لقد أصبح استخدام Business Model Canvas أحد البدائل المتميزة لسحب واحدة على الورق. تجعل هذه المجالس إنشاء وتفسير خطط العمل أو استراتيجيات الذهاب إلى السوق مسعى تعاونيًا وشيئًا يمكن لأي شخص إنشاؤه.
ستحدد هذه المقالة ما هي لوحة نموذج الأعمال التجارية وتناقش مزاياها المختلفة وكيفية استخدامها، وسترشدك عبر لوحة نموذج الأعمال الخاصة بنا. إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد حول تعريفات القوالب الأخرى، فيمكنك الاطلاع على أدلتنا على كانبان ، وخرائط رحلة العميل ، و SWOTs .
ما هو نموذج الأعمال التجارية؟
يتم تعريف لوحة نموذج العمل على أنها أداة تنظيمية تساعد في تصور تطوير نموذج عمل محتمل. وهو يصف المكونات المطلوبة لنقل الأعمال التجارية إلى السوق بنجاح.
الهدف النهائي من استخدام نموذج الأعمال هو الحصول على فهم أفضل لقاعدة العملاء المستهدفة، وكيفية تحقيق الربح، وكيفية تقديم عرض قيمة فريد. هذه بعض المكونات الأساسية لاستخدام نموذج الأعمال ويجب تحديدها من أجل تحقيق استراتيجية دخول السوق الناجحة.
تعد لوحات نموذج الأعمال بديلاً فعالاً للطريقة التقليدية لتوثيق خطة العمل، والتي يتم تقديمها عادةً في مستندات طويلة متعددة الصفحات.
تجعل هذه القوالب العناصر الأساسية لخطة العمل أكثر قبولاً وسهولة في الفهم مع توفير تصورات سريعة لهذه المعلومات. عند استخدامها من خلال السبورة عبر الإنترنت مثل IdeaScale Whiteboard ، فهو يتيح أيضًا التعاون بشأن هذه العناصر، مما يجعل النتائج أكثر دقة واستنارة.
يتكون مخطط نموذج الأعمال من تسع وحدات أساسية، يمثل كل منها جانبًا مهمًا من الأعمال:
- شرائح العملاء: تحديد مجموعات محددة من العملاء أو قطاعات السوق التي تهدف الشركة إلى خدمتها.
- عرض القيمة: وصف القيمة أو المزايا الفريدة التي تقدمها الشركة لعملائها المستهدفين.
- القنوات: شرح الأساليب والقنوات المستخدمة للوصول إلى العملاء والتفاعل معهم لتقديم عرض القيمة.
- علاقات العملاء: تحديد نوع العلاقات والتفاعلات التي تقيمها الشركة وتحافظ عليها مع عملائها.
- مصادر الإيرادات: تحديد مصادر الإيرادات وكيف تخطط الشركة لتوليد الدخل من عملائها.
- الموارد الرئيسية: إدراج الأصول والمهارات والموارد الأساسية اللازمة لتشغيل الأعمال.
- الأنشطة الرئيسية: تحديد المهام والإجراءات الحاسمة التي يجب على الشركة تنفيذها لتقديم عرض القيمة الخاص بها وتحقيق الإيرادات.
- الشراكات الرئيسية: وصف أي كيانات أو منظمات خارجية تتعاون معها الشركة لتعزيز نموذج أعمالها.
- هيكل التكلفة: تفاصيل التكاليف والنفقات المتكبدة في تشغيل الأعمال.
9 أمثلة على نموذج الأعمال التجارية
بمجرد أن تفهم تمامًا سبب استخدام نموذج الأعمال، فقد حان الوقت للتعمق في المنهجية وراء كل خطوة. في هذا القسم سنشرح كيفية القيام بذلك بشكل صحيح خطة للنجاح على قماش نموذج الأعمال .
1. الشركاء الرئيسيون
الأسئلة التي يجب طرحها: “ما هم شركاؤك الرئيسيون للحصول على ميزة تنافسية؟”
يحث هذا السؤال على الشراكات الإستراتيجية المحتملة لمواءمة عملك من أجل الحصول على ميزة على المنافسة. قد يكون هذا أشخاصًا معينين، أو شركات أخرى، أو أي نوع من الشراكة التعاونية.
من المهم أخذ الشراكات بعين الاعتبار عند تطوير خطة العمل، لأنها لن تكون في نهاية المطاف مفيدة فحسب، بل ستكون ضرورية لنمو الأعمال التجارية والدعاية لها. يمكن أن تكون أيضًا بمثابة ميزة مبكرة ويمكنها دفع الأعمال الصغيرة إلى الأمام بمستويات هائلة.
