Lean Canvas là gì? Định nghĩa, phương pháp, ví dụ và hướng dẫn sử dụng

Mục lục

Lean Canvas là gì?
Phương pháp Lean là gì?
Ví dụ về Canvas Lean
Hướng dẫn sử dụng Lean Canvas
Phần kết luận

Lean Canvas là một trong những cấu trúc tốt nhất để đạt được thành công trong việc lặp lại sản phẩm, nhưng nếu bạn không biết cách sử dụng thì nó sẽ gần như không hiệu quả.

Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ xác định một mô hình tinh gọn và chỉ ra cách sử dụng nó, giải thích phương pháp tinh gọn và thảo luận về những lợi ích của việc áp dụng tinh gọn. Nếu bạn thích hướng dẫn này và quan tâm đến các hướng dẫn mẫu tương tự khác, hãy xem những hướng dẫn mới nhất của chúng tôi trên Tư duy thiết kế và phân tích MoSCoW .

Lean Canvas là gì?

Canvas Lean được định nghĩa là sự điều chỉnh của canvas mô hình kinh doanh truyền thống được tối ưu hóa để hợp nhất một kế hoạch tập trung vào việc tối đa hóa giá trị người dùng. Bằng cách phân tích các kế hoạch kinh doanh truyền thống thành các giả định và giá trị quan trọng nhất, Lean Canvas áp dụng cách tiếp cận trực tiếp để lập sơ đồ ý tưởng kinh doanh.

Lean Canvas là một phiên bản chuyển thể từ canvas mô hình kinh doanh được tối ưu hóa cho “phương pháp khởi nghiệp tinh gọn”, một kỹ thuật rất quan trọng để hiểu được các khả năng của Lean Canvas.

Lean Canvas thường bao gồm chín yếu tố chính:

1. Vấn đề: Phần này nêu ra vấn đề hoặc điểm yếu cụ thể mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hướng tới giải quyết.

2. Giải pháp: Mô tả cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn giải quyết vấn đề đã xác định. Đây thường là một mô tả ngắn gọn về đề xuất giá trị.

3. Các số liệu chính: Xác định các chỉ số hiệu suất chính (KPI) mà bạn sẽ sử dụng để theo dõi sự thành công của doanh nghiệp mình.

4. Đề xuất giá trị duy nhất (UVP): Nêu rõ điều gì làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trở nên độc đáo và tại sao nó lại tốt hơn các lựa chọn thay thế hiện có.

5. Kênh: Vạch ra các kênh tiếp thị và phân phối mà bạn dự định sử dụng để tiếp cận khách hàng mục tiêu của mình.

6. Phân khúc khách hàng: Xác định các nhóm hoặc loại khách hàng cụ thể mà doanh nghiệp của bạn đang nhắm mục tiêu.

7. Cơ cấu chi phí: Liệt kê các chi phí chính liên quan đến việc điều hành doanh nghiệp của bạn.

8. Dòng doanh thu: Mô tả cách doanh nghiệp của bạn sẽ kiếm tiền, bao gồm chiến lược định giá và nguồn doanh thu.

9. Lợi thế không công bằng: Xác định bất kỳ lợi thế hoặc yếu tố độc đáo nào mang lại lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp của bạn.

Phương pháp Lean là gì?

Phương pháp tinh gọn và mô hình tinh gọn có mối liên hệ với nhau và mô hình tinh gọn hoạt động dựa trên nhiều đề xuất chính mà phương pháp tinh gọn nhấn mạnh. Vì lý do này, điều quan trọng là phải hiểu phương pháp Lean để nắm bắt được các ứng dụng của Lean Canvas.

Phương pháp tinh gọn là ý tưởng thúc đẩy giá trị độc đáo của canvas tinh gọn. Phương pháp tinh gọn được xác định bởi một số hướng dẫn đơn giản:

Tập trung vào giá trị cho khách hàng
Loại bỏ những thứ không trực tiếp mang lại giá trị (còn gọi là lãng phí)
Lặp lại với các cải tiến theo chu kỳ

Ba yếu tố này là nền tảng của phương pháp Lean và tập trung vào việc tối đa hóa giá trị khách hàng đồng thời giảm thiểu lãng phí. Trong mỗi chu kỳ cải tiến, các nhóm nên tìm cách tăng lượng giá trị mà họ có thể cung cấp cho khách hàng mà không lãng phí lượng lớn tài nguyên cho các tính năng không có giá trị.

