặt rủi ro và vấn đề lên hàng đầu. Khung vẽ tinh gọn cho phép những người sáng lập công ty khởi nghiệp tiếp tục tập trung vào việc tồn tại và xoay vòng mô hình kinh doanh của họ khi hoạt động kinh doanh của họ phát triển.
Các yếu tố của một Lean Canvas
Dưới đây là các yếu tố tạo nên Lean Canvas. Những điều này sẽ hơi khác so với những điều trong canvas mô hình kinh doanh nhưng giúp khắc họa một bức tranh độc đáo về đề xuất giá trị và khách hàng lý tưởng của bạn
- Vấn đề: Giống như tất cả các doanh nghiệp, mục tiêu của bạn là bán hoặc cung cấp dịch vụ khi mới khởi nghiệp. Thị trường phải cần những gì bạn muốn cung cấp.
- Giải pháp: Nhiều công ty khởi nghiệp đang cạnh tranh trong cùng thị trường với bạn. Điều này có nghĩa là giải pháp của bạn phải khác biệt tích cực so với những gì đã có.
- Số liệu chính: Đây là các hoạt động quan trọng của người tiêu dùng như tạo khách hàng tiềm năng, người dùng mới hoặc thâm nhập thị trường.
- Tạo doanh thu: Bạn phải giải quyết vấn đề tạo doanh thu để có cơ hội khởi nghiệp.
- Danh sách chi tiêu: Liệt kê các khoản chi bạn đã thực hiện khi điều hành doanh nghiệp.
- Kênh khách hàng: Canvas tinh gọn của bạn phải chứa các phương tiện bạn muốn sử dụng để thu hút khách hàng chú ý đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
- Ưu điểm: Bạn nên biết lợi thế của mình so với đối thủ.
- Đề xuất giá trị duy nhất: Tuyên bố giá trị là chìa khóa của Lean Canvas và nêu chi tiết giá trị duy nhất mà doanh nghiệp của bạn có thể mang lại cho khách hàng.
- Cơ sở khách hàng: Bạn phải lưu ý khách hàng của bạn đến từ đâu và tính cách cốt lõi của họ.
Ưu điểm
- Ưu tiên các vấn đề mà một công ty khởi nghiệp có thể gặp phải
- Dễ hiểu và chia sẻ
- Dễ dàng cập nhật nội dung
Nhược điểm
- Hạn chế trong phạm vi hẹp hiệu quả kinh doanh
- Ưu tiên giá trị trước mắt thay vì các mục tiêu trong tương lai
Tìm hiểu thêm: Lean Canvas là gì?
Canvas mô hình kinh doanh là gì
Canvas mô hình kinh doanh có tính bao quát hơn canvas tinh gọn vì các doanh nghiệp khác nhau có thể sử dụng mẫu này. Các vải mô hình kinh doanh chứa các kế hoạch tiếp thị, hoạt động và chiến lược của doanh nghiệp. Điều thú vị là canvas mô hình kinh doanh cũng là một trang mặc dù có nhiều chi tiết.
Mẫu này là một sự thay thế cho mô hình kinh doanh truyền thống với giao diện chi tiết nhưng đơn giản. Alexander Osterwalder đã tạo ra mô hình này cho nhiều doanh nghiệp khác nhau. Mô hình này đóng vai trò là nền tảng cho hoạt động của các công ty, mới và cũ.
Các yếu tố canvas mô hình kinh doanh
Đây là những yếu tố thiết yếu của canvas mô hình kinh doanh. Giống như đã mô tả, đây là sự chắt lọc chính xác nhất của một mô hình kinh doanh truyền thống và các yếu tố sẽ phản ánh một số khía cạnh quan trọng nhất trong hoạt động kinh doanh của bạn.
- Phân khúc khách hàng: Phần này cho phép bạn biết và nghiên cứu những người bạn muốn chuyển đổi thành khách hàng.
- Mối quan hệ khách hàng: Bạn có các phân khúc khách hàng của mình, nhưng bạn muốn có mối quan hệ gì với họ? Ghi lại loại mối quan hệ bạn muốn có với khách hàng.
- Giá trị sản phẩm hoặc dịch vụ: Bạn không phải là doanh nghiệp duy nhất cung cấp giải pháp cho người tiêu dùng thông qua sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Bạn phải thể hiện những điều có thể khiến người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm của bạn. Hãy cho họ biết những lợi ích khác biệt mà sản phẩm của bạn có.
- Kênh: Đó là cách công ty giao tiếp với khách hàng để nói với họ về giá trị họ sẽ nhận được từ sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty.
