Por lo general, un modelo de negocio contiene el enfoque estratégico y financiero de una empresa respecto a su mercado. Recoge el modo en que una empresa pretende vender sus productos o servicios, los costes asociados a la venta y, lo que es más importante, el mercado destinatario. A modelo de negocio proporciona la estructura que permite a una empresa prosperar. Sin embargo, no es la única plantilla que puede ayudar a estructurar un modelo de negocio, y la Lienzo Lean es una alternativa popular que puede ayudar en este empeño. Un lienzo de modelo de negocio contiene una representación detallada en una página de la estrategia empresarial, la visión y las ideas de marketing. Por otro lado, un Lean Canvas es un boceto de una página de un plan de empresa que se centra en los problemas empresariales. En este artículo, compararemos el lean canvas y el business model canvas y hablaremos de sus similitudes, diferencias y ventajas.
¿Qué es un Lean Canvas?
Visualice que tiene en sus manos un libro de 50 páginas, y que necesita información crucial que reside en el interior de este libro. ¿No apreciaría un resumen de una página de ese libro que le proporcionara la información que necesita de un vistazo?
El sitio Lienzo Lean se ha creado teniendo esto en cuenta y se centra en los detalles esenciales que pueden hacer despegar un negocio. El Lean Canvas es un resumen de una página de un plan de empresa. Se centra en su propuesta de valor y en los problemas a los que podría enfrentarse una nueva empresa.
Las start-ups suelen utilizar el lean canvas porque son nuevas y están rodeadas de incertidumbres. La supervivencia es primordial para los fundadores, lo que implica un plan que dé prioridad a los riesgos y los problemas. El lean canvas permite a los fundadores de una start-up mantenerse centrados en sobrevivir y pivotar su modelo de negocio a medida que éste crece.
Elementos de un Lean Canvas
A continuación se presentan los elementos que componen un Lienzo Lean. Serán ligeramente diferentes a las de un lienzo de modelo de negocio, pero ayudarán a retratar una imagen única de su propuesta de valor y cliente ideal
- Problema: Como todas las empresas, su objetivo es vender o prestar un servicio en su fase inicial. El mercado debe necesitar lo que usted quiere ofrecer.
- Solución: Muchas empresas de nueva creación compiten por el mismo mercado que tú. Esto significa que su solución debe ser positivamente diferente de lo que ya existe.
- Métricas clave: Son las actividades cruciales para el consumidor, como los clientes potenciales generados, los nuevos usuarios o la penetración en el mercado.
- Generación de ingresos: Debes resolver el problema de la generación de ingresos para tener una oportunidad como empresa emergente.
- Lista de gastos: Enumera los gastos que has realizado en la gestión de la empresa.
- Canales de clientes: Su lienzo esbelto debe contener los medios que desea utilizar para que los clientes se fijen en su producto o servicio.
- Ventaja: Debe conocer la ventaja que tiene sobre sus competidores.
- Propuesta de valor única: La propuesta de valor es clave en el Lean Canvas y detalla el valor único que su empresa puede aportar a los clientes.
- Base de clientes: Debe saber de dónde proceden sus clientes y cuál es su perfil.
Pros
- Prioriza los problemas a los que podría enfrentarse una start-up
- Fácil de entender y compartir
- Fácil actualización de contenidos
Contras
- Limita el rendimiento empresarial
- Prioriza el valor inmediato en lugar de los objetivos futuros
Más información: ¿Qué es un Lean Canvas?
Qué es un lienzo de modelo de negocio
El lienzo del modelo de negocio es más inclusivo que el lienzo Lean, ya que diferentes empresas pueden utilizar esta plantilla. En modelo de negocio contiene los planes de marketing, operativos y estratégicos de una empresa. Curiosamente, el lienzo del modelo de negocio también es una página a pesar de sus detalles.
Esta plantilla es una alternativa al modelo de negocio tradicional con su aspecto detallado pero sencillo. Alexander Osterwalder creó este modelo para diferentes empresas. Este modelo sirve de base para las actividades de las empresas, nuevas y antiguas.
