{"id":68093,"date":"2023-07-26T07:11:47","date_gmt":"2023-07-26T11:11:47","guid":{"rendered":"http:\/\/ideascale.com\/blogue\/definicao-de-tela-de-modelo-de-negocios\/"},"modified":"2024-01-04T08:18:04","modified_gmt":"2024-01-04T12:18:04","slug":"definicao-de-tela-de-modelo-de-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ideascale.com\/pt-br\/blogue\/definicao-de-tela-de-modelo-de-negocios\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 um Business Model Canvas? Defini\u00e7\u00e3o, exemplos, canais e principais recursos"},"content":{"rendered":"
\u00cdndice<\/b><\/strong><\/p>\n<\/div> O uso de um Business Model Canvas se tornou uma das melhores alternativas para a elabora\u00e7\u00e3o de um modelo no papel. Esses quadros tornam a cria\u00e7\u00e3o e a interpreta\u00e7\u00e3o de planos de neg\u00f3cios ou estrat\u00e9gias de entrada no mercado um esfor\u00e7o colaborativo e algo que qualquer pessoa pode criar.<\/span><\/p>\n Este artigo definir\u00e1 o que \u00e9 uma tela de modelo de neg\u00f3cios e discutir\u00e1 suas v\u00e1rias vantagens e como us\u00e1-las, al\u00e9m de orient\u00e1-lo em nossa pr\u00f3pria tela de modelo de neg\u00f3cios. Se tiver interesse em saber mais sobre nossas outras defini\u00e7\u00f5es de modelo, consulte nossos guias sobre <\/span> Um canvas de modelo de neg\u00f3cios \u00e9 definido como uma ferramenta organizacional que ajuda a visualizar o desenvolvimento de um modelo de neg\u00f3cios em potencial. Ele descreve os componentes necess\u00e1rios para levar uma empresa ao mercado com sucesso.<\/span><\/p>\n O objetivo final do uso de uma tela de modelo de neg\u00f3cios \u00e9 obter uma melhor compreens\u00e3o da base de clientes-alvo, de como gerar lucro e de como oferecer uma proposta de valor exclusiva. Esses s\u00e3o alguns dos principais componentes do uso de uma tela de modelo de neg\u00f3cios e devem ser definidos para que se obtenha uma estrat\u00e9gia de entrada no mercado bem-sucedida.<\/span><\/p>\n As telas de modelos de neg\u00f3cios s\u00e3o uma alternativa eficaz ao m\u00e9todo tradicional de documenta\u00e7\u00e3o de um plano de neg\u00f3cios, que geralmente \u00e9 apresentado em documentos longos de v\u00e1rias p\u00e1ginas.<\/span><\/p>\n Esses modelos tornam os elementos centrais de um plano de neg\u00f3cios mais palat\u00e1veis e f\u00e1ceis de entender, al\u00e9m de fornecerem visualiza\u00e7\u00f5es r\u00e1pidas dessas informa\u00e7\u00f5es. Quando usado em um quadro branco on-line, como o <\/span> O Business Model Canvas consiste em nove blocos de constru\u00e7\u00e3o, cada um representando um aspecto cr\u00edtico de um neg\u00f3cio:<\/span><\/p>\n Depois que voc\u00ea entender completamente por que usar um modelo de neg\u00f3cios canvas, \u00e9 hora de mergulhar na metodologia por tr\u00e1s de cada etapa. Nesta se\u00e7\u00e3o, explicaremos como fazer corretamente <\/span>plano para o sucesso<\/span> em uma <\/span>tela de modelo de neg\u00f3cios<\/span>.<\/span><\/p>\n Perguntas a serem feitas:<\/b> \"Quais s\u00e3o seus principais parceiros para obter uma vantagem competitiva?\"<\/span><\/p>\n Essa pergunta investiga as poss\u00edveis parcerias estrat\u00e9gicas com as quais alinhar sua empresa para obter uma vantagem sobre a concorr\u00eancia. Podem ser determinadas pessoas, outras empresas ou qualquer tipo de parceria colaborativa. <\/span><\/p>\n \u00c9 importante considerar as parcerias ao desenvolver um plano de neg\u00f3cios, pois elas acabar\u00e3o n\u00e3o apenas sendo \u00fateis, mas tamb\u00e9m necess\u00e1rias para o crescimento e a publicidade da empresa. Eles tamb\u00e9m podem servir como uma vantagem inicial e podem impulsionar uma pequena empresa em n\u00edveis exponenciais.