Das Lean Canvas ist eine der besten Strukturen für erfolgreiche Produktiterationen, aber wenn Sie nicht wissen, wie man es einsetzt, wird es nicht annähernd so effektiv sein.
In diesem Leitfaden werden wir den Lean Canvas definieren und zeigen, wie er verwendet wird, die Lean-Methode erläutern und die Vorteile einer schlanken Organisation diskutieren. Wenn Ihnen dieser Leitfaden gefällt und Sie an weiteren ähnlichen Vorlagen interessiert sind, sehen Sie sich unsere neuesten Leitfäden auf der Website
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und Entwurfsdenken.
Was ist Lean Canvas?
Die Schlanke Leinwand ist definiert als eine Anpassung des traditionellen Geschäftsmodells, das optimiert ist, um einen Plan zu konsolidieren, der sich auf die Maximierung des Nutzens konzentriert. Durch die Zerlegung traditioneller Geschäftspläne in ihre wichtigsten Annahmen und Werte verfolgt das Lean Canvas einen direkten Ansatz zur Darstellung einer Geschäftsidee.
Die Schlanke Leinwand ist eine für die „Lean-Startup-Methode“ optimierte Adaption des Business Model Canvas, eine Technik, die für das Verständnis der Möglichkeiten des Lean Canvas entscheidend ist.
Das Lean Canvas besteht in der Regel aus neun Schlüsselelementen:
1. Problem: In diesem Abschnitt wird das spezifische Problem oder der Schmerzpunkt beschrieben, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lösen soll.
2. Lösung: Beschreiben Sie, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das festgestellte Problem löst. Dies ist in der Regel eine kurze Beschreibung des Wertversprechens.
3. Schlüsselmetriken: Bestimmen Sie die wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs), mit denen Sie den Erfolg Ihres Unternehmens messen wollen.
4. Einzigartiges Wertversprechen (UVP): Gibt klar an, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einzigartig macht und warum es besser ist als bestehende Alternativen.
5. Kanäle: Skizzieren Sie die Marketing- und Vertriebskanäle, die Sie nutzen wollen, um Ihre Zielkunden zu erreichen.
6. Kundensegmente: Definiert die spezifischen Gruppen oder Typen von Kunden, auf die Ihr Unternehmen abzielt.
7. Kostenstruktur: Listet die wichtigsten Kosten auf, die mit dem Betrieb Ihres Unternehmens verbunden sind.
8. Einnahmeströme: Beschreibt, wie Ihr Unternehmen Geld verdienen wird, einschließlich Preisstrategien und Einnahmequellen.
9. Unfairer Vorteil: Identifiziert alle Vorteile oder einzigartigen Faktoren, die Ihrem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.
Was ist die Lean-Methodik?
Die Lean-Methode und der Lean Canvas sind eng miteinander verknüpft, und der Lean Canvas stützt sich auf viele Kernaussagen, die in der Lean-Methode betont werden. Aus diesem Grund ist es wichtig, die Lean-Methode zu verstehen, um die Anwendungen des Lean Canvas zu begreifen.
Die Lean-Methodik ist die Idee, die den einzigartigen Wert des Lean Canvas ausmacht. Die Lean-Methode wird durch eine Reihe einfacher Leitlinien definiert:
- Fokus auf den Wert für den Kunden
- Beseitigen Sie Dinge, die keinen direkten Nutzen bringen (auch Verschwendung genannt)
- Iterieren mit zyklischen Verbesserungen
Diese drei Elemente sind die Bausteine der Lean-Methode und konzentrieren sich auf die Maximierung des Kundennutzens bei gleichzeitiger Minimierung der Verschwendung. In jedem Verbesserungszyklus sollten die Teams versuchen, den Wert, den sie den Kunden bieten können, zu erhöhen, ohne dass große Mengen an Ressourcen für nicht wertvolle Funktionen verschwendet werden.
Wert ist König und wird immer maximiert
.
Die Lean-Methode wurde Mitte des 20. Jahrhunderts dank Ash Maurya von Toyota entwickelt und eingeführt. Seitdem hat sich die Lean-Methode mehr auf die Softwareentwicklung als auf die traditionelle Produktentwicklung konzentriert. Die Softwareentwicklung ist ein Sektor, der in hohem Maße davon profitiert, sich Gedanken über den Kundennutzen und die Verschwendung zu machen, und ist ein natürlicher Anwendungsfall für die Lean-Methode.
