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ポーターの5つの力モデルとは？
ポーターの5つの力」は、企業のために綿密に作られた最も重要な外部脅威分析モデルとして定義されている。 ハーバード大学のマイケル・E・ポーター教授の知力に由来するこの戦略的フレームワークは、競争環境を5つの遍在する脅威力に分解している。 これらの力は、業界を問わず、また対象となる製品やサービスに関係なく、ビジネスの競争力を形成する上で極めて重要な役割を果たす。
これらの5つの力は、サプライヤーとバイヤーの交渉力から、潜在的な新規参入者がもたらす脅威、競合の激しさ、代替製品やサービスの迫り来る脅威まで、外部からの圧力のスペクトルを要約したものである。 このような力を使いこなすことで、企業は業界の構造的な複雑さについて深い洞察を得ることができ、強みを生かし、弱みを軽減する戦略的対応を練り上げ、長期的な収益性を育むことができる。
要するに、ポーターの「5つの力」は、分析ツールとしてだけでなく、競争力を強化しようとする企業にとって指針となる羅針盤として登場したのである。 これは、意思決定者が業界の垣根を越えて、十分な情報に基づいた戦略的選択を行い、ダイナミックな外的要因に直面しても回復力と持続的な成功を確保できるようにするものである。
ポーターの5フォース・モデルの脅威構成要素
ポーターの5フォースを構成する5つの外部要因は以下の通り：
- ライバル企業との競争の脅威
- 新規参入企業による脅威
- 代替製品・サービスによる脅威
- 顧客の交渉力による脅威
- サプライヤーの交渉力による脅威
このモデルは、企業戦略プランニングの重要なツールであり、主要な経営陣が、企業運営を推進するための大きな目標と目的を計画するものである。
ここでは、ポーターの5フォース・モデルで分析される5つの主要な脅威要素について詳しく説明する：
1.ライバル企業との競争の脅威
どのような業界であれ、ビジネスが進むべき道には、あらゆる市場セグメントにわたるさまざまな競争が存在する。 競争の度合いは、地域、政治、ユーザーの嗜好などによって異なるかもしれない。 ここでの一般的な前提は、市場は縁故資本主義や政治的優遇主義から比較的自由であるということだ。
企業は、製品・サービスにおける独自のセールスポイント（USP）の強みを獲得することで、この脅威に対処することができる。 複製が困難な特殊機能、新しく有用な機能を生み出すための絶え間ない技術革新、競争による買収を通じた無機的成長、生産チェーンの効率向上による価格引き下げなどである。
2.新規参入企業による脅威
企業は、自社の製品・サービス範囲における既存の競合に対処する方法をすでに知っているかもしれない。 しかし、既存の脅威は常に残っている。ビジネスで優位に立つ新規参入者だ。
新規参入者が脅威となる前に、既存の競争相手によって侵食される可能性があるからだ。 しかし、新規参入者が既存のベンダーに欠けている特別なニッチを持っている場合、競争力を維持するためには、どのようなビジネスも立ち上がる必要があり、それはすぐに脅威になるかもしれない。
財務面では、この脅威に対処するために、新たな突然の競争に対処するための特別な危機管理資金を維持すること、新規参入者のライバルを買収し、それを成長させて本業と合併させるための予算を立てること、あるいは新規参入者を買収することを直接申し出ることなどが考えられる。
運営面では、新規参入企業が提供するものと同様の機能や価格設定を開発する必要があるかもしれない。 これには、従業員を合法的に引き抜いたり、（非特許機能の場合）即効性を狙って特定の部分を複製し、新規参入企業が提供できる以上の改良を試みたりすることなどが含まれる。
3.代替製品・サービスによる脅威
代替製品とは、同じ製品ラインである必要はないが、ビジネスの既存市場の需要を食い潰すような製品のことである。 簡単な例としては、2007年のiPhoneの登場と、それに続くノキアとブラックベリーの浸食が挙げられる。 iPhoneは、ノキアやブラックベリーが提供していたフィーチャーフォンと同じ製品ラインではなかった。
別の例としては、2000年代初頭にMP3プレーヤーがCD市場全体に取って代わったことが挙げられる。
4.顧客の交渉力による脅威
既存顧客の交渉力は、競合と比べたあなたの製品・サービスの独自性と需要を示している。 商品がユニークであればあるほど、顧客の交渉力は低下する。 あるいは、製品に販売上の優位性がなければ、競争によってより多くの顧客やバイヤーが集まり、既存顧客は購入の見返りに値切ることができる。 需要が満たされない場合、顧客は顧客や代替製品に移行する傾向がある。
5.サプライヤーの交渉力による脅威
サプライヤーの交渉力は、彼らがビジネスに供給している製品／原材料の独自性の度合いから生まれる。 供給者市場が小さく、供給される品目の需要が高い場合、そのような供給者は、供給品を購入する企業に比べて高い交渉力を持つことになる。
しかし、もし供給者市場が新規参入や新たな競争相手を得たり、代替製品の参入を見たりした場合、つまり、あらゆるビジネスを脅かす同じ脅威を受けた場合、あらゆる顧客（ビジネス）に対する供給者の交渉力は低下する。
