{"id":73966,"date":"2023-02-02T06:29:06","date_gmt":"2023-02-02T10:29:06","guid":{"rendered":"http:\/\/ideascale.com\/lablog\/cose-la-matrice-di-ansoff\/"},"modified":"2024-02-13T03:35:42","modified_gmt":"2024-02-13T07:35:42","slug":"cose-la-matrice-di-ansoff","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ideascale.com\/it\/lablog\/cose-la-matrice-di-ansoff\/","title":{"rendered":"Che cos&#8217;\u00e8 la Matrice di Ansoff? Definizione, esempi, vantaggi e buone pratiche"},"content":{"rendered":"<div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-1 fusion-flex-container nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-flex-wrap:wrap;\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-flex-start fusion-flex-content-wrap\" style=\"max-width:1248px;margin-left: calc(-4% \/ 2 );margin-right: calc(-4% \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-0 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-blend:overlay;--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:1.92%;--awb-margin-bottom-large:0px;--awb-spacing-left-large:1.92%;--awb-width-medium:100%;--awb-spacing-right-medium:1.92%;--awb-spacing-left-medium:1.92%;--awb-width-small:100%;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-1\"><p><strong><b>Indice dei contenuti<\/b><\/strong><\/p>\n<\/div><div class=\"awb-toc-el awb-toc-el--1\" data-awb-toc-id=\"1\" data-awb-toc-options=\"{&quot;allowed_heading_tags&quot;:{&quot;h2&quot;:0},&quot;ignore_headings&quot;:&quot;&quot;,&quot;ignore_headings_words&quot;:&quot;&quot;,&quot;enable_cache&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;highlight_current_heading&quot;:&quot;no&quot;,&quot;hide_hidden_titles&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;limit_container&quot;:&quot;post_content&quot;,&quot;select_custom_headings&quot;:&quot;&quot;,&quot;icon&quot;:&quot;fa-flag fas&quot;,&quot;counter_type&quot;:&quot;decimal&quot;}\" style=\"--awb-counter-type:counters(awb-toc, &quot;.&quot;, decimal) &quot;. &quot;;\"><div class=\"awb-toc-el__content\"><ul class=\"awb-toc-el__list awb-toc-el__list--0\"><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_What_is_Ansoff_Matrix\">Che cos\u2019\u00e8 la Matrice di Ansoff?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_The_4_Growth_Strategies_of_Ansoff_Matrix\">Le 4 strategie di crescita della Matrice di Ansoff<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_Examples_of_Ansoff_Matrix\">Esempi di matrice di Ansoff<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_Benefits_of_Applying_Ansoff_Matrix\">Vantaggi dell\u2019applicazione della matrice di Ansoff<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_Top_4_Best_Practices_While_Applying_Ansoff_Matrix\">Le 4 migliori pratiche nell\u2019applicazione della Matrice di Ansoff nel 2023<\/a><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-1 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-blend:overlay;--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:1.92%;--awb-margin-bottom-large:0px;--awb-spacing-left-large:1.92%;--awb-width-medium:100%;--awb-spacing-right-medium:1.92%;--awb-spacing-left-medium:1.92%;--awb-width-small:100%;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-2\"><h2 id=\"toc_What_is_Ansoff_Matrix\" class=\"wp-block-heading\" style=\"--fontsize: 36; line-height: 1.25;\" data-fontsize=\"36\" data-lineheight=\"45px\">Che cos&#8217;\u00e8 la Matrice di Ansoff?