Nachdem wir nun ein gutes Verständnis der Lean-Methode und ihrer Anwendung durch den Lean Canvas haben, lassen Sie uns darüber sprechen, wie man den Lean Canvas am besten einsetzt.
Erfahren Sie mehr: Was ist ein Business Model Canvas?
Lean Canvas Beispiele
Im Folgenden finden Sie einige Beispiele dafür, wie ein Lean Canvas für verschiedene Geschäftsideen ausgefüllt werden kann:
Beispiel 1: Eine mobile App für das Aufgabenmanagement
- Das Problem: Vielen Menschen fällt es schwer, organisiert zu bleiben und ihre Aufgaben effizient zu erledigen.
- Die Lösung: Eine mobile App, die ein einfaches und intuitives Aufgabenverwaltungssystem bietet.
- Schlüsselmetriken: Nutzerbindung, täglich aktive Nutzer, Bindungsrate.
- UVP: Bietet eine einzigartige Kombination aus benutzerfreundlichem Design und intelligenter Aufgabenpriorisierung.
- Kanäle: App-Stores, Werbung in sozialen Medien, Mund-zu-Mund-Propaganda.
- Kundensegmente: Berufstätige, Studenten und Freiberufler.
- Kostenstruktur: Entwicklungs- und Wartungskosten, Marketingkosten.
- Einnahmeströme: Freemium-Modell mit einer kostenlosen Version und Premium-Abonnementoptionen.
- Unfairer Vorteil: Proprietärer Algorithmus zur Priorisierung von Aufgaben.
Beispiel 2: Ein lokales Kaffeegeschäft
- Das Problem: Begrenzte Möglichkeiten für Qualitätskaffee und eine gemütliche Atmosphäre in der Umgebung.
- Die Lösung: Ein Boutique-Café mit Schwerpunkt auf erstklassigem Kaffee und einem einladenden Ambiente.
- Schlüsselkennzahlen: Täglicher Kundenverkehr, Kundentreue, Durchschnittskauf pro Kunde.
- UVP: Handgefertigter Kaffee aus hochwertigen Bohnen in einem gemütlichen und künstlerischen Ambiente.
- Kanäle: Soziale Medien, lokale Werbung, Gemeindeveranstaltungen.
- Kundensegmente: Kaffeeliebhaber, Studenten und lokale Geschäftsleute.
- Kostenstruktur: Miete, Lieferung von Kaffeebohnen, Personal, Nebenkosten.
- Einkommensströme: Kaffeeverkauf, Gebäck, Waren, Veranstaltung von Events.
- Unfairer Vorteil: Starke kommunale Bindungen und einzigartige Kaffeemischungen.
Das Lean Canvas dient als lebendiges Dokument, das kontinuierlich aktualisiert und verfeinert werden kann, wenn eine Geschäftsidee voranschreitet und weitere Informationen verfügbar werden. Es ist ein wertvolles Instrument sowohl für Start-ups als auch für etablierte Unternehmen, die sich neu orientieren oder neue Produkte oder Dienstleistungen einführen wollen.
Leitfaden zur Verwendung von Lean Canvas
Bevor Sie mit dem Lean Canvas beginnen, ist es wichtig, alle wichtigen Elemente aufzuschlüsseln, die zur Erstellung eines produktiven Canvas erforderlich sind. Hier finden Sie einen Überblick über alle Komponenten, aus denen sich die Lean Canvas zusammensetzt.
1. Problem
Das erste Kästchen definiert das Problem, das Sie zu lösen hoffen. Ein gemeinsames Verständnis des Problems ist ein wichtiger Schritt zur Entwicklung einer nachhaltigen Lösung.
Einige wichtige Fragen, die in diesem Abschnitt zu stellen sind, könnten sein:
- Was ist das Problem, das Sie lösen wollen?
- Wer ist davon betroffen?
- Wie geht Ihre Lösung konkret auf die Ursache des Problems ein?
2. Lösung
Im Lösungsteil wird die eigentliche Lösung näher erläutert. Hier ist es wichtig, über die einzigartige Positionierung der Lösung in Bezug auf das Problem und den Kunden nachzudenken.
Einige wichtige Fragen, die in diesem Abschnitt zu stellen sind, könnten sein:
- Was kann Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung leisten?
- Was bewirkt es?
- Inwiefern bietet sie eine einzigartige Lösung?
