El Business Model Canvas (BMC) es una herramienta de planificación del modelo de negocio con una rica historiay a través de nuestra lista de ventajas del lienzo de modelo de negocio, esperamos que pueda ayudarle a llevar su negocio al siguiente nivel. Definimos un lienzo de modelo de negocio como:
«Un lienzo de modelo de negocio es una herramienta organizativa que ayuda a visualizar el desarrollo de un modelo de negocio potencial. Describe los componentes necesarios para llevar con éxito una empresa al mercado. El objetivo final de utilizar un lienzo de modelo de negocio es comprender mejor una base de clientes objetivo, cómo impulsar un beneficio y cómo ofrecer una propuesta de valor única.»
A lienzo de modelo de negocio es esencialmente una plantilla compuesta por nueve bloques de construcción:
- Propuesta de valor para el cliente
- Segmentos de clientes
- Canales (para llegar a los clientes)
- Relaciones con los clientes
- Flujos de ingresos
- Recursos clave
- Socios principales
- Actividades principales
- Estructura de costes
Los BMC se desarrollaron para proporcionar una herramienta relativamente sencilla, flexible e instintiva que se aplica para actualizar o alterar la estrategia empresarial. Un BMC proporciona una visión general de toda la empresa en una sola página, como la oferta de negocio, las finanzas, la infraestructura y el mercado competitivo. Dicho esto, crear uno tiene algunas ventajas importantes, que detallaremos a continuación.
Ventajas del Business Model Canvas
Centrado en elementos estratégicos clave
El lienzo del modelo de negocio ayuda a centrarse en cada uno de los elementos estratégicos clave o bloques de construcción para desarrollar un modelo de negocio y permite una comprensión más profunda de cómo se interrelacionan los distintos aspectos.
Con la ayuda de un lienzo de modelo de negocio, se puede examinar la empresa de forma más sistemática y organizada, de modo que cada área quede cubierta eficazmente para ofrecer una imagen más completa del negocio. De este modo, el lienzo del modelo de negocio ayuda a centrarse en cómo los elementos más cruciales de la empresa se afectan mutuamente y se vinculan entre sí.
La naturaleza visual del BMC ayuda a aumentar la comprensión al ofrecer una imagen completa de la empresa, lo que facilita la detección de posibles puntos fuertes y débiles. Al organizarlo todo visualmente, el BMC demuestra que todo el modelo de negocio es mayor que la suma de sus partes.
Es una construcción rápida y ágil
Uno de los principios fundamentales de un lienzo de modelo de negocio es centrarse en la calidad más que en la cantidad. A diferencia de un modelo de negocio tradicional, el objetivo final no es crear una pila de documentos en los que se detallen todas y cada una de las características. Más bien, el BMC determina las entradas clave de cada building block.
La construcción del lienzo del modelo de negocio no sólo es sencilla y concentrada, sino también muy rápida para empezar a desarrollar e iterar las estrategias empresariales. Un BMC debe probarse y reconstruirse con el tiempo, a medida que cambia la visión de la empresa. A través de esta evolución, fomenta la mentalidad ágil de planificación, verificación y repetición.
Un lienzo de modelo de negocio es un conjunto de hipótesis que deben probarse y validarse con clientes reales, ya que cualquier plan de negocio seguramente cambiará a medida que la empresa crezca y llegue a más clientes. En este sentido, el lienzo del modelo de negocio es avanzado y fluido.
Crea un punto de referencia común
Una de las mayores ventajas de construir un lienzo de modelo de negocio es que crea un lenguaje común o una referencia que puede utilizarse para compartir y articular la visión que hay detrás de una empresa. Además, esta referencia puede ser útil para obtener comentarios sobre el modelo de negocio en su conjunto y las partes individuales que lo crean.
La naturaleza intuitiva del BMC es muy fácil de interpretar y consumir. Proporciona una referencia transparente para uso interno de todo el equipo, así como externo con terceros, como inversores y socios. Esto hace que el modelo de negocio canvas sea muy bueno en comunicar objetivos y servir de punto de referencia para múltiples partes.
El lienzo de modelo de negocio es un punto de partida rápido para aprender, construir y desarrollar un modelo de negocio. Dicho esto, hay algunas consideraciones relativas al éxito del negocio que están implícitas pero no explícitamente cubiertas por el lienzo del modelo de negocio. Por ejemplo: la intensidad y la naturaleza de la competencia, las funciones, el rendimiento, las competencias y las capacidades, y también explicar los objetivos mensurables. Esto demuestra que, aunque los BMC son útiles para comunicar información, no son un sustituto completo de un modelo empresarial tradicional.
Centrarse en la propuesta de valor
La propuesta de valor está en el corazón del lienzo del modelo de negocio y es el pilar central en torno al cual giran todos los demás elementos estratégicos. Se puede decir que es el elemento definitorio de un BMC.
La propuesta de valor es la razón de ser de una empresa. Decide las actividades y comportamientos centrales de la empresa y proporciona la dirección para todos los aspectos. Una propuesta de valor impactante es crucial para el éxito general del modelo de negocio y es fundamental en un lienzo de modelo de negocio.
La centralidad de la propuesta de valor es crítica porque guía el resto del modelo de negocio y la forma en que la gente debe abordar cada sección. Cuando esta propuesta de valor es tan visible, resulta más fácil referenciarla y hará que todo el lienzo del modelo de negocio sea más preciso.
Más información: ¿Qué es un lienzo de modelo de negocio?
Conclusión
El Business Model Canvas (BMC) es un método actual para la documentación rápida y bien organizada de modelos de negocio. Se asocia a numerosas ventajas como; fácil legibilidad, presentación clara (todo de un vistazo), fomenta el trabajo en equipo y la colaboración, flexibilidad y creatividad, gran comienzo para la preparación de un plan de negocio, fuerte propuesta de valor, y muchas más. Esperamos que este artículo le haya ayudado a comprender algunas de las principales ventajas de utilizar un lienzo de modelo de negocio. Plantilla BMC por usted mismo, pruebe Pizarra IdeaScale.