<\/h2>\n<p>La Matrice di Ansoff \u00e8 definita come uno strumento fondamentale per la pianificazione della crescita aziendale che identifica strategicamente i percorsi di espansione. Questa matrice 2 x 2 valuta i prodotti esistenti e nuovi rispetto ai mercati esistenti e nuovi, ottenendo quattro strategie di crescita: penetrazione del mercato, sviluppo del mercato e sviluppo\/diversificazione del prodotto. Le aziende sfruttano la Matrice di Ansoff per prendere decisioni basate sui dati, mitigando i rischi e capitalizzando le opportunit\u00e0 di crescita. Questa guida completa esplora l&#8217;applicazione pratica della Matrice di Ansoff attraverso esempi reali e casi di studio, rendendola una risorsa indispensabile per le aziende che intendono orientarsi in modo efficace verso la crescita strategica.<\/p>\n<p><b>Ecco il layout della Matrice di Ansoff:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li><b>Prodotti esistenti: <\/b>Il portafoglio di prodotti o servizi esistenti dell&#8217;impresa.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Nuovi prodotti:<\/b> Si tratta di nuovi prodotti che l&#8217;azienda intende lanciare sui mercati esistenti e\/o nuovi.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Mercati esistenti: <\/b>I mercati esistenti a cui si rivolgono i prodotti\/servizi esistenti.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Nuovi mercati:<\/b> I mercati in cui l&#8217;azienda aspira a vendere i prodotti esistenti o nuovi.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sull&#8217;asse delle X si trovano i prodotti, cio\u00e8 i prodotti esistenti e i nuovi prodotti. Sull&#8217;asse Y si trovano i mercati esistenti e i nuovi mercati. Il layout grafico di questa matrice di crescita \u00e8 tale che pi\u00f9 ci si allontana dal punto zero, pi\u00f9 aumenta il rischio per l&#8217;azienda. Questo perch\u00e9 pi\u00f9 ci si allontana lungo l&#8217;asse X o Y, pi\u00f9 nuovi sono i prodotti e i mercati.<\/p>\n<h2 id=\"toc_The_4_Growth_Strategies_of_Ansoff_Matrix\" class=\"wp-block-heading\" style=\"--fontsize: 36; line-height: 1.3; --minfontsize: 26;\" data-fontsize=\"36\" data-lineheight=\"46.8px\">Le 4 strategie di crescita della Matrice di Ansoff<\/h2>\n<p>La crescita richiede un approccio strategico e la Matrice di Ansoff \u00e8 un faro per le imprese che vogliono espandersi. Approfondiamo le strategie attuabili offerte da questo strumento influente, progettato per spingere le aziende verso nuovi orizzonti.<\/p>\n<p><b>1. Penetrazione del mercato: Massimizzare i mercati esistenti<\/b><\/p>\n<p>Il primo quadrante della Matrice di Ansoff \u00e8 dedicato alla penetrazione del mercato, dove le imprese si concentrano sulla massimizzazione della loro presenza nei mercati esistenti. Questa strategia prevede l&#8217;aumento della quota di mercato, spesso attraverso tattiche come il marketing aggressivo, le campagne promozionali o il miglioramento dell&#8217;offerta di prodotti\/servizi. Scoprite come la penetrazione del mercato pu\u00f2 consolidare la vostra posizione e aumentare la visibilit\u00e0 del vostro marchio.<\/p>\n<p><b>2. Sviluppo del mercato: Espansione in nuovi territori<\/b><\/p>\n<p>Avventurandosi oltre i territori conosciuti, lo sviluppo del mercato \u00e8 al centro del secondo quadrante. Questa strategia prevede l&#8217;introduzione di prodotti o servizi esistenti in nuovi mercati, sia dal punto di vista geografico che demografico. Esplorate le sfumature dello sviluppo del mercato e imparate come le aziende possono sbloccare nuove opportunit\u00e0 attingendo a territori inesplorati.<\/p>\n<p><b>3. Sviluppo del prodotto: Innovare per i mercati esistenti<\/b><\/p>\n<p>L&#8217;innovazione ha la precedenza nel terzo quadrante, dove lo sviluppo del prodotto diventa la forza trainante. Questa strategia prevede l&#8217;introduzione di nuovi prodotti o servizi nei mercati esistenti, rispondendo all&#8217;evoluzione delle esigenze e delle preferenze dei clienti. Scoprite le strategie alla base delle iniziative di sviluppo prodotto di successo e come queste contribuiscono a una crescita sostenuta.