2. الموارد الرئيسية
الأسئلة التي يجب طرحها: ما هي الموارد اللازمة لنجاح فكرتك؟ إذا لم تكن لديك هذه الموارد بالفعل، ما هي الخطوات التي يمكن اتخاذها للحصول عليها؟
تعد الموارد أحد أكبر محركات التغيير داخل الشركة، ومن المهم التعرف على الموارد المتوفرة لديك والموارد التي تحتاجها. من خلال التفكير في الموارد التي تحتاجها لإنشاء مشروع تجاري، فإنك تركز بشكل عرضي على الخطوات التي يجب اتخاذها لبدء المشروع. تلعب الموارد دورًا مباشرًا في ذلك وستؤثر على قدرتك على إنشاء خطتك بشكل استراتيجي.
3. الأنشطة الرئيسية
الأسئلة التي يجب طرحها: ما هي الأنشطة التي سيتيحها عملك للعملاء؟
هذا هو المكان الذي تقوم فيه بتفصيل المنتج/الخدمة التي يتم تقديمها. عند التفكير في الأنشطة التي يتيحها عملك أو يحسّنها، فإنك تفكر بطبيعتك في رحلة العميل وما سيختبره كمستخدم.
سيكون المنتج/الخدمة التي يتفاعل معها المستخدمون هي القوة الدافعة للشركة بأكملها، لذلك من المهم أن يكون لديك فهم قوي لما سيكون عليه هذا وكيف سيستخدمونه بالضبط. في حين أن التفكير في المنتج/الخدمة أمر مهم، يجب عليك أيضًا التفكير في الأنشطة التي يمكن تنفيذها كامتداد لعملك. يمكن أن تكون هذه إجراءات عرضية أو إجراءات يتم تنفيذها بالتعاون مع شركات أخرى. كل هذه السيناريوهات هي أمثلة لكيفية تمكين عملك للأنشطة الأخرى وتحسينها.
4. المقترحات الرئيسية
الأسئلة التي يجب طرحها: ما هو عرض القيمة الفريد الخاص بك؟ ما الذي تضيفه إلى حياة عملائك ولم يكن موجودًا من قبل؟ كيف تجعل حياتهم/عملهم أسهل؟
يجب أن يكون عرض القيمة أحد أكثر التفاصيل تفصيلاً لنموذج العمل بأكمله لأنه السبب الأساسي لإنشاء العمل. بدون عرض القيمة، لا يوجد أي معنى وراء العمل ولن يشعر العملاء أنه يمكنهم التعرف على علامتك التجارية والعثور على الولاء لها.
يجب أن يكون عرض القيمة شيئًا مطلوبًا وفريدًا من نوعه. ليس من الضروري أن تكون فكرة فريدة تمامًا، ولكن يجب أن يكون لها نوع من السمات المميزة لجعلها بارزة. وهذا يمنح العملاء سببًا لاستخدام منتجك/خدمتك بدلاً من منتج آخر. نظرًا لأهمية نموذج العمل بأكمله ومركزيته، يجب أن يكون عرض القيمة الفريد أحد الأقسام الأكثر وصفًا والأولوية في القالب.
5. علاقات العملاء
الأسئلة التي يجب طرحها: كيف ستدير التفاعلات مع عملائك الحاليين والمحتملين؟ كيف ستوصل عرض القيمة الخاص بك إليهم؟
يعد بناء العلاقات مع العملاء والحفاظ عليها أمرًا أساسيًا لخطة عمل ناجحة، والتفكير في هذه التفاعلات مسبقًا مفيد جدًا في توصيل أهداف فريقك وتوقعاته. قد يكون من السهل افتراض أن تفاعلات العملاء ستحدث بشكل طبيعي، ولكن بشكل خاص عند بدء عمل تجاري، يجب أن يكون هناك دفعة قوية لتسهيل هذه التفاعلات.
من المهم أيضًا التفكير في كيفية السماح لعرض القيمة الخاص بك بالتألق في هذه الحالات. هذا العنصر الفريد لعملك هو ما سيجذب عملاء جدد ويوفر الطلب لأولئك الذين يستخدمون منتجك/خدمتك حاليًا. من المهم التفكير في طرق توفير هذه المعلومات عند التخطيط لتفاعلاتك حتى يفهم عملاؤك ميزاتك الخاصة.
