Lean Canvas vs. Business Model Canvas : Apprendre la différence

En général, un modèle d’entreprise contient l’approche stratégique et financière d’une entreprise vis-à-vis de son marché. Il décrit la manière dont une entreprise entend vendre ses produits ou services, les coûts liés à la vente et, surtout, le marché cible. A canevas de modèle d’entreprise fournit la structure qui permet à une entreprise de prospérer. Cependant, ce n’est pas le seul modèle qui peut aider à structurer un modèle d’entreprise. Lean Canvas est une alternative populaire qui peut contribuer à cet effort. Un canevas de modèle d’entreprise contient une représentation détaillée, sur une page, de la stratégie d’une entreprise, de sa vision et de ses idées de marketing. En revanche, un Lean Canvas est une esquisse d’une page d’un plan d’affaires qui se concentre sur les problèmes de l’entreprise. Dans cet article, nous allons comparer le lean canvas et le business model canvas et parler de leurs similitudes, de leurs différences et de leurs avantages.

Qu’est-ce qu’un Lean Canvas ?

Imaginez que vous tenez un livre de 50 pages et que vous avez besoin d’informations cruciales qui se trouvent à l’intérieur de ce livre. N’apprécieriez-vous pas un résumé d’une page de ce livre qui vous fournirait en un coup d’œil les informations dont vous avez besoin ?

Le Lean Canvas a été créé dans cet esprit et se concentre sur les détails essentiels qui permettent à une entreprise de décoller. Le Lean Canvas est un résumé d’une page d’un plan d’affaires. Il se concentre sur sa proposition de valeur et sur les problèmes auxquels une nouvelle entreprise pourrait être confrontée.

Les entreprises en phase de démarrage utilisent souvent le « lean canvas » car elles sont nouvelles et entourées d’incertitudes. La survie est primordiale pour les fondateurs, ce qui implique un plan qui place les risques et les problèmes en priorité. Le lean canvas permet aux fondateurs d’une start-up de rester concentrés sur la survie et le pivotement de leur modèle d’entreprise au fur et à mesure que celle-ci se développe.

Éléments d’un canevas allégé

Vous trouverez ci-dessous les éléments qui composent un Canevas allégé. Ceux-ci seront légèrement différents de ceux d’un modèle d’entreprise, mais contribueront à donner une image unique de votre proposition de valeur et de votre client idéal.

• Problème : Comme toutes les entreprises, votre objectif est de vendre ou de fournir un service en tant que start-up. Le marché doit avoir besoin de ce que vous voulez fournir.

• Solution : De nombreuses jeunes entreprises se disputent le même marché que vous. Cela signifie que votre solution doit être positivement différente de ce qui existe déjà.

• Mesures clés : Il s’agit des activités cruciales pour le consommateur, telles que les pistes générées, les nouveaux utilisateurs ou la pénétration du marché.

• Génération de revenus : Vous devez résoudre le problème de la génération de revenus pour avoir une chance en tant que start-up.

• Liste des dépenses : Dressez la liste des dépenses que vous avez effectuées dans le cadre de la gestion de l’entreprise.

• Canaux de communication avec les clients : Votre « lean canvas » doit contenir les moyens que vous souhaitez utiliser pour que les clients remarquent votre produit ou service.

• Avantage : Vous devez connaître l’avantage que vous avez sur vos concurrents.

• Proposition de valeur unique : La proposition de valeur est un élément clé du Lean Canvas et détaille la valeur unique que votre entreprise peut apporter aux clients.

• Base de clientèle : Vous devez savoir d’où viennent vos clients et quel est leur profil.

Pour

• Priorité aux problèmes auxquels une start-up pourrait être confrontée

• Facile à comprendre et à partager

• Mise à jour facile du contenu

Cons

• Limite étroitement les performances de l’entreprise

• Priorité à la valeur immédiate plutôt qu’aux objectifs futurs

En savoir plus : Qu’est-ce qu’un Lean Canvas ?

Qu’est-ce qu’un Business Model Canvas ?

Le modèle de modèle d’entreprise est plus complet que le modèle allégé, car il peut être utilisé par différentes entreprises. Les canevas de modèle d’entreprise contient les plans marketing, opérationnels et stratégiques de l’entreprise. Il est intéressant de noter que le canevas du modèle d’entreprise est également une page malgré ses détails.

Ce modèle est une alternative au modèle d’entreprise traditionnel grâce à son aspect détaillé mais simple. Alexander Osterwalder a créé ce modèle pour différentes entreprises. Ce modèle sert de base aux activités des entreprises, nouvelles et anciennes.