<\/p>\n<p><b>4. Diversificazione: Aprire la strada a nuovi mercati e prodotti<\/b><\/p>\n<p>Il quarto quadrante, la diversificazione, rappresenta l&#8217;apice dell&#8217;espansione strategica. Ci\u00f2 comporta l&#8217;introduzione di nuovi prodotti o servizi in mercati completamente nuovi, diversificando il portafoglio di attivit\u00e0. Approfondite il tema delle strategie di diversificazione, comprendendo come le aziende possano mitigare i rischi e capitalizzare i mercati non sfruttati.<\/p>\n<p><b>Esplorare storie di successo e casi di studio<\/b><\/p>\n<p>Intraprendete un viaggio attraverso storie di successo e casi di studio reali che esemplificano l&#8217;efficace attuazione delle strategie della Matrice di Ansoff. Scoprire come aziende rinomate hanno percorso le loro traiettorie di crescita, fornendo lezioni pratiche per i vostri sforzi strategici.<\/p>\n<p><b>Massimizzare il potenziale aziendale con le strategie della matrice di Ansoff<\/b><\/p>\n<p>Per concludere l&#8217;esplorazione delle strategie della Matrice di Ansoff, discuteremo i passi da compiere per implementare con successo queste strategie. Dalla pianificazione strategica all&#8217;esecuzione, scoprite le chiavi per liberare il pieno potenziale della vostra azienda e ottenere una crescita sostenibile.<\/p>\n<p><strong><b>Per saperne di pi\u00f9: <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/raci-matrix\/\">Cos&#8217;\u00e8 la matrice RACI?<\/a><\/b><\/strong><\/p>\n<h2 id=\"toc_Examples_of_Ansoff_Matrix\" class=\"wp-block-heading\" style=\"--fontsize: 36; line-height: 1.25;\" data-fontsize=\"36\" data-lineheight=\"45px\">Esempi di matrice di Ansoff<\/h2>\n<p>Ecco 3 esempi che vi guideranno nell&#8217;applicazione della Matrice di Ansoff ai tre tipi di prodotti oggi pi\u00f9 dominanti: Software-as-a-service (SaaS), beni di consumo e beni strumentali:<\/p>\n<p><b>Esempio 1. Strategia di crescita delle aziende Software-as-a-Service (SaaS)  <\/b><\/p>\n<ul>\n<li><b>Penetrazione del mercato:<\/b> Un&#8217;azienda di software B2B, che mira a vendere un maggior numero di prodotti nello stesso mercato, in genere si avvale di marketing online, email marketing e, in una certa misura, di telefonate a freddo. Il software \u00e8 commercializzato al meglio online, data la natura del prodotto.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><!-- \/wp:paragraph --><b>Sviluppo del mercato:<\/b> Quando un prodotto SaaS viene lanciato in un nuovo mercato, l&#8217;azienda deve comunque intraprendere una ricerca di mercato per capire la domanda del prodotto. Lo sviluppo del mercato per i prodotti online \u00e8 pi\u00f9 facile, poich\u00e9 l&#8217;assistenza e le vendite possono essere effettuate a distanza.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span style=\"color: var(--awb-text-color); font-family: var(--awb-text-font-family); font-size: var(--awb-font-size); font-style: var(--awb-text-font-style); font-weight: var(--awb-text-font-weight); letter-spacing: var(--awb-letter-spacing); text-align: var(--awb-content-alignment); text-transform: var(--awb-text-transform); background-color: var(--awb-bg-color);\">Poich\u00e9 i nuovi prodotti richiedono spesso marketing e vendite specializzate, l&#8217;azienda pu\u00f2 decidere di avere team separati per commercializzare le diverse linee di prodotti, spesso sotto la stessa leadership. Questo vale soprattutto se il nuovo mercato ha una lingua diversa.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><!-- \/wp:paragraph --><b>Sviluppo del prodotto:<\/b> In questo approccio strategico, l&#8217;aggiunta di nuovi prodotti comporta studi di prodotto e ricerche di mercato, seguiti dallo sviluppo interno del prodotto o dall&#8217;acquisto di un&#8217;altra azienda che si rivolge allo stesso mercato.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><!