ベンダーの多様化は、サプライヤーの交渉力から来る脅威に対処する良い方法である。 非常にニッチなサプライヤーの場合、ベンダーの買収を通じて独自の供給ラインを立ち上げるか、ゼロから供給ラインを立ち上げるかを選択することができる。
ポーターの5つの力フレームワーク分析
マイケル・E・ポーターが開発した「ポーターの5つの力」フレームワークは、業界や市場内の競争力を評価するために用いられる戦略分析ツールである。 このフレームワークは、企業や組織が競争の力学を理解し、戦略や資源配分について十分な情報に基づいた意思決定を行うのに役立つ。 5つの力とは
- 新規参入の脅威：この要素は、潜在的な競合他社の参入障壁を評価するものである。 規模の経済、ブランド・ロイヤルティ、政府の規制など、参入障壁が高いと、新規参入企業は競争に勝つことが難しくなる。 逆に、障壁が低ければ、新規参入者を惹きつけ、競争を激化させることができる。
- サプライヤーの交渉力：サプライヤーが力を持つのは、条件、価格、供給レベルを顧客に指図できる場合である。 この力は、サプライヤーが少ない場合や、サプライヤーがユニークなインプットや重要なインプットを提供している場合に強くなる。 サプライヤー・パワーが弱いのは、サプライヤーが多数存在し、その製品が容易に代替可能な場合である。
- 買い手の交渉力：買い手は、より安い価格、より良い品質、またはより有利な条件を購入先企業に要求できる場合に力を持つ。 バイヤー・パワーが強いのは、買い手が少ないか、買い手の購入額がサプライヤーの収益のかなりの部分を占めている場合である。 対照的に、バイヤーパワーが弱いのは、顧客基盤が分断されていたり、バイヤーが高いスイッチング・コストに直面していたりする場合である。
- 代理店の脅威： この力は、顧客のニーズを満たすことができる代替製品やサービスの可用性を評価する。 代替品が多ければ多いほど、企業の製品やサービスに与える脅威は高くなる。 代替品が限られている産業は価格決定力が強く、競争に対して脆弱である。
- 既存の競合企業間の競争： この力は、業界の既存プレーヤー間の競争の激しさを測定する。 ライバルを増やす要因としては、競合他社が多いこと、業界の成長が鈍いこと、固定費が高いこと、製品やサービスの差別化がほとんどなされていないことなどが挙げられる。 熾烈な競争は価格競争につながり、収益性を低下させる。
これらの5つの力を分析することで、企業は競争状況を洞察し、脅威を緩和し、機会を活用するための戦略を策定することができる。 これらの力を理解することは、企業が価格設定、マーケティング、製品開発、その他事業戦略の側面に関連した意思決定を行う際に役立つ。
ポーターの5つの力を企業計画に適用するメリット
1.外部脅威管理の改善
ポーターの5つの力」は、企業経営陣が外部脅威を調査、分析、発見するための重要なツールである。 脅威と脅威の可能性を理解することは、脅威を管理するためのステップを計画し、脅威の存在や出現によって成長計画が妨げられないようにするための第一歩である。
2.買収・合併の方向性を示す。
- 合併：古代や中世の時代には、より大きな第3のライバルに対処するために、自分たちの力を結集する必要がある場合に、統一による脅威の管理を目指すライバル同士の間でしばしば結婚が行われた。 もうひとつの理由は、ライバル関係に終止符を打ち、ともに大きくなるためかもしれない。
合併は、そのような結婚の現代企業版である。 多くの場合、企業はこのような合併によって競争力を高め、市場シェアを獲得し、ライバル企業との競争をより効率的に行えるようになる。
- 買収：諺にもあるように、勝てないなら買えばいい。 買収を中世の征服になぞらえるのではなく、買収は通常、買収される企業の価値を損なうことなく最大限に維持しようとする、互恵的な取り決めなのだ。
買収は、競争を減らし、市場シェアを獲得することができる優れた脅威管理ツールである。 しかし、買収は流動性の低下やオーナーの出資比率の低下を招くこともあり、適切に管理されなければ、企業は新たな脅威にさらされる可能性がある。
同じような状況で失敗した例としてよく知られているのは、2007年にロイヤル・バンク・オブ・スコットランド（RBS）が全額現金でABNアムロを170億ドルで買収したことである。
3.災害管理と復旧計画の重要な柱
企業の災害管理・復旧計画は、事業の存続を脅かすような異常事態が発生した場合に発動される不測の事態に備えた計画である。 これらは自然災害であることもあれば、ビジネス上の詐欺を含む人災であることもある。 ポーターの5つの力」は、このような災害を企業計画レベルで分析し、備えるための全体的な枠組みを提供する。
4.敵対的買収からの防衛に役立つ
ポーターの5つの力」は、製品・サービスの提供に焦点を当てることを意図しているが、分析プロセスは、競合他社の動き全般に焦点を当てることにつながる。 これには、競合他社からの敵対的買収提案や、参入を目指す企業から届く脅威も含まれる。
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