{"id":73721,"date":"2023-09-08T02:24:53","date_gmt":"2023-09-08T06:24:53","guid":{"rendered":"http:\/\/ideascale.com\/lablog\/cose-la-ricerca-di-mercato-b2b\/"},"modified":"2024-02-13T02:45:32","modified_gmt":"2024-02-13T06:45:32","slug":"cose-la-ricerca-di-mercato-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ideascale.com\/it\/lablog\/cose-la-ricerca-di-mercato-b2b\/","title":{"rendered":"Che cos&#8217;\u00e8 la ricerca di mercato B2B? Definizione, metodi, esempi e domande"},"content":{"rendered":"<div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-1 fusion-flex-container nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-padding-right-small:0px;--awb-padding-left-small:0px;--awb-flex-wrap:wrap;\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-flex-start fusion-flex-content-wrap\" style=\"max-width:1248px;margin-left: calc(-4% \/ 2 );margin-right: calc(-4% \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-0 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:1.92%;--awb-margin-bottom-large:20px;--awb-spacing-left-large:1.92%;--awb-width-medium:100%;--awb-order-medium:0;--awb-spacing-right-medium:1.92%;--awb-spacing-left-medium:1.92%;--awb-width-small:100%;--awb-order-small:0;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-1\" style=\"--awb-font-size:22px;\"><p><strong><b>Indice dei contenuti<\/b><\/strong><\/p>\n<\/div><div class=\"awb-toc-el awb-toc-el--1\" data-awb-toc-id=\"1\" data-awb-toc-options=\"{&quot;allowed_heading_tags&quot;:{&quot;h2&quot;:0},&quot;ignore_headings&quot;:&quot;&quot;,&quot;ignore_headings_words&quot;:&quot;&quot;,&quot;enable_cache&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;highlight_current_heading&quot;:&quot;no&quot;,&quot;hide_hidden_titles&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;limit_container&quot;:&quot;all&quot;,&quot;select_custom_headings&quot;:&quot;&quot;,&quot;icon&quot;:&quot;fa-flag fas&quot;,&quot;counter_type&quot;:&quot;decimal&quot;}\" style=\"--awb-counter-type:counters(awb-toc, &quot;.&quot;, decimal) &quot;. &quot;;\"><div class=\"awb-toc-el__content\"><ul class=\"awb-toc-el__list awb-toc-el__list--0\"><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_What_is_B2B_Market_Research\">Che cos'\u00e8 la ricerca di mercato B2B?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_Top_13_B2B_Market_Research_Methods\">I 13 principali metodi di ricerca di mercato B2B<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_B2B_Market_Research_Example\">Esempio di ricerca di mercato B2B<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_Top_9_Questions_of_B2B_Market_Research\">Le 9 domande principali delle ricerche di mercato B2B<\/a><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-1 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-blend:overlay;--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:1.92%;--awb-margin-bottom-large:0px;--awb-spacing-left-large:1.92%;--awb-width-medium:100%;--awb-spacing-right-medium:1.92%;--awb-spacing-left-medium:1.92%;--awb-width-small:100%;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-2\"><h2 id=\"toc_What_is_B2B_Market_Research\" class=\"\" style=\"--fontsize: 36; line-height: 1.25;\" data-fontsize=\"36\" data-lineheight=\"45px\">Che cos'\u00e8 la ricerca di mercato B2B?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La ricerca di mercato B2B, abbreviazione di Business-to-Business market research, \u00e8 definita come il processo di raccolta, analisi e interpretazione di dati e informazioni su uno specifico mercato o settore business-to-business. Si concentra sulla comprensione delle esigenze, delle preferenze, dei comportamenti e delle tendenze delle aziende in quanto clienti.<\/span><\/p>\n<p><b>Ecco alcuni aspetti e obiettivi chiave delle ricerche di mercato B2B:<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Identificazione dei mercati target: Le ricerche di mercato B2B aiutano le aziende a identificare e definire i segmenti di clientela target all'interno della comunit\u00e0 aziendale. Ci\u00f2 comporta la comprensione delle caratteristiche, dei dati demografici e dei comportamenti d'acquisto dei potenziali clienti commerciali.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>Dimensioni e crescita del mercato:  <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Aiuta a stimare le dimensioni complessive del mercato, il suo potenziale di crescita e i fattori chiave che ne determinano la crescita. Queste informazioni sono fondamentali per prendere decisioni strategiche sull'ingresso, l'espansione o la diversificazione del mercato.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Analisi della concorrenza: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Le ricerche di mercato B2B prevedono l'analisi dei concorrenti che operano nello stesso settore o mercato. Questo include lo studio dei loro prodotti, delle strategie di prezzo, dei canali di distribuzione e delle quote di mercato. La comprensione del panorama competitivo \u00e8 essenziale per posizionare efficacemente un'azienda.