-- wp:paragraph -->Poich\u00e9 il nuovo prodotto sar\u00e0 venduto nello stesso mercato, il team di marketing esistente dell&#8217;azienda pu\u00f2 semplicemente aggiungere i nuovi prodotti al proprio portafoglio da commercializzare. In caso di acquisizione di un&#8217;azienda, \u00e8 possibile sfruttare anche il team di marketing della nuova societ\u00e0 di prodotti.<\/p>\n<ul>\n<li><!-- \/wp:paragraph --><b>Diversificazione: <\/b>Sebbene sia la strategia pi\u00f9 rischiosa, \u00e8 sicuramente meno rischiosa per un&#8217;azienda SaaS o B2B basata su Internet, dove occorrono investimenti notevolmente inferiori per lanciare un nuovo prodotto in un nuovo mercato. Le attivit\u00e0 di ricerca e marketing possono essere svolte in remoto e il prodotto stesso \u00e8 virtuale e disponibile immediatamente per il download e il gioco.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><!-- wp:paragraph -->Il rischio \u00e8 ancora pi\u00f9 basso se il nuovo mercato ha la stessa lingua di quello nativo, il che consente di risparmiare tempo nella traduzione e nei problemi legati alla traduzione. Se il nuovo mercato condivide culture simili, il team di marketing pu\u00f2 persino riutilizzare parte del materiale utilizzato nel mercato locale.<\/p>\n<p><b>Esempio 2. Strategia di crescita delle aziende di beni di consumo  <\/b><\/p>\n<ul>\n<li><b>Penetrazione del mercato: <\/b>Per un&#8217;azienda di beni di consumo, una maggiore penetrazione significa rendere fisicamente disponibili gli stessi prodotti\/servizi in pi\u00f9 aree dello stesso mercato. A differenza di un&#8217;azienda SaaS, questo significa investire non solo nel marketing e nelle vendite, ma anche nella produzione e nella distribuzione fisica dei prodotti. Questo obiettivo pu\u00f2 essere raggiunto attraverso l&#8217;aggiornamento della produzione interna, la logistica, il magazzino e l&#8217;espansione dei punti vendita attraverso un modello di franchising o attraverso fornitori terzi in uno o tutti gli aspetti dell&#8217;espansione.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><!-- \/wp:paragraph --><b>Sviluppo del mercato: <\/b>Lo sviluppo del mercato per un&#8217;azienda di beni di consumo comprende ancora una volta l&#8217;espansione delle operazioni nel nuovo mercato utilizzando la stessa linea di prodotti. L&#8217;azienda deve innanzitutto condurre ricerche di mercato tra i consumatori e test di fattibilit\u00e0 del prodotto. Poi c&#8217;\u00e8 il lavoro vero e proprio di produzione del nuovo prodotto, la gestione della logistica per renderlo disponibile nel nuovo mercato, la creazione di servizi post-vendita e forse anche di uffici per i nuovi dipendenti, se la posizione geografica \u00e8 diversa e lo richiede.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><!-- wp:paragraph --><b>Sviluppo del prodotto:<\/b> Lo sviluppo di nuovi prodotti per i beni di consumo \u00e8 un processo complesso che coinvolge l&#8217;approvvigionamento fisico delle materie prime, i lavoratori, la produzione in fabbrica, il marketing e le vendite. Tuttavia, poich\u00e9 il mercato \u00e8 lo stesso, sar\u00e0 necessario meno tempo per i test di fattibilit\u00e0 del prodotto.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><!-- \/wp:paragraph --><b>Diversificazione:<\/b> Un nuovo prodotto di beni di consumo in un nuovo mercato \u00e8 effettivamente rischioso. L&#8217;impresa non solo dovr\u00e0 effettuare ricerche approfondite sul nuovo mercato per il nuovo prodotto, ma dovr\u00e0 anche occuparsi di nuovi fornitori di materiali, della specializzazione delle risorse umane nel nuovo prodotto, eventualmente di nuovi stabilimenti e dell&#8217;espansione in nuove regioni geografiche. Ci\u00f2 richiede investimenti significativi e la posta in gioco \u00e8 spesso alta. Il team di gestione dell&#8217;impresa deve quindi condurre ricerche di mercato, valutare il rapporto costi-benefici, l&#8217;inserimento nella strategia globale dell&#8217;impresa, ecc. per garantire che il nuovo prodotto abbia successo nel nuovo mercato &#8211; se il lancio vale il rischio.