<\/span><\/p>\n Perguntas a serem feitas: <\/b>Quais recursos s\u00e3o necess\u00e1rios para que sua ideia funcione? Se voc\u00ea ainda n\u00e3o tem esses recursos, que medidas podem ser tomadas para obt\u00ea-los?<\/span><\/p>\n Os recursos s\u00e3o um dos maiores impulsionadores de mudan\u00e7as em uma empresa, e \u00e9 importante reconhecer quais recursos voc\u00ea tem e quais precisa. Ao pensar nos recursos necess\u00e1rios para criar um neg\u00f3cio, voc\u00ea se concentra tangencialmente nas etapas que precisam ser seguidas para que ele saia do papel. Os recursos influenciam diretamente nisso e afetar\u00e3o a forma como voc\u00ea poder\u00e1 criar seu plano estrategicamente.<\/span><\/p>\n Perguntas a serem feitas: <\/b>Que atividades sua empresa possibilitar\u00e1 aos clientes?<\/span><\/p>\n \u00c9 aqui que voc\u00ea detalha o produto\/servi\u00e7o que est\u00e1 sendo fornecido. Ao pensar nas atividades que a sua empresa possibilita ou melhora, voc\u00ea est\u00e1 inerentemente pensando na jornada do cliente e no que ele experimentar\u00e1 como usu\u00e1rio.<\/span><\/p>\n O produto\/servi\u00e7o com o qual os usu\u00e1rios interagem ser\u00e1 a for\u00e7a motriz de toda a empresa, portanto, \u00e9 importante ter uma s\u00f3lida compreens\u00e3o do que ser\u00e1 e como exatamente eles o usar\u00e3o. Embora seja importante pensar no produto\/servi\u00e7o, voc\u00ea tamb\u00e9m deve pensar nas atividades que se tornam poss\u00edveis como uma extens\u00e3o do seu neg\u00f3cio. Essas podem ser a\u00e7\u00f5es tangenciais ou a\u00e7\u00f5es realizadas em colabora\u00e7\u00e3o com outras empresas. Todos esses cen\u00e1rios s\u00e3o exemplos de como sua empresa possibilita e aprimora outras atividades.<\/span><\/p>\n Perguntas a serem feitas: <\/b>Qual \u00e9 sua proposta de valor exclusiva? O que voc\u00ea traz para a vida de seus clientes que n\u00e3o estava presente antes? Como voc\u00ea facilita a vida\/o trabalho deles?<\/span><\/p>\n A proposta de valor deve ser um dos detalhes mais detalhados de todo o modelo de neg\u00f3cios, pois \u00e9 o motivo principal para a cria\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio. Sem uma proposta de valor, n\u00e3o h\u00e1 significado por tr\u00e1s do neg\u00f3cio e os clientes n\u00e3o sentir\u00e3o que podem se identificar e encontrar lealdade em sua marca.<\/span><\/p>\n A proposi\u00e7\u00e3o de valor deve ser algo que seja tanto de demanda quanto exclusivo. N\u00e3o precisa ser uma ideia totalmente exclusiva, mas deve ter algum tipo de caracter\u00edstica que a defina e a fa\u00e7a se destacar. Isso d\u00e1 aos clientes um motivo para usar seu produto\/servi\u00e7o em vez de outro. Devido \u00e0 import\u00e2ncia e \u00e0 centralidade de todo o modelo de neg\u00f3cios, a proposta de valor exclusivo deve ser uma das se\u00e7\u00f5es mais descritivas e priorizadas do modelo.<\/span><\/p>\n Perguntas a serem feitas:<\/b> Como voc\u00ea gerenciar\u00e1 as intera\u00e7\u00f5es com seus clientes atuais e potenciais? Como voc\u00ea transmitir\u00e1 sua proposta de valor para eles?<\/span><\/p>\n Criar e manter relacionamentos com os clientes \u00e9 fundamental para um plano de neg\u00f3cios bem-sucedido, e pensar nessas intera\u00e7\u00f5es com anteced\u00eancia \u00e9 muito \u00fatil para comunicar as metas e expectativas da sua equipe. Pode ser f\u00e1cil presumir que as intera\u00e7\u00f5es com os clientes ocorrer\u00e3o naturalmente, mas, especialmente quando se est\u00e1 come\u00e7ando um neg\u00f3cio, \u00e9 preciso haver um forte impulso para facilitar essas intera\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n \u00c9 igualmente importante pensar em como voc\u00ea permitir\u00e1 que sua proposta de valor se destaque nesses casos. Esse elemento exclusivo da sua empresa \u00e9 o que, idealmente, atrair\u00e1 novos clientes e proporcionar\u00e1 demanda \u00e0queles que atualmente usam seu produto\/servi\u00e7o. \u00c9 importante pensar em maneiras de fornecer essas informa\u00e7\u00f5es ao planejar suas intera\u00e7\u00f5es para que seus clientes entendam seus recursos especiais.