一般的にビジネスモデルには、その市場に対する企業の戦略的・財務的アプローチが含まれる。 これは、ビジネスがどのように製品やサービスを販売するつもりなのか、販売に付随するコスト、そして最も重要なのはターゲット市場である。 A ビジネスモデルキャンバス は、ビジネスの繁栄を可能にする構造を提供する。 しかし、ビジネスモデルを構成するのに役立つテンプレートはこれだけではない。 リーン・キャンバス は、この努力に役立つ人気のある代替手段である。 ビジネスモデル・キャンバスは、事業戦略、ビジョン、マーケティングのアイデアを1ページで詳細に表現したものです。 一方、リーンキャンバスは、ビジネス上の問題に焦点を当てたビジネスプランの1ページのスケッチである。 この記事では、リーン・キャンバスとビジネスモデル・キャンバスを比較し、それぞれの類似点、相違点、利点について説明する。
リーン・キャンバスとは何か?
50ページの本を持っているところを想像してほしい。 必要な情報が一目でわかる、その本の1ページの要約があればありがたいと思わないか?
リーンキャンバス リーン・キャンバス はこのことを念頭に置いて作られ、ビジネスを軌道に乗せるための核となる細部に焦点を当てている。 リーンキャンバスは、ビジネスプランを1ページにまとめたものである。 その価値提案と、新規事業が直面する可能性のある問題に焦点を当てている。
新興企業は、新しく、不確実性に囲まれているため、リーン・キャンバスをよく使う。 創業者にとって生き残ることが最優先であり、それはリスクや問題を優先した計画を意味する。 リーン・キャンバスによって、新興企業の創業者は、事業の成長に合わせてビジネスモデルを存続させ、ピボットさせることに集中し続けることができる。
リーン・キャンバスの要素
以下は リーンキャンバス. これらは、ビジネスモデルキャンバスのものとは若干異なりますが、あなたの価値提案と理想的な顧客のユニークなイメージを描くのに役立ちます。
- 問題:すべてのビジネスがそうであるように、あなたの目標はスタートアップとして販売やサービスを提供することだ。 市場は、あなたが提供したいものを必要としているはずだ。
- 解決策多くの新興企業が、あなたと同じ市場を争っている。 つまり、あなたのソリューションは既存のものとは積極的に異なるものでなければならない。
- 主要指標:発生したリード、新規ユーザー、市場浸透など、重要な消費者活動です。
- 収益創出:新興企業として勝ち残るためには、収益創出の問題を解決しなければならない。
- 支出リスト:事業運営にかかった支出をリストアップする。
- 顧客チャネル:無駄のないキャンバスには、顧客に製品やサービスに気づいてもらうために使いたい手段が含まれていなければならない。
- 優位性:競合他社に対する優位性を知っておくこと。
- 独自の価値提案:バリュー・プロポジションはリーン・キャンバスの鍵であり、あなたのビジネスが顧客にもたらすことができる独自の価値を詳述します。
- 顧客ベース:あなたの顧客がどこから来ているのか、そして彼らのコアなペルソナに注意しなければならない。
長所
- 新興企業が直面する可能性のある問題に優先順位をつける
- 理解しやすく、共有しやすい
- コンテンツの簡単更新
短所
- 狭い範囲での業績制限
- 将来の目標よりも目先の価値を優先する
もっと詳しくリーン・キャンバスとは?