- Hoạt động chính: Những hoạt động này là những hoạt động bạn sẽ sử dụng để thể hiện giá trị sản phẩm và dịch vụ của mình.
- Tạo doanh thu: Khung mô hình kinh doanh của bạn phải chứa đựng những cách khác nhau để bạn có thể kiếm tiền.
- Nguồn lực quan trọng: Đây là những tài sản quan trọng cho phép doanh nghiệp của bạn hoạt động.
- Đối tác quan trọng: Đây là những công ty khác mà bạn cần để thực hiện các hoạt động quan trọng cho phép bạn mang lại giá trị cho khách hàng.
- Chi phí: Bạn phải cung cấp số tiền bạn đã bỏ ra trong quá trình hoạt động kinh doanh. Danh sách chi phí cho bạn biết kế hoạch kinh doanh của bạn có hiệu quả hay không.
Ưu điểm
- Nhắm mục tiêu nhu cầu của khách hàng
- Dễ dàng tiếp cận các nhu cầu hoạt động
- Mẫu ngắn gọn và dễ hiểu
Nhược điểm
- Nó không tập trung vào giá trị khách hàng
- Không mấy thân thiện với các công ty khởi nghiệp
Tìm hiểu thêm: Canvas mô hình kinh doanh là gì?
Lean Canvas so với Business Model Canvas: Sự khác biệt
Vì vậy, vải nạc Vs. vải mô hình kinh doanh. Hãy cùng chúng tôi khám phá những điều này hai mẫu. Bạn có thể thấy rằng mỗi cái đều giống nhau nhưng lại rất khác nhau. Sự khác biệt giữa hai điều này là;
- Canvas tinh gọn tập trung vào các doanh nhân, trong khi canvas mô hình kinh doanh nhấn mạnh đến khách hàng, doanh nhân, cố vấn và chuyên gia tư vấn.
- Lean canvas hướng tới các công ty khởi nghiệp, trong khi canvas mô hình kinh doanh nhắm đến các doanh nghiệp mới và hiện có.
- Lean canvas khuyến khích các công ty khởi nghiệp tập trung vào các vấn đề mà doanh nghiệp của họ có thể gặp phải. Lý do cơ bản là một doanh nghiệp mới cần giải quyết vấn đề trước bất cứ điều gì khác. Ngoài ra, khung mô hình kinh doanh sẽ kiểm tra các dòng doanh thu và tài sản kinh doanh.
- Một công ty khởi nghiệp sử dụng mô hình tinh gọn sẽ cạnh tranh theo cách khác. Họ cạnh tranh bằng cách sử dụng lợi thế không công bằng của sản phẩm của họ so với đối thủ cạnh tranh và khai thác nó. Các công ty sử dụng canvas mô hình kinh doanh tập trung vào giá trị sản phẩm của họ đối với sinh vật để luôn phù hợp với thị trường.
- Khách hàng là một điều xa xỉ đối với những người khởi nghiệp sử dụng mô hình tinh gọn và họ không nhấn mạnh đến khách hàng. Có một sản phẩm hữu ích là chìa khóa ở đó. Khách hàng là tất cả mọi thứ trong một bức vẽ mô hình kinh doanh, vì các công ty sử dụng mô hình đó đã rất phổ biến trên thị trường.
Lean Canvas và Business Model Canvas: Cái nào tốt nhất?
Sự lựa chọn của bạn nên phụ thuộc vào thực tế kinh doanh của bạn. Là một doanh nghiệp mới, mô hình tinh gọn mang lại cho bạn những tính thực tế cần thiết để tồn tại vì nó đơn giản hơn và hướng tới vấn đề hơn.
Một công ty có cơ sở hơn sẽ thấy rằng sơ đồ mô hình kinh doanh phù hợp hơn với họ vì nó tập trung vào việc tối ưu hóa quy trình của họ để đạt được các mục tiêu trong tương lai. Các công ty này đã vượt qua giai đoạn khởi nghiệp và có sản phẩm để bán.
Bất kể bạn quyết định đi theo hướng nào, khả năng thích ứng vẫn rất quan trọng vì đôi khi bạn sẽ cần phải thực hiện các thay đổi. Nếu bạn thích bài viết này, hãy nhớ xem các tài liệu khác của chúng tôi, chẳng hạn như các tài liệu khác nhau lợi thế của canvas nạc và nếu bạn muốn có một lựa chọn khác cho mô hình kinh doanh, hãy xem mẫu CO-STAR cải tiến của chúng tôi .
