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什么是波特五力模型？
波特五力理论是为企业精心设计的最重要的外部威胁分析模型。 这一战略框架源自哈佛大学教授迈克尔-波特（Michael E. Porter）的智慧，它将竞争格局剖析为五种无处不在的威胁力量。 这些力量在各行各业无处不在，而且与相关产品或服务无关，在塑造企业的竞争态势方面发挥着举足轻重的作用。
这五种力量概括了各种外部压力–从供应商和买方的讨价还价能力到潜在新进入者的威胁、竞争的激烈程度以及替代产品或服务迫在眉睫的阴影。 通过驾驭这些力量，企业可以深刻洞察行业结构的复杂性，从而制定战略对策，发挥优势，减少劣势，促进长期盈利。
从本质上讲，波特五力理论不仅是一种分析工具，也是企业巩固竞争地位的指南针。 它使决策者能够做出超越行业界限的明智战略选择，确保在动态的外部力量面前保持弹性和持续成功。
波特五力模型的威胁要素
构成波特 5 力的 5 个外部因素是
- 竞争对手公司的竞争威胁
- 新行业进入者的威胁
- 替代产品/服务的威胁
- 来自客户议价能力的威胁
- 来自供应商议价能力的威胁
该模型是企业战略规划的重要工具，主要管理成员在此基础上规划推动公司运营的更大目标和目的。
以下是对波特五力模型中需要分析的 5 个关键威胁要素的详细解释：
1.竞争对手公司的竞争威胁
在任何行业中，企业都要面对各个细分市场的竞争。 竞争程度可能因地理、政治、用户偏好等因素而异。 这里的一般假设是，市场相对不受裙带资本主义和政治偏袒的影响。
企业可以选择通过获取产品/服务的独特卖点（USP）来应对这种威胁。 这些可能是难以复制的特殊功能、不断创新以生产有用的新功能、通过竞争收购实现无机增长、通过提高生产链效率降低价格等。
2.新行业进入者的威胁
企业可能已经知道如何应对其产品/服务范围内的现有竞争。 然而，现有的威胁始终存在–具有商业优势的新进入者。
任何新进入者都不是真正的问题，因为现有的竞争可能会在他们成为威胁之前就将其侵蚀殆尽。 然而，如果新进入者拥有现有供应商所缺乏的特殊利基，那么这可能很快就会成为一种威胁，任何企业要想保持竞争力，都必须挺身而出。
在财务上，应对这种威胁的办法可能包括：维持一个特别应急基金，用于应对新的和突如其来的竞争；编制预算，用于收购新进入者的竞争对手，然后将其发展壮大并与主营业务合并；或直接提出淘汰新进入者。
在运营方面，企业可能需要开发与新进入者产品类似的功能和/或定价。 这可能涉及合法挖走员工、复制某些方面以达到立竿见影的效果（就非专利功能而言），然后试图改进它，使其超过新进入者所能提供的，等等。
3.替代产品/服务的威胁
替代产品可能是一种不需要属于同一产品系列，但会侵蚀企业现有市场需求的产品。 一个简单的例子就是 2007 年 iPhone 的推出以及随后诺基亚和黑莓的衰落。 iPhone 与诺基亚和黑莓的功能手机产品线不同，它只是一个更好的产品线，自成一派。
另一个例子是本世纪初 MP3 播放器取代了整个 CD 市场。
4.来自客户议价能力的威胁
现有客户的议价能力表明，与竞争对手相比，您的产品/服务具有独特性和需求。 产品越独特，客户的议价能力就越低。 或者，如果产品没有销售优势，那么竞争就会吸引更多的客户和买家，现有客户可以讨价还价以换取购买。 如果需求得不到满足，客户就会转向其他客户或替代产品。
5.来自供应商议价能力的威胁
供应商的议价能力来自于他们向企业供应的产品/原材料的独特性。 如果供应商的市场很小，而所供应的物品需求量很大，那么与购买其供应品的企业相比，这样的供应商就会有很高的议价能力。