6. القنوات
الأسئلة التي يجب طرحها: كيف ستصل إلى عملائك؟ ما هي قنوات الاتصال التي ستستخدمها؟
في هذه المرحلة، فكر في الطرق المختلفة التي ستخطط بها للوصول إلى عملائك. يمكن أن يتم ذلك من خلال التواصل المباشر أو الكلام الشفهي أو نشر المدونة أو الإعلان أو أي وسيلة أخرى. ستولد هذه المنافذ تفاعلات فريدة ومختلفة مع قواعد عملاء مختلفة ويجب أخذها في الاعتبار لتحسين انتشارك.
7. شرائح العملاء
الأسئلة التي يجب طرحها: من يستهدف عملك؟ صف جمهورك المستهدف في بضع كلمات.
يهدف هذا القسم إلى تسليط الضوء على الشخصية المحددة التي يستهدفها عملك. فكر في الملف التعريفي الذي يحدد جمهورك المستهدف، واكتب هذه التفاصيل في بضع ملاحظات.
يمكن القول إن هذا أحد أهم الأقسام في مخطط نموذج الأعمال لأن هذا المستخدم الرئيسي سيحدد إستراتيجيتك وطريقة التواصل بالكامل. إنها الهدف النهائي لخطة العمل وسيتم في النهاية تلبية العديد من ميزاتك لاحتياجاتهم. قد يكون من الذكي إقران هذا الجزء من القالب بـ خريطة الشخصية من أجل الحصول على أعمق فهم ممكن لمستخدمك الرئيسي.
8. هيكل التكلفة
الأسئلة التي يجب طرحها: ما الذي تخطط لإنفاقه على التسويق وتطوير المنتجات؟ هل تخطط لتحصيل رسوم مقابل منتجك/خدمتك؟
تهدف النقطتان الأخيرتان إلى أن تكونا علامات لوجستية لكيفية تخطيطك لتشغيل البيانات المالية لخطة عملك. أولاً، يجب أن تفكر في تكاليف التسويق والتطوير والإعلان لإنشاء عملك. يمكن أن تكون ثابتة أو ديناميكية اعتمادًا على الطريقة التي تريد بها إعداد عملك. بعد ذلك، فكر في هيكل التسعير لمنتجك/خدمتك. هل ستكون خدمة SaaS؟ هل سيدفع الناس ثمنها أم أنها ستكون مجانية؟ هذه أشياء مهمة يجب مراعاتها عند التفكير في هيكل تكلفة عملك.
9. تدفقات الإيرادات
الأسئلة التي يجب طرحها: من أين سيأتي المال؟ كيف ستؤدي تدفقات الإيرادات هذه إلى تحقيق الأرباح؟
إن تدفقات الإيرادات هي بشكل فعال الطريقة التي يحقق بها عملك الربح والموقع الدقيق الذي تأتي منه هذه الأموال. بشكل أساسي، يجب أن يأتي من نقطة مفصلة في هيكل التكلفة (كيفية تحصيل رسوم مقابل منتجك/خدمتك). فكر في هيكل التكلفة المحدد وكيف سيؤدي ذلك في النهاية إلى تحقيق ربح لشركتك.
تعرف على المزيد: ما هو Lean Canvas؟
شرح نموذج الأعمال التجارية
فيما يلي خمسة تفسيرات لكيفية تطبيق Business Model Canvas على أنواع مختلفة من الشركات:
1. أعمال التجارة الإلكترونية
- شرائح العملاء: المتسوقون عبر الإنترنت، والمشترون من الشركات، وعملاء الجملة.
- عرض القيمة: مجموعة واسعة من المنتجات، والراحة، والشحن السريع، والأسعار التنافسية.
- القنوات: استخدام المنصات عبر الإنترنت بما في ذلك الموقع الإلكتروني وتطبيقات الهاتف المحمول ووسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني.
- علاقات العملاء: الخدمة الذاتية والدعم الآلي والتوصيات الشخصية.
- الأنشطة الرئيسية: إدارة المخزون والتسويق عبر الإنترنت وصيانة الموقع.
- الموارد الرئيسية: منصة التجارة الإلكترونية، والمستودعات، وشركاء التسليم.
- الشركاء الرئيسيون: الموردون ومعالجو الدفع وشركات التوصيل.
- مصادر الإيرادات: مبيعات المنتجات، ورسوم الاشتراك، والإعلانات.
2. شركة البرمجيات كخدمة (SaaS).
- شرائح العملاء: الشركات الصغيرة والمؤسسات والمؤسسات التعليمية.
