Lean Canvas vs. Business Model Canvas: Imparare la differenza

In generale, un modello di business contiene l’approccio strategico e finanziario di un’azienda al suo mercato. Il documento illustra il modo in cui un’azienda intende vendere i propri prodotti o servizi, i costi legati alla vendita e, soprattutto, il mercato di riferimento. A modello di business canvas fornisce la struttura che permette a un’azienda di prosperare. Tuttavia, non è l’unico modello che può aiutare a strutturare un modello di business, e la Tela snella è un’alternativa popolare che può aiutare in questo senso. Un modello di business canvas contiene una rappresentazione dettagliata di una pagina della strategia aziendale, della visione e delle idee di marketing. D’altra parte, un Lean Canvas è uno schizzo di una pagina di un business plan che si concentra sui problemi aziendali. In questo articolo confronteremo il lean canvas con il business model canvas e parleremo delle loro somiglianze, differenze e vantaggi.

Che cos’è un Lean Canvas?

Immaginate di avere in mano un libro di 50 pagine e di avere bisogno di informazioni cruciali che risiedono all’interno di questo libro. Non apprezzereste un riassunto di una pagina di quel libro che vi fornisca le informazioni di cui avete bisogno a colpo d’occhio?

Il Tela snella è stato creato con questo obiettivo e si concentra sui dettagli fondamentali che possono far decollare un’azienda. Il Lean Canvas è una pagina di sintesi di un piano aziendale. Si concentra sulla sua proposta di valore e sui problemi che una nuova impresa potrebbe affrontare.

Le start-up utilizzano spesso il lean canvas perché sono nuove e circondate da incertezze. La sopravvivenza è fondamentale per i fondatori, il che significa un piano che pone i rischi e i problemi come priorità. Il lean canvas consente ai fondatori di una start-up di rimanere concentrati sulla sopravvivenza e sul pivoting del modello di business man mano che l’azienda cresce.

Elementi di un Lean Canvas

Di seguito sono riportati gli elementi che compongono un Lean Canvas. Questi elementi saranno leggermente diversi da quelli di un business model canvas, ma contribuiranno a delineare un’immagine unica della vostra proposta di valore e del vostro cliente ideale.

• Problema: come tutte le imprese, il vostro obiettivo è vendere o fornire un servizio come start-up. Il mercato deve avere bisogno di ciò che volete fornire.

• Soluzione: Molte start-up si contendono il vostro stesso mercato. Ciò significa che la vostra soluzione deve essere positivamente diversa da quella già esistente.

• Metriche chiave: Sono le attività cruciali per il consumatore, come i lead generati, i nuovi utenti o la penetrazione del mercato.

• Generazione di ricavi: Per avere una chance come start-up è necessario risolvere il problema della generazione di entrate.

• Elenco delle spese: Elencare le spese sostenute per la gestione dell’azienda.

• Canali per i clienti: La vostra tela snella deve contenere i mezzi che volete utilizzare per far sì che i clienti si accorgano del vostro prodotto o servizio.

• Vantaggio: Dovete conoscere il vantaggio che avete rispetto ai concorrenti.

• Proposta di valore unico: La proposta di valore è la chiave del Lean Canvas e descrive il valore unico che la vostra azienda può apportare ai clienti.

• Base clienti: Dovete notare la provenienza dei vostri clienti e il loro nucleo personale.

Pro

• Privilegia i problemi che una start-up potrebbe trovarsi ad affrontare

• Facile da capire e da condividere

• Facile aggiornamento dei contenuti

Contro

• Limita in modo restrittivo le prestazioni aziendali

• Privilegia il valore immediato invece degli obiettivi futuri

Per saperne di più: Che cos’è un Lean Canvas?

Che cos’è un Business Model Canvas

Il business model canvas è più inclusivo del lean canvas, poiché questo modello può essere utilizzato da diverse aziende. Il modello di business canvas contiene i piani di marketing, operativi e strategici di un’azienda. È interessante notare che anche il business model canvas è una pagina, nonostante i suoi dettagli.

Questo modello rappresenta un’alternativa al modello di business tradizionale, grazie al suo aspetto dettagliato ma semplice. Alexander Osterwalder ha creato questo modello per diverse aziende. Questo modello funge da base per le attività delle aziende, nuove e vecchie.