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Esigenze e preferenze dei clienti:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  La <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-research\/\"> ricerca<\/a> aiuta le aziende a comprendere le esigenze, i punti dolenti e le preferenze dei loro clienti B2B. Queste informazioni possono essere utilizzate per sviluppare prodotti o servizi che soddisfino meglio tali esigenze.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Tendenze di mercato e approfondimenti del settore:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Rimanere aggiornati sulle tendenze del settore, sulle tecnologie emergenti e sulle modifiche normative \u00e8 fondamentale per le aziende B2B. Le ricerche di mercato forniscono preziose indicazioni su queste aree, aiutando le aziende ad adattarsi e ad innovare.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Studi di fattibilit\u00e0:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Prima di lanciare un nuovo prodotto o di entrare in un nuovo mercato, le ricerche di mercato B2B possono valutare la fattibilit\u00e0 di tali iniziative. Aiuta a capire se esiste una domanda per il prodotto o il servizio e se le condizioni di mercato sono favorevoli.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Soddisfazione del cliente e feedback:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Le aziende B2B spesso conducono <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-research\/\">ricerche<\/a> per valutare la soddisfazione dei clienti e raccogliere feedback sui loro prodotti o servizi. Questo feedback pu\u00f2 essere utilizzato per migliorare le offerte e rafforzare le relazioni con i clienti.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Strategie di marketing e di vendita:  <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">I risultati della ricerca sono alla base dello sviluppo di strategie di marketing e di vendita adatte alle esigenze specifiche dei clienti B2B. Ci\u00f2 include la determinazione dei canali pi\u00f9 efficaci per raggiungere i potenziali clienti.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Valutazione del rischio:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Le ricerche di mercato B2B possono anche aiutare le aziende a identificare i potenziali rischi e le sfide del mercato. Ci\u00f2 include rischi economici, politici e tecnologici che possono avere un impatto sulle loro attivit\u00e0.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le ricerche di mercato B2B possono comprendere sondaggi, interviste, focus group, analisi dei dati, rapporti di settore e altro ancora. I risultati di questa ricerca vengono utilizzati per prendere decisioni informate, definire strategie aziendali e, in ultima analisi, favorire la crescita e la redditivit\u00e0 del settore B2B.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"toc_Top_13_B2B_Market_Research_Methods\" class=\"\" style=\"--fontsize: 36; line-height: 1.25;\" data-fontsize=\"36\" data-lineheight=\"45px\">I 13 principali metodi di ricerca di mercato B2B<\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"lazyload aligncenter wp-image-58658 size-fusion-600\" src=\"https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-1-600x510.jpg\" data-orig-src=\"https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-1-600x510.jpg\" alt=\"Metodi di ricerca di mercato B2B\" width=\"600\" height=\"510\" srcset=\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns%3D%27http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%27%20width%3D%27600%27%20height%3D%27510%27%20viewBox%3D%270%200%20600%20510%27%3E%3Crect%20width%3D%27600%27%20height%3D%27510%27%20fill-opacity%3D%220%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" data-srcset=\"https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-1-200x170.jpg 200w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-1-300x255.jpg 300w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-1-400x340.jpg 400w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-1-600x510.jpg 600w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-1.jpg 715w\" data-sizes=\"auto\" data-orig-sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le ricerche di mercato B2B utilizzano vari metodi per raccogliere informazioni e approfondimenti sui mercati e sui settori business-to-business. La scelta dei metodi dipende dagli obiettivi specifici della ricerca, dal budget e dalle risorse disponibili. Ecco alcuni metodi comuni di ricerca di mercato B2B:<\/span><\/p>\n<p><b>1. Indagini:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  I sondaggi prevedono la creazione di questionari strutturati e la loro distribuzione a un pubblico target di aziende. Possono essere condotti online, via e-mail, per telefono o di persona. I sondaggi sono un <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-quantitative-research\/#toc_Methodology\">metodo quantitativo<\/a> e sono utili per raccogliere dati su preferenze, comportamenti e atteggiamenti.