- عرض القيمة: برامج سحابية قابلة للتطوير، وحلول فعالة من حيث التكلفة، وتحديثات منتظمة.
- القنوات: الموقع الإلكتروني، التجارب المجانية، فريق المبيعات، المجتمعات عبر الإنترنت.
- علاقات العملاء: الدعم عبر الإنترنت، ومديري الحسابات، وقاعدة المعرفة.
- الأنشطة الرئيسية: تطوير البرمجيات وتأهيل العملاء والدعم والتحديثات.
- الموارد الرئيسية: فريق التطوير والخوادم وبيانات العملاء.
- الشركاء الرئيسيون: مقدمو الخدمات السحابية وشركاء التكامل والموزعون.
- مصادر الإيرادات: رسوم الاشتراك، والميزات المميزة، والخدمات الاستشارية.
3. أعمال المطاعم
- شرائح العملاء: السكان المحليون والسياح ومخططو الأحداث وخدمات توصيل الطعام.
- عرض القيمة: مأكولات لذيذة وأجواء ترحيبية ومناسبات خاصة.
- القنوات: الموقع الفعلي، والحجوزات عبر الإنترنت، وتطبيقات توصيل الطعام.
- علاقات العملاء: الخدمة الشخصية، وأنظمة الحجز، وبرامج الولاء.
- الأنشطة الرئيسية: إعداد الطعام، تدريب الموظفين، التسويق، استضافة الأحداث.
- الموارد الرئيسية: معدات المطبخ، والطهاة المهرة، ومساحة لتناول الطعام.
- الشركاء الرئيسيون: الموردين المحليين ومنصات توصيل الطعام ومنظمي الأحداث.
- مصادر الإيرادات: مبيعات الأطعمة والمشروبات، ورسوم استضافة الأحداث، وخدمات تقديم الطعام.
4. خدمة صندوق الاشتراك
- شرائح العملاء: عشاق صناديق الاشتراك، ومشتري الهدايا، والهواة المتخصصين.
- عرض القيمة: الاختيار المنسق، عامل المفاجأة، الراحة.
- القنوات: الموقع الإلكتروني، ووسائل التواصل الاجتماعي، والشراكات المؤثرة.
- علاقات العملاء: إدارة الاشتراك، خيارات التخصيص، حلقات ردود الفعل.
- الأنشطة الرئيسية: تنظيم المنتجات والتعبئة والخدمات اللوجستية ودعم العملاء.
- الموارد الرئيسية: موردو المنتجات، برامج إدارة الاشتراكات، المستودعات.
- الشركاء الرئيسيون: موردو المنتجات، وشركات الشحن، والمؤثرون.
- مصادر الإيرادات: رسوم الاشتراك، عمليات الشراء لمرة واحدة، التسويق بالعمولة.
5. تطبيق فريميوم للهاتف المحمول
- شرائح العملاء: المستخدمون العاديون والمستخدمون المتميزون والشركات.
- عرض القيمة: وظائف أساسية مجانية وميزات متميزة ورفاهية.
- القنوات: متاجر التطبيقات، وسائل التواصل الاجتماعي، برامج الإحالة.
- علاقات العملاء: الدعم داخل التطبيق، مجتمعات المستخدمين، دفع الإخطارات.
- الأنشطة الرئيسية: تطوير التطبيقات والتحديثات وتحليل بيانات المستخدم.
- الموارد الرئيسية: فريق التطوير، بيانات المستخدم، الخوادم.
- الشركاء الرئيسيون: متاجر التطبيقات والمعلنون وعمليات تكامل الجهات الخارجية.
- مصادر الإيرادات: عمليات الشراء داخل التطبيق، والإعلانات، والاشتراكات المتميزة.
هذه مجرد أمثلة قليلة لكيفية استخدام Business Model Canvas لوصف أنواع مختلفة من الأعمال. يمكن تخصيص اللوحة القماشية وتكييفها لتناسب الاحتياجات والخصائص المحددة لأي نموذج عمل.