Elementos del lienzo del modelo de negocio
Estos son los elementos esenciales de un modelo de negocio. Tal y como se describe, es la destilación más exacta de un modelo de negocio tradicional, y sus elementos reflejarán algunas de las facetas más importantes de su empresa.
- Segmentos de clientes: Esta sección te permite conocer e investigar a las personas que te gustaría convertir como clientes.
- Relación con el cliente: Ya tiene sus segmentos de clientes, pero ¿qué relación quiere tener con ellos? Documente el tipo de relación que le gustaría tener con los clientes.
- Valor del producto o servicio: Usted no es la única empresa que ha proporcionado una solución a los consumidores a través de su producto o servicios. Tiene que mostrar cosas que hagan que los consumidores elijan su producto. Hágales saber las distintas ventajas que tiene su producto.
- Canales: Es la forma en que una empresa se comunica con los clientes para comunicarles el valor que obtendrían del producto o servicio de la empresa.
- Actividades clave: Estas actividades son las que utilizará para mostrar el valor de su producto y servicio.
- Generación de ingresos: El lienzo de tu modelo de negocio debe contener las diferentes formas de ganar dinero.
- Recursos cruciales: Son los activos vitales que permiten el funcionamiento de su empresa.
- Socios importantes: Estas son las otras empresas que necesitaría para realizar actividades cruciales que le permitirán proporcionar valor a los clientes.
- Costes: Tienes que proporcionar la cantidad que has gastado durante las operaciones comerciales. Una lista de costes le permite saber si su plan de negocio funciona o no.
Pros
- Se centra en las necesidades del cliente
- Fácil acceso a las demandas operativas
- Plantilla breve y fácil de entender
Contras
- No se centra en el valor para el cliente
- Poco receptivo a las nuevas empresas
Más información: ¿Qué es un lienzo de modelo de negocio?
Lean Canvas vs. Business Model Canvas: Diferencias
Entonces, lean canvas Vs. business model canvas. Exploremos estas dos plantillas. Se puede ver que cada uno es similar y a la vez tan diferente del otro. Las diferencias entre estos dos son;
- El lienzo Lean se centra en los empresarios, mientras que los lienzos de modelos de negocio hacen hincapié en los clientes, los empresarios, los asesores y los consultores.
- El Lean Canvas se dirige a las empresas de nueva creación, mientras que el Business Model Canvas se dirige a las empresas nuevas y existentes.
- El Lean Canvas anima a las empresas de nueva creación a centrarse en los problemas a los que probablemente se enfrenten sus negocios. El razonamiento es que una nueva empresa necesita resolver un problema antes que cualquier otra cosa. Alternativamente, el lienzo del modelo de negocio examina los flujos de ingresos y los activos empresariales.
- Una empresa emergente que utiliza el lean canvas compite de forma diferente. Compiten utilizando la ventaja desleal de su producto frente a sus competidores y la explotan. Las empresas que utilizan el lienzo del modelo de negocio se centran en el valor de su producto para que los seres sigan siendo relevantes en el mercado.
- Los clientes son un lujo para las start-ups que utilizan el lean canvas, y no hacen hincapié en los clientes. La clave está en tener un producto útil. Los clientes lo son todo con un lienzo de modelo de negocio, ya que las empresas que utilizan ese modelo ya son populares en el mercado.
Lean Canvas vs. Business Model Canvas: ¿Cuál es el mejor?
Su elección debe depender de su realidad empresarial. Como nueva empresa, el lean canvas le ofrece los aspectos prácticos necesarios para sobrevivir, ya que es más sencillo y está más orientado a los problemas.
Una empresa más fundamentada encontraría que el lienzo de modelo de negocio se ajusta mejor a sus necesidades, ya que se centra en optimizar sus procesos para alcanzar objetivos futuros. Estas empresas ya han superado la fase inicial y tienen un producto que vender.
Independientemente de por cuál se decida, la adaptabilidad es crucial, ya que necesitará hacer cambios de vez en cuando. Si le ha gustado este artículo, no deje de consultar nuestros otros materiales, como los diversos
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