<\/span><\/p>\n<p><b>2. Interviste:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Interviste approfondite con i principali stakeholder del mercato B2B, come esperti del settore, imprenditori e responsabili delle decisioni, possono fornire preziose indicazioni qualitative. Queste interviste consentono di formulare domande aperte e di approfondire gli argomenti.<\/span><\/p>\n<p><b>3. Gruppi di discussione:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  I <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-a-focus-group\/\"> focus group<\/a> riuniscono un piccolo gruppo di rappresentanti delle aziende target per discutere di argomenti o prodotti specifici. Si tratta di un <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-qualitative-research\/#toc_Qualitative_Research_Methods_The_Top_4_Techniques\">metodo qualitativo<\/a> che consente interazioni di gruppo e discussioni approfondite, per scoprire le opinioni e le percezioni condivise.<\/span><\/p>\n<p><b>4. Ricerca secondaria:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  La ricerca secondaria prevede la raccolta e l'analisi di dati e informazioni esistenti da fonti quali rapporti di settore, pubblicazioni governative, studi accademici e rapporti di <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-market-research\/\">ricerca di mercato<\/a>. Questo metodo \u00e8 efficace dal punto di vista dei costi e costituisce una base per ulteriori ricerche.<\/span><\/p>\n<p><b>5. Analisi della concorrenza:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  L'analisi dei concorrenti nel mercato B2B comporta lo studio dei loro materiali di marketing, dei siti web, delle offerte di prodotti, delle strategie di prezzo e delle recensioni dei clienti. Questo aiuta a identificare le lacune del mercato e informa il posizionamento competitivo.<\/span><\/p>\n<p><b>6. Osservazione:  <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">La ricerca osservazionale ( <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-qualitative-observation\/\">qualitativa<\/a> o <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-quantitative-observation\/\">quantitativa<\/a>) prevede l'osservazione diretta delle aziende nel loro ambiente naturale. Ad esempio, un ricercatore pu\u00f2 osservare come le aziende utilizzano determinati prodotti o interagiscono con i fornitori. Questo metodo fornisce indicazioni reali.<\/span><\/p>\n<p><b>7. Analisi online:  <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">L'analisi del traffico web, dell'impegno sui social media e del comportamento online dei clienti B2B pu\u00f2 fornire preziose indicazioni sulle loro preferenze e interessi. Strumenti come Google Analytics e piattaforme di analisi dei social media possono essere utili.<\/span><\/p>\n<p><b>8. Fiere e conferenze: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">La partecipazione a fiere e conferenze specifiche del settore consente alle aziende di interagire con potenziali clienti, raccogliere feedback e osservare le tendenze e le tecnologie emergenti nel mercato B2B.<\/span><\/p>\n<p><b>9. Pannelli di esperti:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> La formazione di gruppi di esperti o di comitati consultivi composti da esperti e professionisti del settore pu\u00f2 fornire preziose intuizioni e indicazioni sulle tendenze, le sfide e le opportunit\u00e0 del mercato.<\/span><\/p>\n<p><b>10. Analisi dei dati: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">L'analisi dei dati aziendali esistenti, come i dati di vendita, i database dei clienti e i registri delle transazioni, pu\u00f2 rivelare modelli e tendenze nel comportamento dei clienti e nella domanda di mercato.<\/span><\/p>\n<p><b>11. Feedback di fornitori e partner:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> La raccolta di feedback da parte di fornitori, distributori e partner commerciali pu\u00f2 fornire indicazioni sulle dinamiche di mercato, sull'efficienza della catena di fornitura e sulle opportunit\u00e0 di collaborazione.<\/span><\/p>\n<p><b>12. Workshop sull'innovazione: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">L'organizzazione di workshop o sessioni di brainstorming con team interni e stakeholder esterni pu\u00f2 generare idee per lo sviluppo di prodotti e l'espansione del mercato.<\/span><\/p>\n<p><b>13. Mystery Shopping: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Le attivit\u00e0 di \"mystery shopping\", in cui i ricercatori si fingono potenziali clienti per valutare l'esperienza del cliente, possono fornire informazioni di prima mano sul processo di vendita e sul servizio clienti.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le ricerche di mercato B2B spesso prevedono una combinazione di questi metodi per ottenere una comprensione completa del mercato, delle esigenze dei clienti e del panorama competitivo. La scelta dei metodi deve essere in linea con gli obiettivi della ricerca e con i vincoli di budget, e i risultati devono essere analizzati attentamente per informare il processo decisionale strategico nel settore B2B.