تعرف على المزيد: 4 مزايا أساسية لنموذج الأعمال
قنوات قماش نموذج الأعمال
في مخطط نموذج الأعمال، يشير مكون “القنوات” إلى الطرق المختلفة التي تصل بها الأعمال إلى عملائها وتتفاعل معهم من أجل تقديم عرض القيمة الخاص بها. ويشمل طرق التوزيع والاتصال المستخدمة لجعل المنتجات أو الخدمات في متناول السوق المستهدفة. يمكن أن تكون القنوات مادية ورقمية، وتلعب دورًا حاسمًا في تشكيل نموذج الأعمال العام. فيما يلي بعض الأمثلة الشائعة للقنوات:
- مبيعات مباشرة: تبيع الشركة منتجاتها أو خدماتها مباشرة للعملاء من خلال فريق المبيعات الخاص بها أو المتاجر الفعلية. على سبيل المثال، قد تدير إحدى العلامات التجارية للمجوهرات الفاخرة متاجر راقية لبيع منتجاتها مباشرة للعملاء.
- المبيعات عبر الإنترنت: يتم بيع المنتجات أو الخدمات من خلال موقع التجارة الإلكترونية أو تطبيق الهاتف المحمول. على سبيل المثال، تعمل أمازون وإيباي بشكل أساسي من خلال قنوات البيع عبر الإنترنت.
- متاجر البيع بالتجزئة: قد تستخدم الشركات متاجر البيع بالتجزئة الفعلية، مثل محلات السوبر ماركت أو مراكز التسوق أو المتاجر المتخصصة، لبيع منتجاتها مباشرة للعملاء.
- البيع بالجملة: قد تبيع الشركات منتجاتها بكميات كبيرة إلى شركات أخرى (تجار الجملة أو الموزعين)، الذين يقومون بعد ذلك بإعادة بيعها إلى تجار التجزئة أو المستهلكين النهائيين.
- الامتياز التجاري: تستخدم شركات الامتياز شبكة من أصحاب الامتياز الذين يديرون منافذ البيع الخاصة بهم، وذلك باستخدام العلامة التجارية للشركة الأم ونموذج الأعمال. تشمل الأمثلة سلاسل الوجبات السريعة مثل ماكدونالدز وصب واي.
- الأسواق: هذه هي المنصات التي تربط المشترين والبائعين. تشمل الأمثلة Amazon Marketplace، وeBay، وEtsy، حيث يقوم البائعون الأفراد بإدراج المنتجات وبيعها لجمهور أوسع.
- متاجر التطبيقات: توفر متاجر تطبيقات الأجهزة المحمولة مثل متجر تطبيقات Apple ومتجر Google Play منصة للشركات لتوزيع تطبيقات الهاتف المحمول وبيعها مباشرة للمستخدمين.
- الوكيل/الوسيط: يساعد الوسطاء، مثل وكلاء العقارات أو وسطاء التأمين، على ربط المشترين بالبائعين وتسهيل المعاملات.
- وسائل التواصل الاجتماعي: يمكن لمنصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook وInstagram أن تكون بمثابة قنوات للشركات للوصول إلى العملاء والإعلان عن المنتجات والتفاعل مع جمهورها.
- خدمات الاشتراك: قد تستخدم الشركات نماذج الاشتراك، مثل خدمات البث مثل Netflix، لتوفير المحتوى أو الوصول إلى منتجاتها أو خدماتها على أساس منتظم.
- تسويق المحتوى: تقوم الشركات بإنشاء محتوى قيم لجذب العملاء المحتملين وإشراكهم. يمكن أن يشمل ذلك المدونات ومقاطع الفيديو والبودكاست الموزعة عبر مواقع الويب أو وسائل التواصل الاجتماعي.
- الأحداث والمعارض التجارية: يمكن أن تكون المشاركة في الأحداث والمعارض التجارية الخاصة بالصناعة قناة فعالة لعرض المنتجات وجذب العملاء المحتملين والتواصل مع العملاء المحتملين.
- الاتصالات: يمكن للشركات استخدام قنوات الهاتف والبريد الإلكتروني للتواصل مع العملاء وتقديم دعم العملاء وحتى تلقي الطلبات.
- منصات الطرف الثالث: قد تستفيد الشركات من منصات وأسواق الطرف الثالث، مثل Airbnb أو Uber، للوصول إلى جمهور أوسع دون الحاجة إلى إنشاء نظام أساسي خاص بها من الصفر.
- الطوب والنقر: مزيج من القنوات المادية والرقمية، حيث يمكن للعملاء التسوق في المتاجر الفعلية وعبر الإنترنت، مع ميزات مثل الاستلام من المتجر والطلب عبر الإنترنت.
يعتمد اختيار القنوات على طبيعة العمل والجمهور المستهدف والصناعة المحددة. يعد اختيار القناة الفعالة أمرًا ضروريًا للوصول إلى العملاء والتفاعل معهم لتقديم عرض القيمة وتحقيق الإيرادات. قد تستخدم الشركات قنوات متعددة في إستراتيجية متعددة القنوات لتحسين وصولها إلى السوق وتجربة العملاء.
