Em geral, um modelo de negócios contém a abordagem estratégica e financeira de uma empresa em relação ao seu mercado. Ele registra como uma empresa pretende vender seus produtos ou serviços, os custos associados à venda e, o mais importante, o mercado-alvo. A tela de modelo de negócios fornece a estrutura que permite que uma empresa prospere. No entanto, esse não é o único modelo que pode ajudar a estruturar um modelo de negócios, e o Tela enxuta é uma alternativa popular que pode ajudar nessa empreitada. Um canvas de modelo de negócios contém uma representação detalhada em uma página de uma estratégia de negócios, visão e ideias de marketing. Por outro lado, o Lean Canvas é um esboço de uma página de um plano de negócios que se concentra nos problemas do negócio. Neste artigo, compararemos o lean canvas com o canvas do modelo de negócios e falaremos sobre suas várias semelhanças, diferenças e vantagens.
O que é um Lean Canvas?
Visualize-se segurando um livro de 50 páginas, e você precisa de informações cruciais que estão dentro desse livro. Você não gostaria de ter um resumo de uma página desse livro que lhe fornecesse as informações necessárias em um piscar de olhos?
O Tela Lean foi criado com isso em mente e se concentra nos detalhes essenciais que podem fazer uma empresa decolar. O Lean Canvas é um resumo de uma página de um plano de negócios. Ele se concentra em sua proposta de valor e nos problemas que uma nova empresa poderia enfrentar.
As start-ups costumam usar a tela enxuta, pois são novas e estão cercadas de incertezas. A sobrevivência é fundamental para os fundadores, o que significa um plano que coloca os riscos e os problemas como prioridades. O Lean Canvas permite que os fundadores de uma empresa iniciante mantenham o foco na sobrevivência e na dinamização de seu modelo de negócios à medida que a empresa cresce.
Elementos de um Lean Canvas
Abaixo estão os elementos que compõem um Canvas Lean. Eles serão um pouco diferentes daqueles de um modelo de negócios, mas ajudam a retratar uma imagem única de sua proposta de valor e do cliente ideal
- Problema: como todas as empresas, sua meta é vender ou prestar um serviço como uma start-up. O mercado deve precisar do que você deseja oferecer.
- Solução: Muitas empresas iniciantes estão competindo pelo mesmo mercado que você. Isso significa que sua solução deve ser positivamente diferente do que já existe.
- Principais métricas: Essas são as atividades cruciais do consumidor, como leads gerados, novos usuários ou penetração no mercado.
- Geração de receita: É preciso resolver a questão da geração de receita para ter uma chance como empresa iniciante.
- Lista de despesas: Liste as despesas que você fez para administrar o negócio.
- Canais de clientes: Sua tela enxuta deve conter os meios que você deseja usar para fazer com que os clientes percebam seu produto ou serviço.
- Vantagem: Você deve conhecer a vantagem que tem sobre os concorrentes.
- Proposta de Valor Única: A proposta de valor é fundamental para o Lean Canvas e detalha o valor exclusivo que sua empresa pode oferecer aos clientes.
- Base de clientes: Você deve observar de onde vêm seus clientes e a personalidade principal deles.
Prós
- Prioriza os problemas que uma start-up provavelmente enfrentará
- Fácil de entender e compartilhar
- Fácil atualização de conteúdo
Contras
- Restringe estreitamente o desempenho dos negócios
- Prioriza o valor imediato em vez das metas futuras
Saiba mais: O que é um Lean Canvas?
O que é um Business Model Canvas?
O canvas do modelo de negócios é mais inclusivo do que o canvas enxuto, pois diferentes empresas podem usar esse modelo. O tela de modelo de negócios contém os planos de marketing, operacionais e estratégicos de uma empresa. É interessante notar que a tela do modelo de negócios também é uma página, apesar de seus detalhes.
Este modelo é uma alternativa ao modelo de negócios tradicional, com seu visual detalhado e simples. Alexander Osterwalder criou esse modelo para diferentes negócios. Esse modelo serve como base para as atividades de empresas, novas e antigas.
