Le Lean Canvas est l’une des meilleures structures pour réaliser des itérations de produits réussies, mais si vous ne savez pas comment l’utiliser, il ne sera pas aussi efficace.
Dans ce guide, nous définirons le « lean canvas » et montrerons comment l’utiliser, nous expliquerons la méthodologie « lean » et nous discuterons des avantages du « lean ». Si vous avez aimé ce guide et que vous êtes intéressé par d’autres guides de modèles similaires, consultez nos guides les plus récents sur la page d’accueil du site Web de la Commission européenne.
Analyse du MoSCoW
et réflexion sur la conception.
Qu’est-ce que le Lean Canvas ?
Le Lean Canvas se définit comme une adaptation du modèle d’entreprise traditionnel qui est optimisé pour consolider un plan axé sur la maximisation de la valeur pour l’utilisateur. En déconstruisant les plans d’affaires traditionnels pour en extraire les hypothèses et les valeurs les plus importantes, le Lean Canvas adopte une approche directe pour schématiser une idée d’entreprise.
Le Lean Canvas est une adaptation du canevas de modèle d’entreprise optimisé pour la méthodologie « lean startup », une technique cruciale pour comprendre les possibilités du Lean Canvas.
Le Lean Canvas se compose généralement de neuf éléments clés :
1. Le problème : Cette section décrit le problème spécifique ou le point sensible que votre produit ou service vise à résoudre.
2. La solution : Décrivez comment votre produit ou service répond au problème identifié. Il s’agit généralement d’une brève description de la proposition de valeur.
3. Indicateurs clés : Identifiez les indicateurs clés de performance (ICP) que vous utiliserez pour suivre la réussite de votre entreprise.
4. Proposition de valeur unique (UVP) : Elle énonce clairement ce qui rend votre produit ou service unique et pourquoi il est meilleur que les alternatives existantes.
5. Canaux : Décrivez les canaux de commercialisation et de distribution que vous envisagez d’utiliser pour atteindre vos clients cibles.
6. Segments de clientèle : Définit les groupes ou types de clients spécifiques ciblés par votre entreprise.
7. Structure des coûts : Liste des principaux coûts associés à la gestion de votre entreprise.
8. Les sources de revenus : Décrit la manière dont votre entreprise gagnera de l’argent, y compris les stratégies de tarification et les sources de revenus.
9. Avantage déloyal : Identifie les avantages ou les facteurs uniques qui confèrent à votre entreprise un avantage concurrentiel.
Qu’est-ce que la méthodologie Lean ?
La méthodologie « lean » et le « lean canvas » sont étroitement liés, et le « lean canvas » repose sur de nombreuses propositions clés sur lesquelles la méthodologie « lean » met l’accent. C’est pourquoi il est essentiel de comprendre la méthodologie Lean afin de saisir les applications du Lean Canvas.
La méthodologie « lean » est l’idée qui détermine la valeur unique du canevas « lean ». La méthodologie « lean » est définie par quelques lignes directrices simples :
- Se concentrer sur la valeur pour le client
- Éliminer les éléments qui n’apportent pas directement de valeur (c’est-à-dire le gaspillage)
- Améliorations cycliques
Ces trois éléments constituent les fondements de la méthodologie Lean et visent à maximiser la valeur pour le client tout en minimisant le gaspillage. Au cours de chaque cycle d’amélioration, les équipes doivent s’efforcer d’accroître la valeur qu’elles peuvent offrir aux clients sans gaspiller d’énormes quantités de ressources sur des caractéristiques non valables.
La valeur est reine et doit toujours être maximisée
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La méthodologie « lean » a été créée et mise en œuvre par Toyota au milieu du 20e siècle grâce à Ash Maurya. Depuis sa création, la méthodologie « lean » a été déplacée pour se concentrer davantage sur le développement de logiciels que sur les produits traditionnels. Le développement de logiciels est un secteur qui bénéficie grandement de la réflexion sur la valeur pour le client et le gaspillage, et constitue un cas d’utilisation naturel de la méthodologie « lean ».
Maintenant que nous avons une bonne compréhension de la méthodologie « lean » et de son application au moyen du « lean canvas », voyons comment utiliser au mieux le « lean canvas ».
En savoir plus : Qu’est-ce qu’un Business Model Canvas ?
Exemples de Lean Canvas
Voici quelques exemples illustrant la manière dont un Lean Canvas peut être rempli pour différentes idées commerciales :
Exemple 1 : Une application mobile pour la gestion des tâches
- Problème : De nombreuses personnes ont du mal à rester organisées et à gérer efficacement leurs tâches.
- Solution : Une application mobile qui fournit un système de gestion des tâches simple et intuitif.
- Indicateurs clés : Engagement des utilisateurs, utilisateurs actifs quotidiens, taux de rétention.
- UVP : Offre une combinaison unique de conception conviviale et de hiérarchisation intelligente des tâches.
- Canaux : App stores, publicité sur les médias sociaux, références de bouche à oreille.
- Segments de clientèle : Professionnels occupés, étudiants et indépendants.
- Structure des coûts : Coûts de développement et de maintenance, dépenses de marketing.
- Sources de revenus : Modèle freemium avec une version gratuite et des options d’abonnement premium.
- Avantage déloyal : Algorithme propriétaire de hiérarchisation des tâches.
Exemple 2 : Un café local
- Problème : Peu d’options pour un café de qualité et une atmosphère agréable dans la région.
- Solution : Un café-boutique qui met l’accent sur un café de qualité supérieure et une ambiance accueillante.