但是，如果供应商市场出现了新的进入者或新的竞争者，或者出现了替代产品的进入–这些威胁同样会威胁到任何企业，那么他们对任何客户（企业）的讨价还价能力就会下降。
供应商多样化是应对供应商议价能力威胁的好办法。 对于非常小众的供应商，企业可以选择通过收购供应商或从头开始建立自己的供应线。
波特五力框架分析
迈克尔-波特（Michael E. Porter）提出的波特五力框架是一种战略分析工具，用于评估行业或市场内的竞争力量。 这一框架有助于企业和组织了解竞争态势，并就战略和资源分配做出明智决策。 这五种力量是
- 新进入者的威胁：该因素评估潜在竞争者进入该行业的障碍。 高进入壁垒，如规模经济、品牌忠诚度和政府法规，会使新参与者难以参与竞争。 相反，低门槛可以吸引新的进入者，加剧竞争。
- 供应商的议价能力：当供应商可以向客户规定条款、价格或供应水平时，他们就拥有了权力。 当供应商数量很少，或者当供应商提供独特或关键的投入时，这种力量就会很强大。 当供应商众多且其产品容易被替代时，就会出现供应商力量薄弱的情况。
- 买家的议价能力：当买方可以向其购买的公司要求更低的价格、更好的质量或更优惠的条件时，他们就拥有了权力。 当买方数量很少或其采购量占供应商收入的很大一部分时，买方力量就会很强。 与此相反，客户群分散或买方面临高转换成本时，就会导致买方力量薄弱。
- 替代品威胁： 替代品威胁：这一因素评估是否有替代产品或服务可以满足客户的需求。 替代品越多，对公司产品或服务的威胁就越大。 替代品有限的行业定价能力较强，不易受到竞争的影响。
- 现有竞争者之间的竞争： 该指标衡量行业内现有竞争者之间的竞争强度。 竞争加剧的因素包括竞争对手众多、行业增长缓慢、固定成本高、产品或服务差异化小。 激烈的竞争会导致价格战和盈利能力下降。
通过分析这五种力量，企业可以深入了解竞争格局，并制定战略来减轻威胁和利用机遇。 了解这些力量可以帮助企业做出与定价、营销、产品开发以及企业战略其他方面相关的决策。
在企业规划中应用波特五力理论的益处
1.改进外部威胁管理
波特五力是任何企业管理团队研究、分析和发现外部威胁的重要工具。 了解威胁和潜在威胁是规划管理这些威胁的步骤的第一步，也是确保发展计划不因威胁的存在或出现而受阻的第一步。
2.为收购和兼并提供指导
- 合并：在古代和中世纪，竞争对手之间经常发生联姻，他们希望通过联合来管理威胁，因为他们需要联合起来对付更大的第三个对手。 另一个原因可能是结束竞争，共同做大。
合并就是这种婚姻的现代企业版本。 通过这种兼并，企业往往会更具竞争力，获得更多的市场份额，并能更有效地与对手竞争。
- 收购：俗话说–打不过就买。 收购并不等同于中世纪的征服，中世纪的征服是一件混乱的事情，会导致很多相互损害，而收购通常是一种互惠互利的安排，目的是最大限度地保留被收购实体的价值，而不是损害它。
收购是一种很好的威胁管理工具，可以减少竞争，赢得市场份额。 然而，收购也可能导致流动资金和/或所有者在公司中的股份减少，如果管理不当，这反过来又可能使公司面临新的威胁。
2007 年苏格兰皇家银行（RBS）以 170 亿美元的价格全现金收购荷兰银行（ABN Amro），就是类似情况下出错的一个著名例子，次年该银行发现自己没有现金来应对美国的住房危机，从而陷入绝望。
3.灾害管理和恢复规划的关键支柱
企业灾难管理和恢复计划是一项应急计划，可在出现威胁企业生存的特殊情况时启动。 这些可能是自然灾害，也可能是人为因素，包括商业欺诈。 波特的 5 种力量为在企业规划层面分析和防范此类灾难提供了一个整体框架。
4.有助于抵御恶意收购
尽管波特的五力分析法是针对产品/服务提供的，但分析过程却导致了对竞争对手总体行动的关注。 这包括竞争对手的恶意收购要约或企业寻求进入市场所带来的威胁。
了解更多信息：什么是敏捷方法论？