اعرف المزيد: ما هي الخريطة الذهنية؟
الموارد الرئيسية لنموذج الأعمال التجارية
في مخطط نموذج الأعمال، تشير “الموارد الرئيسية” إلى الأصول والقدرات والبنية التحتية الأساسية التي تحتاجها الشركة لإنشاء القيمة وتقديمها والحصول عليها. تعتبر هذه الموارد أساسية لنموذج الأعمال وتساعد في تحديد الكفاءات والمزايا الأساسية للشركة. تختلف الموارد الرئيسية حسب نوع العمل والصناعة، ولكن فيما يلي بعض الأمثلة الشائعة:
1. الأصول المادية:
- مرافق التصنيع
- المعدات والآلات
- المخزون والمخزون
- العقارات والمرافق
2. الملكية الفكرية:
- العلامات التجارية وبراءات الاختراع وحقوق النشر
- التكنولوجيا أو البرمجيات الخاصة
- الأسرار التجارية والدراية
3. الموارد البشرية:
- الموظفين المهرة والإدارة
- الخبرة والمعرفة المتخصصة
- برامج التدريب والتطوير
4. الموارد المالية:
- رأس المال والتمويل
- خطوط الائتمان أو القروض
- الاحتياطيات النقدية
5. الشبكات والشراكات:
- التحالفات والشراكات الاستراتيجية
- علاقات الموردين
- شبكات التوزيع
6. العلامة التجارية والسمعة:
- الاعتراف بالعلامة التجارية وسمعتها
- ولاء العميل
- تقييمات ومراجعات إيجابية
7. بيانات العملاء:
- قواعد بيانات العملاء وملفاتهم الشخصية
- أبحاث السوق ورؤى العملاء
- ردود الفعل والتحليلات
8. البنية التحتية التكنولوجية:
- مراكز البيانات والبنية التحتية للخادم
- البرمجيات وأنظمة تكنولوجيا المعلومات
- شبكات الاتصالات
9. التوزيع والخدمات اللوجستية:
- سلسلة التوريد والشبكات اللوجستية
- موارد النقل والتسليم
- مرافق التخزين والتخزين
10. العمليات الفريدة:
- عمليات الإنتاج الخاصة
- طرق البحث والتطوير المبتكرة
- إجراءات تشغيلية فعالة
11. السمعة والثقة:
- علاقات قوية مع أصحاب المصلحة
- الموافقات التنظيمية والشهادات
- سجل حافل من الموثوقية والجودة
12. المحتوى ورأس المال الفكري:
- مكتبة المحتوى (مثل الكتب والموسيقى ومقاطع الفيديو)
- الخبرة في مجال معين
- المواد التعليمية أو الدورات
13. الأذونات القانونية والتنظيمية:
- تراخيص وتصاريح التشغيل
- الامتثال للوائح الصناعة
- الحقوق الحصرية للعمل في منطقة معينة
14. التواجد الجغرافي:
- المواقع الاستراتيجية أو الوصول إلى أسواق محددة
- الحضور الإقليمي أو العالمي
- المعرفة والاتصالات المحلية
15. المواقع المادية:
- متاجر البيع بالتجزئة أو المكاتب أو مراكز الخدمة
- المحلات التجارية المنبثقة أو مساحات الحدث
- صالات العرض أو مراكز الخبرة
يعد اختيار الموارد الرئيسية وإدارتها بشكل فعال أمرًا بالغ الأهمية لنجاح الأعمال. تدعم هذه الموارد عرض القيمة لنموذج الأعمال، وتساعده على تحقيق ميزة تنافسية، وتمكين التشغيل الفعال للأعمال. يمكن أن تختلف المجموعة المحددة من الموارد الرئيسية بشكل كبير اعتمادًا على صناعة العمل واستراتيجيته وأهدافه.
اعرف المزيد: Lean Canvas مقابل Business Model Canvas
خاتمة
يعد استخدام لوحة نموذج الأعمال إحدى أفضل الطرق لإنشاء خطة عمل شاملة، وكما أوضحنا، لا يتم تحسينها إلا باستخدام السبورة البيضاء عبر الإنترنت. إذا كنت تريد رؤية المزيد من محتوى IdeaScale Whiteboard ، فتأكد من مراجعة منشورات المدونة التي كتبها الضيوف على مدونات Lander و TryMyUI .