3. Schlüsselmetriken
Um einen nachhaltigen Wandel herbeizuführen, müssen Messgrößen zur Überwachung der Fortschritte und zur Steuerung des Erfolgs vorhanden sein. Im Abschnitt über die Schlüsselkennzahlen werden diese detailliert aufgeführt und Sie können sich Gedanken darüber machen, was nötig ist, um erfolgreich zu sein.
Einige wichtige Fragen, die in diesem Abschnitt zu stellen sind, könnten sein:
- Was sind die Schlüsselkennzahlen für Ihren Erfolg?
- Wie werden Sie messen, was erfolgreich ist und was erwartet wird?
4. Wertangebot
Das Wertversprechen ist ein wichtiger Schnittpunkt, an dem sich die Lösung mit dem Kunden überschneidet. Hier müssen die von Ihnen vorgeschlagenen Lösungen sowohl Ihr einzigartiges Wertversprechen erfüllen als auch den spezifischen Bedürfnissen des Kunden entsprechen.
Einige wichtige Fragen, die in diesem Abschnitt zu stellen sind, könnten sein:
- Was ist Ihr einzigartiges Wertversprechen?
- Was ist das Besondere an Ihrer Lösung im Vergleich zum Ökosystem der anderen Lösungen?
- Wie heben Sie sich ab?
5. Vorteile
Denken Sie beim Ausfüllen des Abschnitts „Vorteile“ darüber nach, auf welche Weise Ihr Unternehmen in der Lage ist, das vorliegende Problem zu lösen, und wie Ihre spezifischen Ressourcen und Fähigkeiten Ihnen dabei helfen können.
Einige wichtige Fragen, die in diesem Abschnitt zu stellen sind, könnten sein:
- Was macht Ihre Lösung/Ihr Team so einzigartig, um das Problem anzugehen?
- Was ist Ihr Wettbewerbsvorteil?
6. Kanäle
Der Teil „Kanäle“ bezieht sich auf die Methoden, mit denen Sie sowohl Ihre bestehenden Kunden als auch potenzielle neue Nutzer erreichen werden. Dies bezieht sich sowohl auf die aktuelle Lösung als auch auf das Unternehmen im Allgemeinen.
Einige wichtige Fragen, die in diesem Abschnitt zu stellen sind, könnten sein:
- Welche Kommunikationskanäle werden Sie nutzen, um für Ihre Lösung zu werben?
- Wie werden Sie die Aufmerksamkeit der Menschen gewinnen?
7. Kundensegmente
Der Abschnitt Kundensegmente befasst sich mit den verschiedenen Kundenprofilen, auf die Ihre Lösung abzielt. Dies ist im Wesentlichen Ihr Zielmarkt oder Hauptnutzer. Wenn Sie keine Vorstellung davon haben, wer Ihr Hauptnutzer sein könnte, sollten Sie ein Formular ausfüllen
persona map
.
Einige wichtige Fragen, die in diesem Abschnitt zu stellen sind, könnten sein:
- An wen richtet sich Ihre Lösung?
- Wer ist Ihr idealer Kunde?
8. Kostenstruktur
Im Abschnitt über die Kostenstruktur machen Sie sich Gedanken über die Logistik für Ihre spezifische Lösung. Damit sie erfolgreich sein kann, muss es Maßnahmen geben, die sicherstellen, dass sie Grenzen und Leitlinien hat.
Einige wichtige Fragen, die in diesem Abschnitt zu stellen sind, könnten sein:
- Was ist das Preismodell Ihrer Lösung?
- Werden die Menschen für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung bezahlen, und wenn ja, wie viel?
9. Einnahmeströme
Der Abschnitt über die Ertragsströme ist der letzte Teil des Lean Canvas und ähnelt der vorherigen Kostenstruktur. In diesem Abschnitt ist es wichtig, sich Gedanken darüber zu machen, wie die verschiedenen Einnahmequellen für Ihr Unternehmen aussehen werden und wie sie einen Gewinn erwirtschaften können.
Eine wichtige Frage, die in diesem Abschnitt gestellt werden sollte, könnte lauten:
- Wie wird Ihr Unternehmen Einnahmen erzielen und Gewinn erwirtschaften?
Erfahren Sie mehr: Lean Canvas vs. Business Model Canvas
Schlussfolgerung
Das Lean Canvas ist mehr als nur ein Geschäftsmodell. Es stellt die Zukunft der Vorbereitung, Konsolidierung und Effizienz für Unternehmen überall dar. Wenn Ihnen dieser Leitfaden gefallen hat, sollten Sie sich auch alle anderen Vorlagenleitfäden ansehen, die wir auf
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