ビジネスモデル・キャンバスとは
ビジネスモデル・キャンバスは、さまざまなビジネスがこのテンプレートを使用できるため、リーン・キャンバスよりも包括的である。 について ビジネスモデルキャンバス 事業計画には、マーケティング、事業運営、戦略計画が含まれる。 ビジネスモデル・キャンバスは、その詳細とは裏腹に興味深いページでもある。
このテンプレートは、詳細かつシンプルな外観で、従来のビジネスモデルに代わるものです。 アレクサンダー・オスターワルダーは、さまざまなビジネスのためにこのモデルを作った。 このモデルは、新旧を問わず企業の活動の基盤となっている。
ビジネスモデル・キャンバスの要素
これらは、ビジネスモデル・キャンバスに不可欠な要素である。 ビジネスモデルキャンバス. 説明されているように、これは伝統的なビジネスモデルを最も正確に抽出したものであり、その要素はあなたのビジネスの最も重要な側面のいくつかを反映している。
- 顧客セグメント:このセクションでは、あなたが顧客として変換したい人々を知り、調査することができます。
- 顧客との関係:顧客セグメントは決まっているが、その顧客とどのような関係を築きたいのか? 顧客とどのような関係を築きたいかを文書化する。
- 製品やサービスの価値:製品やサービスを通じて消費者にソリューションを提供しているのは、あなただけではありません。 消費者に商品を選んでもらえるようなものを見せなければならない。 あなたの製品が持つ明確なメリットを伝えましょう。
- チャネル:企業が顧客とどのようにコミュニケーションをとり、その企業の製品やサービスから得られる価値を伝えるかである。
- 主要な活動:これらの活動は、あなたの製品やサービスの価値を示すために使うものです。
- 収益創出:ビジネスモデル・キャンバスには、お金を稼ぐさまざまな方法が書かれていなければならない。
- 重要な資源:ビジネスを機能させるための重要な資産である。
- 重要なパートナー:顧客に価値を提供するための重要な活動を行うために必要な他の企業である。
- 経費:事業運営に費やした金額を記入する必要がある。 コストリストがあれば、あなたのビジネスプランがうまくいっているかどうかを知ることができる。
長所
- 顧客のニーズをターゲットにする
- 業務上の要求への容易なアクセス
- 簡潔で分かりやすいテンプレート
短所
- 顧客価値を重視しない
- 新興企業への対応があまり良くない
詳細はこちらビジネスモデル・キャンバスとは?
リーンキャンバスとビジネスモデルキャンバスの比較:相違点
つまり、リーン・キャンバスとビジネスモデル・キャンバスの比較だ。 これらを探ってみよう。 2つのテンプレート. それぞれが似ているようで、他とはまったく違うことがわかるだろう。 この2つの違いは
- リーン・キャンバスは起業家に焦点を当て、ビジネスモデル・キャンバスは顧客、起業家、アドバイザー、コンサルタントに焦点を当てる。
- リーン・キャンバスは新興企業を対象とし、ビジネスモデル・キャンバスは新規および既存企業を対象としている。
- リーン・キャンバスは、新興企業に対し、彼らのビジネスが直面する可能性のある問題に焦点を当てることを奨励している。 その根拠は、新規事業は何よりも先に問題を解決する必要があるからだ。 あるいは、ビジネスモデル・キャンバスでは、収益の流れと事業資産を検討する。
- リーン・キャンバスを使うスタートアップは、競争力が違う。 競合他社に対する自社製品の不当な優位性を利用して競争し、それを利用する。 ビジネスモデル・キャンバスを使用する企業は、市場の関連性を維持するために、ビーイングに対する製品の価値に焦点を当てる。
- リーン・キャンバスを使う新興企業にとって顧客は贅沢品であり、顧客を重視しない。 そこで重要なのは、役に立つ製品を持つことだ。 顧客はビジネスモデル・キャンバスを見れば何でもわかる。
リーンキャンバスとビジネスモデルキャンバス:どちらがベストか?
その選択は、あなたのビジネスの実態によるべきである。 新規事業として、リーン・キャンバスはよりシンプルで問題志向であるため、生き残るために必要な実用性を与えてくれる。
より地に足の着いた企業であれば、将来の目標を達成するためのプロセスの最適化に焦点を当てたビジネスモデル・キャンバスがより適していることがわかるだろう。 これらの企業はすでに立ち上げ段階を通過し、販売する製品を持っている。
どちらを選ぶにせよ、随時変更を加える必要があるため、順応性は極めて重要だ。 この記事を気に入っていただけたなら、次のような他の資料もぜひご覧ください。
リーン・キャンバスの利点
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