Il Lean Canvas è una delle strutture migliori per ottenere iterazioni di prodotto di successo, ma se non sapete come usarlo non sarà altrettanto efficace.
In questa guida definiremo il lean canvas e mostreremo come utilizzarlo, spiegheremo la metodologia lean e discuteremo i vantaggi del lean. Se questa guida vi è piaciuta e siete interessati ad altre guide simili, date un’occhiata alle nostre più recenti sul sito
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e pensiero progettuale.
Che cos’è il Lean Canvas?
Il Tela snella è definito come un adattamento del tradizionale business model canvas, ottimizzato per consolidare un piano incentrato sulla massimizzazione del valore per l’utente. Decostruendo i business plan tradizionali nei loro presupposti e valori più importanti, il Lean Canvas adotta un approccio diretto per schematizzare un’idea imprenditoriale.
Il Lean Canvas è un adattamento del business model canvas ottimizzato per la metodologia “lean startup”, una tecnica fondamentale per comprendere le possibilità del Lean Canvas.
Il Lean Canvas è tipicamente composto da nove elementi chiave:
1. Problema: Questa sezione delinea il problema specifico o il punto dolente che il vostro prodotto o servizio intende risolvere.
2. Soluzione: Descrivete come il vostro prodotto o servizio affronta il problema individuato. Di solito si tratta di una breve descrizione della proposta di valore.
3. Metriche chiave: Identificate gli indicatori chiave di prestazione (KPI) che userete per monitorare il successo della vostra azienda.
4. Proposta di valore unico (UVP): Indica chiaramente cosa rende unico il vostro prodotto o servizio e perché è migliore delle alternative esistenti.
5. Canali: Illustrate i canali di marketing e di distribuzione che intendete utilizzare per raggiungere i vostri clienti target.
6. Segmenti di clienti: Definisce i gruppi o i tipi specifici di clienti a cui l’azienda si rivolge.
7. Struttura dei costi: Elenca i principali costi associati alla gestione dell’azienda.
8. Flussi di reddito: Descrive le modalità di guadagno dell’azienda, comprese le strategie di prezzo e le fonti di reddito.
9. Vantaggio sleale: Identifica tutti i vantaggi o i fattori unici che conferiscono alla vostra azienda un vantaggio competitivo.
Che cos’è la metodologia Lean?
La metodologia Lean e il Lean Canvas sono interconnessi e il Lean Canvas opera su molte proposizioni chiave che la metodologia Lean enfatizza. Per questo motivo, è fondamentale comprendere la metodologia Lean per capire le applicazioni del Lean Canvas.
La metodologia lean è l’idea che guida il valore unico del lean canvas. La metodologia lean è definita da un paio di semplici linee guida:
- Concentrarsi sul valore per il cliente
- Eliminare le cose che non forniscono direttamente valore (ovvero gli sprechi).
- Iterare con miglioramenti ciclici
Questi tre elementi sono gli elementi costitutivi della metodologia Lean e si concentrano sulla massimizzazione del valore del cliente e sulla minimizzazione degli sprechi. All’interno di ogni ciclo di miglioramenti, i team dovrebbero cercare di aumentare la quantità di valore che possono offrire ai clienti senza sprecare enormi quantità di risorse per funzionalità non valide.
Il valore è il re e viene sempre massimizzato
.
La metodologia lean è stata creata e implementata da Toyota a metà del XX secolo grazie ad Ash Maurya e, da allora, è stata spostata per concentrarsi maggiormente sullo sviluppo di software rispetto al tradizionale focus sui prodotti. Lo sviluppo di software è un settore che trae grande beneficio dalla riflessione sul valore del cliente e sugli sprechi ed è un caso d’uso naturale per la metodologia lean.
Ora che abbiamo una buona comprensione della metodologia lean e della sua applicazione attraverso il lean canvas, parliamo di come utilizzare al meglio il lean canvas.
Per saperne di più: Cos’è un Business Model Canvas?
Esempi di Lean Canvas
Ecco un paio di esempi che illustrano come il Lean Canvas può essere compilato per diverse idee imprenditoriali:
Esempio 1: un’applicazione mobile per la gestione dei compiti
- Problema: Molte persone faticano a rimanere organizzate e a gestire le proprie attività in modo efficiente.
- Soluzione: Un’applicazione mobile che fornisce un sistema di gestione delle attività semplice e intuitivo.
- Metriche chiave: Coinvolgimento degli utenti, utenti attivi giornalieri, tasso di fidelizzazione.
- UVP: Offre una combinazione unica di design facile da usare e di prioritizzazione intelligente delle attività.
- Canali: App store, pubblicità sui social media, passaparola.
- Segmenti di clienti: Professionisti impegnati, studenti e liberi professionisti.
- Struttura dei costi: Costi di sviluppo e manutenzione, spese di marketing.
- Flussi di reddito: Modello freemium con una versione gratuita e opzioni di abbonamento premium.
- Vantaggio sleale: Algoritmo proprietario di prioritizzazione dei compiti.
Esempio 2: una caffetteria locale
- Problema: Le opzioni per un caffè di qualità e un’atmosfera accogliente nell’area locale sono limitate.
- Soluzione: Una caffetteria boutique con un’attenzione particolare al caffè di alta qualità e un ambiente accogliente.
- Metriche chiave: Traffico giornaliero, fedeltà dei clienti, acquisto medio per cliente.