Giá trị là vua và luôn được tối đa hóa .

Phương pháp tinh gọn được Toyota tạo ra và triển khai vào giữa thế kỷ 20 nhờ Ash Maurya, và kể từ khi ra đời, phương pháp tinh gọn đã được chuyển sang tập trung nhiều hơn vào phát triển phần mềm thay vì tập trung vào sản phẩm truyền thống. Phát triển phần mềm là một lĩnh vực được hưởng lợi rất nhiều từ việc quan tâm đến giá trị khách hàng và sự lãng phí, đồng thời là trường hợp sử dụng tự nhiên của phương pháp tinh gọn.

Bây giờ chúng ta đã hiểu rõ về phương pháp tinh gọn và ứng dụng của nó thông qua mô hình tinh gọn, hãy nói về cách sử dụng mô hình tinh gọn một cách tốt nhất.

Tìm hiểu thêm: Canvas mô hình kinh doanh là gì?

Ví dụ về Canvas Lean

Dưới đây là một số ví dụ minh họa cách điền Lean Canvas cho các ý tưởng kinh doanh khác nhau:

Ví dụ 1: Ứng dụng di động để quản lý tác vụ

Vấn đề: Nhiều người gặp khó khăn trong việc tổ chức và quản lý công việc của mình một cách hiệu quả.

Giải pháp: Một ứng dụng di động cung cấp hệ thống quản lý tác vụ đơn giản và trực quan.

Số liệu chính: Mức độ tương tác của người dùng, số người dùng hoạt động hàng ngày, tỷ lệ giữ chân.

UVP: Cung cấp sự kết hợp độc đáo giữa thiết kế thân thiện với người dùng và ưu tiên nhiệm vụ thông minh.

Kênh: Cửa hàng ứng dụng, quảng cáo trên mạng xã hội, giới thiệu truyền miệng.

Phân khúc khách hàng: Các chuyên gia bận rộn, sinh viên và người làm việc tự do.

Cơ cấu chi phí: Chi phí phát triển và bảo trì, chi phí tiếp thị.

Dòng doanh thu: Mô hình Freemium với phiên bản miễn phí và các tùy chọn đăng ký cao cấp.

Lợi thế không công bằng: Thuật toán ưu tiên nhiệm vụ độc quyền.

Ví dụ 2: Một quán cà phê địa phương

Vấn đề: Có ít lựa chọn về cà phê chất lượng và bầu không khí ấm cúng ở khu vực địa phương.

Giải pháp: Một quán cà phê nhỏ tập trung vào cà phê cao cấp và bầu không khí thân thiện.

Các số liệu chính: Lưu lượng truy cập hàng ngày, lòng trung thành của khách hàng, số lần mua trung bình trên mỗi khách hàng.

UVP: Cà phê thủ công từ những hạt cà phê hảo hạng trong khung cảnh thoải mái và nghệ thuật.

Kênh: Phương tiện truyền thông xã hội, quảng cáo địa phương, sự kiện cộng đồng.

Phân khúc khách hàng: Những người đam mê cà phê, sinh viên và chuyên gia địa phương.

Cơ cấu chi phí: Tiền thuê nhà, cung cấp hạt cà phê, nhân sự, tiện ích.

Dòng doanh thu: Bán cà phê, bánh ngọt, hàng hóa, tổ chức sự kiện.

Lợi thế không công bằng: Mối quan hệ cộng đồng chặt chẽ và cách pha cà phê độc đáo.

Lean Canvas đóng vai trò như một tài liệu sống có thể được cập nhật và cải tiến liên tục khi ý tưởng kinh doanh tiến triển và có thêm thông tin. Đây là một công cụ có giá trị cho cả các công ty khởi nghiệp và các doanh nghiệp đã thành lập đang tìm cách xoay vòng hoặc ra mắt các sản phẩm hoặc dịch vụ mới.

Hướng dẫn sử dụng Lean Canvas

Trước khi bạn bắt đầu sử dụng Lean Canvas, điều quan trọng là phải chia nhỏ tất cả các yếu tố quan trọng để tạo ra một canvas hiệu quả. Dưới đây là thông tin tổng quan về mọi thành phần tạo nên canvas tinh gọn.

1. Vấn đề

Ô đầu tiên xác định vấn đề bạn mong muốn giải quyết. Có sự hiểu biết chung về vấn đề là một bước quan trọng để phát triển một giải pháp bền vững.