<\/span><\/p>\n<p><span data-sheets-value=\"\" data-sheets-userformat=\"\" data-sheets-textstyleruns=\"\uee10\" data-sheets-hyperlinkruns=\"\uee10\"><b>Per saperne di pi\u00f9: <a class=\"in-cell-link\" href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-market-research\/\" rel=\"noopener\">Che cos'\u00e8 la ricerca di mercato?<\/a><\/b><\/span><\/p>\n<h2 id=\"toc_B2B_Market_Research_Example\" class=\"\" style=\"--fontsize: 36; line-height: 1.25;\" data-fontsize=\"36\" data-lineheight=\"45px\">Esempio di ricerca di mercato B2B<\/h2>\n<p><b>Ecco un esempio di uno scenario di ricerca di mercato B2B<\/b><\/p>\n<p><b>Scenario:  <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Un'azienda che produce macchinari industriali vuole ampliare la propria linea di prodotti introducendo un nuovo tipo di attrezzatura da costruzione per impieghi gravosi. Tuttavia, prima di effettuare investimenti significativi nello sviluppo del prodotto e nel marketing, hanno deciso di condurre una ricerca di mercato B2B per valutare la fattibilit\u00e0 e la domanda potenziale del loro nuovo prodotto nel settore delle costruzioni.<\/span><\/p>\n<p><b>Processo di ricerca di mercato B2B<\/b><\/p>\n<ul>\n<li><b>Definizione degli obiettivi: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">L'azienda definisce gli obiettivi della ricerca, che comprendono la determinazione delle dimensioni del mercato, l'identificazione dei segmenti di clientela target, la comprensione dei concorrenti e la valutazione dell'interesse potenziale per le nuove attrezzature per l'edilizia.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Segmentazione del mercato: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">I ricercatori identificano e segmentano i potenziali clienti del settore edile. Tra questi potrebbero esserci imprese di costruzione, appaltatori e imprese di noleggio di attrezzature.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Sondaggi e interviste:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  I ricercatori creano un questionario di indagine e conducono interviste approfondite con i principali stakeholder del settore edile. Il sondaggio pone domande sulle esigenze, le preferenze, i punti dolenti e la disponibilit\u00e0 ad adottare nuove tecnologie.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Analisi della concorrenza:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  L'azienda analizza i concorrenti nel mercato delle macchine edili pesanti. Valutano i prodotti della concorrenza, le strategie di prezzo, i canali di distribuzione e le quote di mercato.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Ricerca secondaria:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Il team di ricerca raccoglie dati da rapporti di settore, pubblicazioni governative e studi di <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-market-research\/\">mercato<\/a> per raccogliere informazioni sulle tendenze del settore edile, sulle modifiche normative e sulle previsioni economiche.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Gruppi di discussione: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Una serie di <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-a-focus-group\/\">focus group<\/a> sono stati condotti con professionisti del settore edile per ottenere informazioni <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-qualitative-research\/\">qualitative<\/a> sulla loro percezione delle nuove apparecchiature, sui potenziali ostacoli all'adozione e sulle caratteristiche desiderate.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Analisi dei dati: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Dopo aver raccolto le risposte al sondaggio, le trascrizioni delle interviste e altri dati, il team di ricerca analizza le informazioni per identificare tendenze, preferenze e aree di opportunit\u00e0.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Valutazione di fattibilit\u00e0:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  L'azienda valuta la fattibilit\u00e0 del lancio del nuovo prodotto. Ci\u00f2 include la valutazione dell'esistenza di una domanda di macchine edili pesanti con le caratteristiche proposte e delle condizioni di mercato favorevoli.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Sviluppo del prodotto:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Sulla base dei risultati della ricerca, l'azienda perfeziona il concetto e il design del prodotto, assicurandosi che sia in linea con le esigenze e le preferenze dei clienti.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Strategia di marketing e vendita: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">La ricerca informa lo sviluppo di materiali di marketing, strategie di prezzo e tattiche di vendita personalizzate in base alle esigenze specifiche e ai punti dolenti del settore edile.