<!-- wp:paragraph --><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Esempio 3. Strategia di crescita delle aziende di beni strumentali  <\/b><\/p>\n<ul>\n<li><b>Penetrazione del mercato:<\/b> Le aziende di beni strumentali vendono principalmente ad altre imprese. Essere B2B e nello stesso mercato con gli stessi prodotti richiede un investimento minore per le ricerche di mercato, come sarebbe necessario per il campionamento e il sondaggio di un gran numero di consumatori. Inoltre, rende pi\u00f9 facile l&#8217;espansione attraverso le segnalazioni commerciali. La strategia aggiuntiva di marketing e pubblicit\u00e0 rimane la stessa, ma si rivolge in modo pi\u00f9 aggressivo al mercato esistente con la stessa linea di prodotti.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><!-- \/wp:paragraph --><b>Sviluppo del mercato:<\/b> L&#8217;espansione dei mercati con lo stesso prodotto presenta sfide e opportunit\u00e0 simili a quelle dei beni di consumo. \u00c8 necessario condurre un&#8217;approfondita ricerca sul nuovo mercato, per poi stabilire come l&#8217;azienda intende rendere disponibili i prodotti. Ci\u00f2 pu\u00f2 comportare semplicemente operazioni logistiche o l&#8217;apertura di nuovi stabilimenti per la produzione. Spesso le aziende che si espandono in nuovi mercati scelgono di non aumentare il rischio di investimento con l&#8217;apertura di nuovi impianti di produzione, scegliendo invece di testare la domanda del prodotto per alcuni anni prima di effettuare un grande investimento nella produzione.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><!-- wp:paragraph --><b>Sviluppo del prodotto:<\/b> A differenza di un&#8217;azienda SaaS, dove un nuovo prodotto significa semplicemente un nuovo software da codificare spesso dal team esistente, lo sviluppo di un nuovo prodotto per i beni strumentali implica nuove linee di produzione. Per facilitare questo processo, l&#8217;impresa pu\u00f2 scegliere di aggiungere capacit\u00e0 agli stabilimenti di produzione esistenti o di aprire nuovi impianti di produzione dedicati per fabbricare il nuovo prodotto, se non c&#8217;\u00e8 compatibilit\u00e0 nel processo di produzione con i prodotti esistenti.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><!-- \/wp:paragraph -->La ricerca di mercato richiede il minimo investimento se il prodotto \u00e8 correlato a quelli gi\u00e0 in produzione, poich\u00e9 deve essere venduto nello stesso mercato. Ad esempio, un impianto di produzione di accessori per automobili potrebbe gi\u00e0 produrre cuscinetti a sfera in acciaio e ora potrebbe espandersi ai rivetti in acciaio. Il processo di fusione dell&#8217;acciaio sar\u00e0 in gran parte lo stesso, con un cambiamento nel processo di stampaggio. Anche gli acquirenti possono essere gli stessi (produttori di automobili) e richiedono un investimento minimo nella ricerca dell&#8217;ambito di attivit\u00e0, in quanto i responsabili delle vendite dell&#8217;impresa sono gi\u00e0 in contatto con gli acquirenti di prodotti simili utilizzati nella fabbricazione del prodotto finale, che \u00e8 l&#8217;automobile. Un&#8217;azienda pu\u00f2 anche superare la concorrenza nello spazio dei nuovi prodotti vendendo ai clienti esistenti.<\/p>\n<ul>\n<li><!