- UVP: Caffè artigianale da chicchi pregiati in un ambiente confortevole e artistico.
- Canali: Social media, pubblicità locale, eventi comunitari.
- Segmenti di clientela: Appassionati di caffè, studenti e professionisti locali.
- Struttura dei costi: Affitto, fornitura di caffè in grani, personale, utenze.
- Flussi di reddito: Vendita di caffè, dolci, merce, organizzazione di eventi.
- Vantaggio sleale: Forti legami con la comunità e miscele di caffè uniche.
Il Lean Canvas è un documento vivo che può essere continuamente aggiornato e perfezionato man mano che l’idea imprenditoriale progredisce e che si rendono disponibili ulteriori informazioni. È uno strumento prezioso sia per le startup che per le imprese già affermate che desiderano effettuare un pivot o lanciare nuovi prodotti o servizi.
Guida all’uso del Lean Canvas
Prima di iniziare a usare il Lean Canvas, è importante suddividere tutti gli elementi importanti che concorrono alla creazione di un canvas produttivo. Ecco una panoramica di tutti i componenti che compongono il Lean Canvas.
1. Problema
Il primo riquadro definisce il problema che si spera di risolvere. La comprensione condivisa del problema è un passo fondamentale per sviluppare una soluzione sostenibile.
Alcune domande importanti da porre in questa sezione potrebbero essere:
- Qual è il problema che volete risolvere?
- Su chi incide?
- In che modo la vostra soluzione affronta in modo specifico il problema alla radice?
2. Soluzione
La sezione dedicata alla soluzione è quella in cui la soluzione vera e propria viene illustrata in modo più dettagliato. In questo caso, è importante pensare al posizionamento unico della soluzione rispetto al problema e al cliente.
Alcune domande importanti da porre in questa sezione potrebbero essere:
- Che cosa realizza il vostro prodotto/servizio?
- Che cosa fa?
- In che modo fornisce una soluzione unica?
3. Metriche chiave
Per sviluppare un cambiamento sostenibile, è necessario disporre di parametri per monitorare i progressi e guidare il successo. La sezione delle metriche chiave è quella in cui vengono dettagliate le metriche e in cui si pensa a ciò che serve per avere successo.
Alcune domande importanti da porre in questa sezione potrebbero essere:
- Quali sono le metriche chiave del vostro successo?
- Come misurerete il successo e le aspettative?
4. Proposta di valore
La proposta di valore è un punto di intersezione fondamentale in cui la soluzione si sovrappone al cliente. In questo caso le soluzioni proposte devono sia soddisfare la vostra proposta di valore unica, sia rispondere alle esigenze specifiche del cliente.
Alcune domande importanti da porre in questa sezione potrebbero essere:
- Qual è la vostra proposta di valore unica?
- Che cosa rende speciale la vostra soluzione rispetto all’ecosistema di altre soluzioni?
- Come ci si distingue?
5. Vantaggi
Nel completare la sezione dei vantaggi, pensate ai modi unici in cui la vostra azienda è pronta a risolvere il problema in questione e a come le vostre risorse e capacità specifiche possono aiutarvi nel percorso.
Alcune domande importanti da porre in questa sezione potrebbero essere:
- Che cosa rende la vostra soluzione/team unica per affrontare il problema?
- Qual è il vostro vantaggio competitivo?
6. Canali
La parte dei canali si riferisce ai metodi con cui raggiungerete sia i clienti esistenti sia i potenziali nuovi utenti. Questo si riferisce sia alla soluzione attuale che all’azienda in generale.
Alcune domande importanti da porre in questa sezione potrebbero essere:
- Quali canali di comunicazione utilizzerete per creare rumore intorno alla vostra soluzione?
- Come fare per attirare l’attenzione delle persone?
7. Segmenti di clienti
La sezione dedicata ai segmenti di clientela riguarda i diversi profili di clienti a cui si rivolge la vostra soluzione. Questo è essenzialmente il vostro mercato di riferimento o utente principale. Se non avete un’idea di chi possa essere il vostro utente principale, prendete in considerazione la compilazione di un
mappa delle persone
.
Alcune domande importanti da porre in questa sezione potrebbero essere:
- A chi è rivolta la vostra soluzione?
- Chi è il vostro cliente ideale?
8. Struttura dei costi
La sezione della struttura dei costi è il punto in cui si inizia a pensare alla logistica della vostra soluzione specifica. Affinché abbia successo, devono essere adottate misure che ne garantiscano i limiti e le linee guida.
Alcune domande importanti da porre in questa sezione potrebbero essere:
- Qual è il modello di prezzo della vostra soluzione?
- Le persone pagheranno per il vostro prodotto/servizio e, se sì, quanto?
9. Flussi di reddito
La sezione dei flussi di reddito è la parte finale del lean canvas ed è simile alla precedente struttura dei costi. In questa sezione è importante pensare a quali saranno le diverse fonti di guadagno per la vostra azienda e a come queste creeranno un profitto.
Una domanda importante da porre in questa sezione potrebbe essere:
- In che modo la vostra azienda creerà entrate e profitti?
Per saperne di più: Lean Canvas vs. Business Model Canvas
Conclusione
Il Lean Canvas è più di un semplice modello di business. Rappresenta il futuro della preparazione, del consolidamento e dell’efficienza per le aziende di tutto il mondo. Se vi è piaciuta questa guida, assicuratevi di dare un’occhiata a tutte le altre guide ai modelli che abbiamo su
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