Elementos do Business Model Canvas
Esses são os elementos essenciais de um tela de modelo de negócios. Como descrito, essa é a destilação mais precisa de um modelo de negócios tradicional, e os elementos refletirão algumas das facetas mais importantes de sua empresa.
- Segmentos de clientes: Essa seção permite que você conheça e pesquise as pessoas que gostaria de converter em clientes.
- Relacionamento com o cliente: Você tem seus segmentos de clientes, mas qual é o relacionamento que deseja ter com eles? Documente o tipo de relacionamento que você gostaria de ter com os clientes.
- Valor do produto ou serviço: Você não é a única empresa que forneceu uma solução para os consumidores por meio de seus produtos ou serviços. Você precisa mostrar coisas que fariam os consumidores escolherem seu produto. Informe-os sobre os benefícios distintos de seu produto.
- Canais: É a forma como uma empresa se comunica com os clientes para informá-los sobre o valor que obteriam com o produto ou serviço da empresa.
- Principais atividades: Essas atividades são as que você usará para mostrar o valor de seu produto e serviço.
- Geração de receita: Sua tela de modelo de negócios deve conter as diferentes maneiras de ganhar dinheiro.
- Recursos cruciais: Esses são os ativos vitais que permitem o funcionamento de sua empresa.
- Parceiros importantes: Essas são as outras empresas de que você precisaria para realizar atividades cruciais que lhe permitirão oferecer valor aos clientes.
- Custos: Você deve fornecer o valor que gastou durante as operações comerciais. Uma lista de custos permite que você saiba se o seu plano de negócios está funcionando ou não.
Prós
- Atende às necessidades do cliente
- Fácil acesso às demandas operacionais
- Modelo breve e fácil de entender
Contras
- Não se concentra no valor para o cliente
- Não é muito receptivo a empresas iniciantes
Saiba mais: O que é um Business Model Canvas?
Lean Canvas vs. Business Model Canvas: Diferenças
Portanto, tela enxuta versus tela de modelo de negócios. Vamos explorá-las dois modelos. Você pode ver que cada um é semelhante, mas muito diferente do outro. As diferenças entre esses dois são;
- O Lean Canvas se concentra nos empreendedores, enquanto o modelo de negócios enfatiza os clientes, empreendedores, assessores e consultores.
- O Lean Canvas é voltado para start-ups, enquanto o Business Model Canvas é voltado para empresas novas e existentes.
- O Lean Canvas incentiva as start-ups a se concentrarem nos problemas que suas empresas provavelmente enfrentarão. A lógica é que uma nova empresa precisa resolver um problema antes de qualquer outra coisa. Como alternativa, o canvas do modelo de negócios examina os fluxos de receita e os ativos comerciais.
- Uma start-up que usa o Lean Canvas compete de forma diferente. Eles competem usando a vantagem injusta de seus produtos sobre os concorrentes e a exploram. As empresas que usam o modelo de negócios canvas se concentram no valor de seus produtos para se manterem relevantes no mercado.
- Os clientes são um luxo para as empresas iniciantes que usam o lean canvas, e elas não enfatizam os clientes. Ter um produto útil é a chave para isso. Os clientes são tudo com um modelo de negócios canvas, pois as empresas que usam esse modelo já são populares no mercado.
Lean Canvas vs. Business Model Canvas: Qual é o melhor?
Sua escolha deve depender da realidade de seus negócios. Como uma nova empresa, o Lean Canvas lhe dá os aspectos práticos necessários para sobreviver, pois é mais simples e mais orientado para os problemas.
Uma empresa mais fundamentada consideraria o modelo de negócios canvas mais adequado para ela, pois se concentra na otimização de seus processos para atingir metas futuras. Essas empresas já passaram da fase de start-up e têm um produto para vender.
Independentemente da opção escolhida, a adaptabilidade é fundamental, pois você precisará fazer alterações de tempos em tempos. Se você gostou deste artigo, não deixe de conferir nossos outros materiais, como os vários
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