-- wp:paragraph --><b>Diversificazione:<\/b> Per lanciare con successo un nuovo prodotto B2B in un nuovo mercato, l&#8217;impresa deve investire considerevolmente in ricerche di mercato primarie e\/o secondarie per comprendere appieno l&#8217;ambito di penetrazione e la competitivit\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Prima di lanciare il prodotto, se il nuovo mercato \u00e8 una nuova localit\u00e0 geografica, l&#8217;azienda pu\u00f2 avere bisogno di capire la logistica che comporta la fornitura al nuovo mercato, con considerazioni sulle risorse umane per creare team di assistenza, marketing e vendite per la regione. Le nuove lingue aumentano la complessit\u00e0 della vendita di un nuovo prodotto. Le aziende possono cercare di sfruttare i contatti commerciali esistenti o i referral per la svolta iniziale necessaria prima che i risultati di marketing arrivino.<\/p>\n<p>Se il prodotto \u00e8 correlato, \u00e8 pi\u00f9 facile gestire le risorse umane, poich\u00e9 il personale esistente pu\u00f2 occuparsi di lavoro aggiuntivo fino a quando l&#8217;azienda non pu\u00f2 assumere altri dipendenti. Inoltre, le produzioni di fabbrica possono provenire dalla stessa unit\u00e0 se il nuovo prodotto collegato \u00e8 compatibile con la produzione.<\/p>\n<p>Un prodotto completamente nuovo in questo settore richiederebbe molto probabilmente una nuova fabbrica di produzione con esigenze di risorse umane pi\u00f9 acute per coprire le posizioni critiche per iniziare la produzione e la fornitura.<\/p>\n<p><strong><b>Per saperne di pi\u00f9: <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/eisenhower-matrix-a-guide\/\"><span data-sheets-value=\"{'1':2,'2':'7 Effective Task Management Use Cases '}\" data-sheets-userformat=\"{'2':6273,'3':{'1':0,'3':1},'10':2,'14':{'1':3,'3':1},'15':'Arial'}\">Che cos&#8217;\u00e8 la Matrice Eisenhower?<\/span><\/a><\/b><\/strong><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:heading --><\/p>\n<h2 id=\"toc_Benefits_of_Applying_Ansoff_Matrix\" class=\"wp-block-heading\" style=\"--fontsize: 36; line-height: 1.25;\" data-fontsize=\"36\" data-lineheight=\"45px\">Vantaggi dell&#8217;applicazione della matrice di Ansoff<\/h2>\n<ul>\n<li><b>Fornisce un quadro di riferimento per la crescita dell&#8217;impresa<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p>La crescita dell&#8217;impresa non \u00e8 un caso, ma una questione di pianificazione delle aree di espansione e di focalizzazione su obiettivi realisticamente raggiungibili. La Matrice di Ansoff \u00e8 uno strumento fondamentale nelle mani del management di qualsiasi azienda alle prese con piani di crescita. Anche se un&#8217;azienda ha pianificato un percorso di crescita, questo strumento \u00e8 comunque un metodo utile per rivalutare e garantire la scelta della migliore strategia di crescita. \u00c8 questo, in fondo, il tema di fondo che guider\u00e0 il futuro dell&#8217;impresa.<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:list --><\/p>\n<ul>\n<li><b>Contribuisce a ottimizzare l&#8217;assunzione e la gestione del rischio<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p>Le 4 strategie della Matrice di Ansoff vanno dalla pi\u00f9 semplice e meno rischiosa alla pi\u00f9 complessa e pi\u00f9 rischiosa, consentendo al team di gestione di scegliere la strategia pi\u00f9 adatta alla propria propensione al rischio. Questo \u00e8 forse l&#8217;attributo pi\u00f9 importante di questo metodo di tracciare la crescita dell&#8217;impresa.<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<ul>\n<li><b>Sfrutta i punti di forza dell&#8217;azienda<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p>Le 4 strategie della Matrice di Ansoff non sono solo un efficace strumento di gestione del rischio, ma aiutano anche a garantire che i punti di forza aziendali esistenti vengano sfruttati. Questo, ovviamente, raggiunge il massimo durante l&#8217;approccio di &#8220;penetrazione del mercato&#8221;, mentre diminuisce costantemente quando ci si avvicina alla &#8220;diversificazione&#8221;.