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Lancio e monitoraggio:  <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">L'azienda lancia il nuovo prodotto per l'edilizia, monitorando attentamente <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-customer-feedback\/\">il feedback dei clienti<\/a> e le performance di vendita. Continuano ad adeguare le loro strategie in base alle continue intuizioni del mercato.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Ciclo di feedback: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">L'azienda stabilisce un ciclo di feedback con i clienti, raccogliendo un feedback continuo sulle prestazioni del prodotto, sul servizio clienti e sugli eventuali miglioramenti necessari.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In questo esempio, le ricerche di mercato B2B hanno aiutato l'azienda a prendere decisioni informate sull'ingresso nel mercato delle macchine edili pesanti. Ha guidato lo sviluppo del prodotto, le strategie di marketing e l'impegno costante dei clienti, aumentando in ultima analisi le probabilit\u00e0 di successo in un mercato B2B competitivo.<\/span><\/p>\n<p><span data-sheets-value=\"\" data-sheets-userformat=\"{'2':1071745,'3':,'10':2,'12':0,'14':{'1':3,'3':1},'15':'Arial','17':1,'23':1}\" data-sheets-textstyleruns=\"\uee10\" data-sheets-hyperlinkruns=\"\uee10\"><b>Per saperne di pi\u00f9: <a class=\"in-cell-link\" href=\"https:\/\/ideascale.com\/it\/lablog\/cose-la-ricerca-di-mercato-analisi\/\" rel=\"noopener\">Che cos'\u00e8 l'analisi delle ricerche di mercato?<\/a><\/b><\/span><\/p>\n<h2 id=\"toc_Top_9_Questions_of_B2B_Market_Research\" class=\"\" style=\"--fontsize: 36; line-height: 1.25;\" data-fontsize=\"36\" data-lineheight=\"45px\">Le 9 domande principali delle ricerche di mercato B2B<\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"lazyload aligncenter wp-image-58659 size-fusion-600\" src=\"https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-2-600x728.jpg\" data-orig-src=\"https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-2-600x728.jpg\" alt=\"Domande della ricerca di mercato B2B\" width=\"600\" height=\"728\" srcset=\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns%3D%27http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%27%20width%3D%27600%27%20height%3D%27728%27%20viewBox%3D%270%200%20600%20728%27%3E%3Crect%20width%3D%27600%27%20height%3D%27728%27%20fill-opacity%3D%220%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" data-srcset=\"https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-2-200x243.jpg 200w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-2-247x300.jpg 247w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-2-400x485.jpg 400w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-2-600x728.jpg 600w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-2.jpg 715w\" data-sizes=\"auto\" data-orig-sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando si conducono ricerche di mercato B2B, \u00e8 essenziale formulare domande ben strutturate che aiutino a raccogliere informazioni preziose sul pubblico di riferimento, sul settore e sul mercato. Ecco alcuni esempi di domande per ricerche di mercato B2B da prendere in considerazione:<\/span><\/p>\n<p><b>1. Domande demografiche e aziendali:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quali sono le dimensioni della vostra azienda in termini di fatturato annuo e numero di dipendenti?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">In quale industria o settore opera attualmente la vostra azienda?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Da quanto tempo la vostra azienda \u00e8 in attivit\u00e0?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual \u00e8 la posizione geografica o la portata delle vostre operazioni?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ci sono requisiti normativi o di conformit\u00e0 specifici che hanno un impatto sulla vostra attivit\u00e0?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>2. Esigenze e punti dolenti:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quali sono le sfide pi\u00f9 significative che la vostra azienda deve affrontare in [industry\/area]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quali sono le esigenze o i problemi specifici che incontrate su [performing a particular task or process]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Esistono esigenze non soddisfatte o punti dolenti legati a [your product or service category]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Che impatto hanno queste sfide sulla produttivit\u00e0 e sulla redditivit\u00e0 della vostra azienda?