Éléments du Business Model Canvas

Ce sont les éléments essentiels d’un modèle d’entreprise. Tel qu’il est décrit, il s’agit de la distillation la plus précise d’un modèle d’entreprise traditionnel, et les éléments reflètent certaines des facettes les plus importantes de votre entreprise.

• Segments de clientèle : Cette section vous permet de connaître et de rechercher les personnes que vous souhaitez convertir en clients.

• Relations avec les clients : Vous avez vos segments de clientèle, mais quelle relation voulez-vous entretenir avec eux ? Documentez le type de relation que vous aimeriez avoir avec les clients.

• Valeur du produit ou du service : Vous n’êtes pas la seule entreprise à avoir apporté une solution aux consommateurs par le biais de vos produits ou services. Vous devez montrer des éléments qui inciteront les consommateurs à choisir votre produit. Faites-leur connaître les avantages spécifiques de votre produit.

• Canaux : Il s’agit de la manière dont une entreprise communique avec ses clients pour leur faire part de la valeur qu’ils obtiendront grâce au produit ou au service de l’entreprise.

• Activités clés : Ces activités sont celles que vous utiliserez pour démontrer la valeur de votre produit et de votre service.

• Génération de revenus : Votre modèle d’entreprise doit contenir les différentes façons de gagner de l’argent.

• Les ressources essentielles : Il s’agit des actifs vitaux qui permettent à votre entreprise de fonctionner.

• Partenaires importants : Il s’agit des autres entreprises dont vous aurez besoin pour mener à bien des activités cruciales qui vous permettront d’apporter de la valeur à vos clients.

• Les coûts : Vous devez indiquer le montant que vous avez dépensé au cours des activités de l’entreprise. Une liste de coûts vous permet de savoir si votre plan d’entreprise fonctionne ou non.

Pour

• Cible les besoins du client
• Accès facile aux demandes opérationnelles
• Modèle bref et facile à comprendre

Cons

• Elle ne se concentre pas sur la valeur ajoutée pour le client
• Peu favorable aux entreprises en phase de démarrage

En savoir plus : Qu’est-ce qu’un Business Model Canvas ?

Lean Canvas vs. Business Model Canvas : Différences

Donc, le lean canvas Vs. le business model canvas. Explorons-les deux modèles. Vous pouvez constater que chacun d’entre eux est à la fois similaire et différent. Les différences entre les deux sont les suivantes ;

• Le Lean canvas met l’accent sur les entrepreneurs, tandis que le business model canvases met l’accent sur les clients, les entrepreneurs, les conseillers et les consultants.

• Le Lean Canvas s’adresse aux jeunes entreprises, tandis que le Business Model Canvas s’adresse aux entreprises nouvelles et existantes.

• Le Lean canvas encourage les start-ups à se concentrer sur les problèmes auxquels leur entreprise est susceptible d’être confrontée. L’idée est qu’une nouvelle entreprise doit avant tout résoudre un problème. D’autre part, le modèle d’entreprise examine les flux de revenus et les actifs de l’entreprise.

• Une start-up qui utilise le « lean canvas » est plus compétitive. Ils rivalisent en utilisant l’avantage déloyal de leur produit par rapport à leurs concurrents et l’exploitent. Les entreprises qui utilisent ce modèle se concentrent sur la valeur de leur produit pour rester pertinentes sur le marché.

• Les clients sont un luxe pour les start-ups qui utilisent le lean canvas, et elles ne mettent pas l’accent sur les clients. L’essentiel est d’avoir un produit utile. Les clients sont tout ce qu’il y a de mieux avec un canevas de modèle d’entreprise, car les entreprises qui utilisent ce modèle sont déjà populaires sur le marché.

Lean Canvas vs. Business Model Canvas : Lequel est le meilleur ?

Votre choix doit dépendre de la réalité de votre entreprise. En tant que nouvelle entreprise, le lean canvas vous donne les éléments pratiques nécessaires pour survivre, car il est plus simple et plus axé sur les problèmes.

Une entreprise plus ancrée dans la réalité trouvera que le canevas de modèle d’entreprise lui convient mieux, car il se concentre sur l’optimisation de ses processus en vue d’atteindre ses objectifs futurs. Ces entreprises ont déjà dépassé la phase de démarrage et ont un produit à vendre.

Quel que soit le choix que vous ferez, la capacité d’adaptation est cruciale, car vous devrez procéder à des changements de temps à autre. Si vous avez aimé cet article, n’hésitez pas à consulter nos autres documents, tels que les différentes
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