<\/span><\/p>\n Perguntas a serem feitas:<\/b> Como voc\u00ea vai alcan\u00e7ar seus clientes? Quais canais de comunica\u00e7\u00e3o voc\u00ea utilizar\u00e1?<\/span><\/p>\n Para esse ponto, pense nas v\u00e1rias maneiras pelas quais voc\u00ea planejar\u00e1 alcan\u00e7ar seus clientes. Isso pode ser feito por meio de contato direto, boca a boca, postagem em blog, publicidade ou qualquer outro meio. Esses pontos de venda gerar\u00e3o diferentes intera\u00e7\u00f5es exclusivas com diferentes bases de clientes e devem ser considerados para otimizar seu alcance.<\/span><\/p>\n Perguntas a serem feitas:<\/b> Quem \u00e9 o alvo de sua empresa? Descreva seu p\u00fablico-alvo em poucas palavras.<\/span><\/p>\n Essa se\u00e7\u00e3o tem o objetivo de destacar a persona espec\u00edfica que sua empresa tem como alvo. Pense no perfil que define seu p\u00fablico-alvo e escreva esses detalhes em algumas anota\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n Essa \u00e9, sem d\u00favida, uma das se\u00e7\u00f5es mais importantes do canvas do modelo de neg\u00f3cios, pois esse usu\u00e1rio principal definir\u00e1 toda a sua estrat\u00e9gia e o m\u00e9todo de alcance. Eles s\u00e3o o objetivo final do plano de neg\u00f3cios, e muitos de seus recursos acabar\u00e3o atendendo \u00e0s necessidades deles. Pode ser inteligente emparelhar essa parte do modelo com um <\/span> Perguntas a serem feitas: <\/b>Quanto voc\u00ea planeja gastar em marketing e desenvolvimento de produtos? Voc\u00ea planeja cobrar pelo seu produto\/servi\u00e7o?<\/span><\/p>\n Os dois \u00faltimos pontos devem ser marcadores log\u00edsticos de como voc\u00ea planeja operar as finan\u00e7as do seu plano de neg\u00f3cios. Em primeiro lugar, voc\u00ea deve pensar nos custos de marketing, desenvolvimento e publicidade para criar sua empresa. Elas podem ser fixas ou din\u00e2micas, dependendo de como voc\u00ea deseja configurar sua empresa. Em seguida, pense na estrutura de pre\u00e7os de seu produto\/servi\u00e7o. Ser\u00e1 um servi\u00e7o SaaS? As pessoas pagar\u00e3o por ele ou ele ser\u00e1 gratuito? Esses s\u00e3o aspectos importantes a serem considerados ao pensar na estrutura de custos de sua empresa.<\/span><\/p>\n Perguntas a serem feitas:<\/b> De onde vir\u00e1 o dinheiro? Como esses fluxos de receita gerar\u00e3o lucros?<\/span><\/p>\n
\n Kanban<\/span>
\n<\/a>, <\/span>
\n mapas de jornada do cliente<\/span>
\n<\/a>e <\/span>SWOTs<\/span>.<\/span><\/p>\nO que \u00e9 um Business Model Canvas?<\/h2>\n
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\n Quadro branco IdeaScale<\/span>
\n<\/a>ele tamb\u00e9m permite a colabora\u00e7\u00e3o nesses itens, tornando os resultados mais precisos e informados.<\/span><\/p>\n\n
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9 Exemplos de Business Model Canvas<\/h2>\n
1. Parceiros-chave<\/h3>\n
2. Principais recursos<\/h3>\n
3. Principais atividades<\/h3>\n
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4. Proposi\u00e7\u00f5es-chave<\/h3>\n
5. Relacionamento com o cliente<\/h3>\n
6. Canais<\/h3>\n
7. Segmentos de clientes<\/h3>\n
\n Mapa de Persona<\/span>
\n<\/a> para obter o entendimento mais profundo poss\u00edvel do seu usu\u00e1rio principal. <\/span> <\/p>\n8. Estrutura de custos<\/h3>\n
9. Fluxos de receita<\/h3>\n