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>3. Valutazione del prodotto\/servizio:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quanto siete soddisfatti dei vostri attuali fornitori di [product\/service]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quali sono le caratteristiche o le capacit\u00e0 pi\u00f9 importanti per voi nella scelta di un [product\/service]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ci sono dei miglioramenti o delle migliorie specifiche che vorreste vedere nelle offerte di [product\/service]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quali fattori influenzano la vostra decisione di cambiare o continuare a utilizzare un fornitore di [product\/service]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>4. Il processo decisionale di acquisto:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Chi sono i principali responsabili delle decisioni all'interno della vostra organizzazione quando si tratta di acquisti su [product\/service]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quali criteri utilizzate per valutare e selezionare i fornitori B2B?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual \u00e8 il suo tipico processo decisionale per gli acquisti importanti?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ci sono vincoli di budget specifici o processi di approvazione che seguite?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>5. Analisi dei concorrenti e del mercato:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ci sono concorrenti nello spazio [product\/service] che ammirate o preferite?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Come percepite i punti di forza e di debolezza dei vostri attuali concorrenti?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ci sono tendenze o tecnologie emergenti nel mercato che ritenete interessanti o preziose?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>6. Preferenze di comunicazione e coinvolgimento:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Come preferisce ricevere informazioni sui nuovi prodotti o servizi del suo settore?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Siete attivi su piattaforme di social media B2B o su forum specifici del settore?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Che tipo di contenuti o risorse trovate pi\u00f9 utili nel vostro processo decisionale?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>7. Budget e prezzi:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual \u00e8 il vostro budget per gli acquisti su [product\/service]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Come valutate di solito il valore e il ROI dei vostri investimenti B2B?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Siete disposti a pagare un premio per [specific features\/benefits]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>8. Piani futuri:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quali sono i piani di crescita e di espansione della vostra azienda per il prossimo [timeframe]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ci sono progetti o iniziative imminenti che avranno un impatto sulle vostre esigenze di [product\/service]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Come vede l'evoluzione del suo settore nei prossimi anni e come questo influisce sulle sue esigenze?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>9. Feedback e testimonianze:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Avete fornito feedback o testimonianze ai vostri attuali venditori o fornitori B2B?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cosa vi spinge a condividere i feedback positivi o le approvazioni?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ci sono sfide o preoccupazioni specifiche che vi spingono a fornire un feedback?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Queste domande dovrebbero servire come punto di partenza per le vostre ricerche di mercato B2B. A seconda dei vostri obiettivi specifici e del vostro settore, potrebbe essere necessario personalizzare ulteriormente le domande per raccogliere le informazioni pi\u00f9 rilevanti e attuabili. Inoltre, considerate l'utilizzo di un mix di indagini quantitative e interviste qualitative o focus group per ottenere una comprensione completa del vostro pubblico B2B.<\/span><\/p>\n<p><span data-sheets-value=\"\" data-sheets-userformat=\"{'2':1071745,'3':,'10':2,'12':0,'14':{'1':3,'3':1},'15':'Arial','17':1,'23':1}\" data-sheets-textstyleruns=\"\uee10\" data-sheets-hyperlinkruns=\"\uee10\"><b>Per saperne di pi\u00f9: <a class=\"in-cell-link\" href=\"https:\/\/ideascale.com\/it\/lablog\/cose-la-ricerca-competitiva\/\" rel=\"noopener\">Cos'\u00e8 la ricerca competitiva?<\/a><\/b><\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":72,"featured_media":73722,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3710],"tags":[],"contributor":[3853],"class_list":["post-73721","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-lablog","contributor-nick-jain-it"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.2 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Che cos&#039;\u00e8 la ricerca di mercato B2B? 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