- Indicateurs clés : Fréquentation quotidienne, fidélisation de la clientèle, achat moyen par client.
- UVP : Café artisanal à partir de grains de première qualité dans un cadre confortable et artistique.
- Canaux : Médias sociaux, publicité locale, événements communautaires.
- Segments de clientèle : Les amateurs de café, les étudiants et les professionnels locaux.
- Structure des coûts : Loyer, approvisionnement en grains de café, personnel, services publics.
- Sources de revenus : Vente de café, de pâtisseries, de marchandises, organisation d’événements.
- Un avantage déloyal : Des liens solides avec la communauté et des mélanges de café uniques.
Le Lean Canvas est un document évolutif qui peut être continuellement mis à jour et affiné au fur et à mesure que l’idée d’entreprise progresse et que de nouvelles informations sont disponibles. Il s’agit d’un outil précieux pour les start-ups et les entreprises établies qui cherchent à pivoter ou à lancer de nouveaux produits ou services.
Guide d’utilisation du Lean Canvas
Avant de commencer à utiliser le Lean Canvas, il est important de décomposer tous les éléments importants qui entrent dans la création d’un canevas productif. Voici une vue d’ensemble de chaque élément qui compose le canevas allégé.
1. Le problème
La première case définit le problème que vous souhaitez résoudre. Une compréhension commune du problème est une étape clé dans l’élaboration d’une solution durable.
Voici quelques questions importantes à poser dans cette section :
- Quel est le problème que vous cherchez à résoudre ?
- Qui est concerné ?
- Comment votre solution s’attaque-t-elle spécifiquement à l’origine du problème ?
2. Solution
La section consacrée à la solution est celle où la solution proprement dite est exposée de manière plus détaillée. Ici, il est important de réfléchir au positionnement unique de la solution par rapport au problème et au client.
Voici quelques questions importantes à poser dans cette section :
- Que fait votre produit/service ?
- Que fait-il ?
- En quoi constitue-t-il une solution unique ?
3. Indicateurs clés
Pour mettre en place un changement durable, il faut disposer d’indicateurs permettant de suivre les progrès et d’orienter les réussites. C’est dans la section consacrée aux indicateurs clés que ces derniers sont détaillés et que vous réfléchissez à ce qu’il faut faire pour réussir.
Voici quelques questions importantes à poser dans cette section :
- Quels sont les indicateurs clés de votre réussite ?
- Comment allez-vous mesurer ce qui est réussi et ce qui est attendu ?
4. Proposition de valeur
La proposition de valeur est un point clé où la solution se confond avec le client. C’est là que les solutions que vous proposez doivent à la fois répondre à votre proposition de valeur unique et aux besoins spécifiques du client.
Voici quelques questions importantes à poser dans cette section :
- Quelle est votre proposition de valeur unique ?
- Qu’est-ce qui rend votre solution spéciale par rapport à l’écosystème de solutions ultérieures ?
- Comment vous démarquer ?
5. Les avantages
En remplissant la section sur les avantages, réfléchissez aux moyens uniques dont dispose votre entreprise pour résoudre le problème en question et à la manière dont vos ressources et capacités spécifiques peuvent vous aider dans votre démarche.
Voici quelques questions importantes à poser dans cette section :
- Qu’est-ce qui fait que votre solution/équipe est la seule à pouvoir s’attaquer au problème ?
- Quel est votre avantage concurrentiel ?
6. Canaux
La partie « canaux » fait référence aux méthodes qui vous permettront d’atteindre à la fois vos clients existants et de nouveaux utilisateurs potentiels. Cela concerne à la fois la solution actuelle et l’entreprise en général.
Voici quelques questions importantes à poser dans cette section :
- Quels canaux de communication allez-vous utiliser pour faire connaître votre solution ?
- Comment allez-vous attirer l’attention des gens ?
7. Segments de clientèle
La section relative aux segments de clientèle aborde les différents profils de clients auxquels votre solution s’adresse. Il s’agit essentiellement de votre marché cible ou de votre utilisateur principal. Si vous n’avez pas d’idée sur l’identité de votre utilisateur principal, envisagez de remplir un formulaire de demande d’information.
carte du personnage
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Voici quelques questions importantes à poser dans cette section :
- À qui s’adresse votre solution ?
- Qui est votre client idéal ?
8. Structure des coûts
La section sur la structure des coûts est celle où vous commencez à réfléchir à la logistique de votre solution spécifique. Pour qu’il soit couronné de succès, des mesures doivent être mises en place afin de garantir qu’il existe des limites et des lignes directrices.
Voici quelques questions importantes à poser dans cette section :
- Quel est le modèle de tarification de votre solution ?
- Les gens paieront-ils pour votre produit/service, et si oui, combien ?
9. Les sources de revenus
La section sur les flux de revenus est la dernière partie du lean canvas et est similaire à la structure des coûts précédente. Dans cette section, il est important de réfléchir aux différentes sources de revenus de votre entreprise et à la manière dont elles vous permettront de réaliser des bénéfices.
Une question importante à poser dans cette section pourrait être la suivante :
- Comment votre entreprise va-t-elle créer des revenus et faire des bénéfices ?
En savoir plus : Lean Canvas vs. Business Model Canvas
Conclusion
Le Lean Canvas est plus qu’un simple modèle d’entreprise. Il représente l’avenir de la préparation, de la consolidation et de l’efficacité pour les entreprises du monde entier. Si vous avez apprécié ce guide, n’oubliez pas de consulter tous les autres guides de modèles que nous avons sur
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