<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:heading --><\/p>\n<h2 id=\"toc_Top_4_Best_Practices_While_Applying_Ansoff_Matrix\" class=\"wp-block-heading\" style=\"--fontsize: 36; line-height: 1.25;\" data-fontsize=\"36\" data-lineheight=\"45px\">Le 4 migliori pratiche nell&#8217;applicazione della Matrice di Ansoff nel 2023<\/h2>\n<p><b>1. Utilizzare una matrice per prodotto<\/b><\/p>\n<p>Nel caso di pi\u00f9 prodotti, ciascuno pu\u00f2 rivolgersi a un segmento di mercato diverso. Ad esempio, un&#8217;azienda di software per sondaggi pu\u00f2 avere due prodotti diversi per il feedback dei clienti e per il feedback dei dipendenti.<\/p>\n<p>In queste situazioni, l&#8217;utilizzatore della matrice deve assicurarsi che venga utilizzata una sola matrice per prodotto, per evitare errori di valutazione derivanti da un errato raggruppamento dei prodotti durante l&#8217;analisi.<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:list {\"ordered\":true,\"start\":2} --><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ol start=\"2\">\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ol start=\"2\"><!-- wp:list-item --><\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>2. Conoscere la propria propensione al rischio  <\/b><\/p>\n<p>La Matrice di Ansoff combinava in modo unico la strategia di crescita con la gestione del rischio. Ogni strategia \u00e8 pi\u00f9 rischiosa della precedente, con un potenziale di crescita crescente in caso di successo. Per scegliere la strategia giusta che porter\u00e0 alla crescita dell&#8217;impresa, i leader devono essere ben calcolati nella propensione al rischio. Questo include dettagli finanziari e contabili ed \u00e8 fondamentale per garantire il successo della crescita. Una strategia pi\u00f9 rischiosa di quella che il portafoglio dell&#8217;impresa pu\u00f2 sopportare potrebbe portare al fallimento dell&#8217;impresa o, peggio, alla bancarotta.<\/p>\n<p><b>3. Garantire proiezioni accurate dei prezzi<\/b><\/p>\n<p>Sempre in base al punto precedente, il team di leadership deve assicurarsi che vengano utilizzate le giuste metriche di pricing quando si proiettano i costi di una strategia. Gli sforamenti dei costi sono spesso il risultato di proiezioni di prezzo errate in fase di pianificazione e potrebbero interrompere la strategia.<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:list {\"ordered\":true,\"start\":4} --><\/p>\n<p><b>4. Coinvolgere le giuste parti interessate<\/b><\/p>\n<p>Il processo di pianificazione che coinvolge le 4 strategie della Matrice di Ansoff richiede che i leader aziendali consultino e coinvolgano i giusti stakeholder che saranno coinvolti nelle operazioni indipendentemente dalla strategia scelta. Si tratta di persone che conoscono con precisione la realt\u00e0 del territorio. Inoltre, quando la strategia viene suggellata, sono questi team leader e manager a guidare il piano.<\/p>\n<p><strong><b>Per saperne di pi\u00f9: <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/raci-matrix-vs-arpa\/\"><br \/>\n  <span data-sheets-value=\"{'1':2,'2':'7 Effective Task Management Use Cases '}\" data-sheets-userformat=\"{'2':6273,'3':{'1':0,'3':1},'10':2,'14':{'1':3,'3':1},'15':'Arial'}\">Matrice RACI vs Modello ARPA<\/span><br \/>\n<\/a><\/b><\/strong><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":72,"featured_media":73636,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3710],"tags":[],"contributor":[3854],"class_list":["post-73966","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-lablog","contributor-paul-vanzandt-it"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.3 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Che cos&#039;\u00e8 la Matrice di Ansoff? 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