Elementi del Business Model Canvas

Questi sono gli elementi essenziali di un modello di business canvas. Come viene descritto, questo è il distillato più accurato di un modello di business tradizionale e gli elementi rifletteranno alcuni degli aspetti più importanti della vostra attività.

• Segmenti di clienti: Questa sezione consente di conoscere e ricercare le persone che si desidera convertire in clienti.

• Relazione con il cliente: Avete i vostri segmenti di clienti, ma quale relazione volete avere con loro? Documentate il tipo di rapporto che vorreste avere con i clienti.

• Valore del prodotto o del servizio: Non siete l’unica azienda che ha fornito una soluzione ai consumatori attraverso i vostri prodotti o servizi. Dovete mostrare cose che spingano i consumatori a scegliere il vostro prodotto. Fate conoscere i vantaggi distinti del vostro prodotto.

• Canali: È il modo in cui un’azienda comunica con i clienti per informarli del valore che otterrebbero dal prodotto o dal servizio dell’azienda.

• Attività chiave: Queste attività sono quelle che utilizzerete per mostrare il valore del vostro prodotto e servizio.

• Generazione di ricavi: Il modello di business deve contenere le diverse modalità di guadagno.

• Risorse cruciali: Sono le risorse vitali che permettono alla vostra azienda di funzionare.

• Partner importanti: Queste sono le altre aziende di cui avete bisogno per svolgere attività cruciali che vi permetteranno di fornire valore ai clienti.

• Costi: È necessario fornire l’importo speso durante le operazioni commerciali. Una lista dei costi vi permette di sapere se il vostro piano aziendale sta funzionando o meno.

Pro

• Si rivolge alle esigenze dei clienti
• Facile accesso alle richieste operative
• Modello breve e di facile comprensione

Contro

• Non si concentra sul valore del cliente
• Non è molto favorevole alle start-up

Per saperne di più: Cos’è un Business Model Canvas?

Lean Canvas vs. Business Model Canvas: Differenze

Quindi, lean canvas vs. business model canvas. Esploriamo questi due modelli. Si può notare che ognuna di esse è simile e allo stesso tempo così diversa dall’altra. Le differenze tra i due sono;

• Il Lean canvas si concentra sugli imprenditori, mentre il business model canvas pone l’accento sui clienti, sugli imprenditori, sui consulenti e sui consiglieri.

• Il Lean canvas si rivolge alle start-up, mentre il business model canvas si rivolge alle imprese nuove ed esistenti.

• Il Lean canvas incoraggia le start-up a concentrarsi sui problemi che le loro imprese potrebbero incontrare. La logica è che una nuova attività deve risolvere un problema prima di ogni altra cosa. In alternativa, il business model canvas esamina i flussi di reddito e gli asset aziendali.

• Una start-up che utilizza il lean canvas compete in modo diverso. Si fanno concorrenza utilizzando il vantaggio sleale del loro prodotto rispetto ai concorrenti e lo sfruttano. Le aziende che utilizzano il business model canvas si concentrano sul valore del loro prodotto per rimanere rilevanti sul mercato.

• I clienti sono un lusso per le start-up che utilizzano il lean canvas, e non mettono in risalto i clienti. La chiave è avere un prodotto utile. I clienti sono tutto con un modello di business canvas, poiché le aziende che utilizzano questo modello sono già popolari sul mercato.

Lean Canvas vs. Business Model Canvas: Qual è il migliore?

La scelta deve dipendere dalla vostra realtà aziendale. In una nuova impresa, il lean canvas fornisce le informazioni pratiche necessarie per sopravvivere, in quanto è più semplice e orientato ai problemi.

Per un’azienda più solida, il business model canvas è più adatto, in quanto si concentra sull’ottimizzazione dei processi per raggiungere gli obiettivi futuri. Queste aziende hanno già superato la fase di avvio e hanno un prodotto da vendere.

A prescindere dalla scelta, l’adattabilità è fondamentale, poiché è necessario apportare modifiche di tanto in tanto. Se vi è piaciuto questo articolo, assicuratevi di dare un’occhiata agli altri nostri materiali, come i vari
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