ビジネスモデル・キャンバス(BMC)は、ビジネスモデル・プランニング・ツールです。 豊かな歴史を持つそして、ビジネスモデル・キャンバスの利点のリストを通じて、あなたのビジネスを次のレベルへと引き上げる一助となれば幸いである。 私たちはビジネスモデル・キャンバスを次のように定義している：
「ビジネスモデル・キャンバスは、潜在的なビジネスモデルの開発を視覚化するのに役立つ組織ツールである。事業を成功裏に市場に投入するために必要な構成要素が記述されている。ビジネスモデル・キャンバスを使用する最終的な目標は、ターゲットとする顧客層、利益を上げる方法、独自の価値提案を提供する方法について理解を深めることである。”
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ビジネスモデルキャンバス
は、基本的に9つの構成要素からなるテンプレートである：
- 顧客価値提案
- 顧客セグメント
- チャネル（顧客へのリーチ）
- 顧客との関係
- 収益の流れ
- 主要リソース
- 主要パートナー
- 主な活動
- コスト構造
BMCは、比較的シンプルで柔軟性があり、直感的なツールを提供するために開発されたもので、ビジネス戦略のアップグレードや変更に適用される。 BMCは、事業内容、財務、インフラ、競合市場など、事業全体の概要を1ページで提供する。 とはいえ、作成することにはいくつかの重大な利点がある。
ビジネスモデルキャンバスの利点
主要戦略要素にフォーカス
ビジネスモデル・キャンバスは、ビジネスモデルを発展させるための主要な戦略要素やビルディング・ブロックのそれぞれに焦点を当てるのに役立ち、さまざまな側面がどのように相互に関連しているかを深く理解することを可能にする。
ビジネスモデル・キャンバスの助けを借りれば、より体系的かつ組織的にビジネスを見ることができ、各領域を効果的にカバーして、より包括的なビジネスのイメージを与えることができる。 こうすることで、ビジネスモデル・キャンバスは、事業の最も重要な要素が互いにどのように影響し合い、どのように結びついているかに焦点を当てるのに役立つ。
BMCの視覚的な性質は、ビジネスの全体像を提供することで理解度を高め、潜在的な長所や短所を見つけやすくする。 すべてを視覚的に整理することで、BMCはビジネスモデル全体が部分の総和よりも大きいことを示す。
迅速でアジャイルな構築
ビジネスモデル・キャンバスの大原則のひとつは、量よりも質を重視することだ。 伝統的なビジネスモデルとは異なり、最終的なゴールは、ひとつひとつの機能を詳細に説明したドキュメントの山を作ることではない。 むしろ、BMCは各ビルディング・ブロックへの主要な入力を決定する。
ビジネスモデル・キャンバスの構成はシンプルで集中的であるだけでなく、事業戦略の策定と反復を素早く開始することができる。 BMCは、ビジネスのビジョンの変化に応じて、時間をかけてテストされ、再構築されるべきである。 この進化を通じて、計画、検証、反復というアジャイルなメンタリティが育まれる。
ビジネスモデル・キャンバスは仮説の集合であり、実際の顧客とテストし、検証されるべきものである。 この点で、ビジネスモデル・キャンバスは高度で流動的だ。
共通の参照点を作る
ビジネスモデル・キャンバスを作成する最大の利点のひとつは、事業の背後にあるビジョンを共有し、明確にするために使用できる共通言語や参照資料を作成できることだ。 さらに、このリファレンスは、ビジネスモデル全体とそれを生み出す個々のパーツについてのフィードバックを得るのにも役立つ。
BMCの直感的な性質は、解釈も消費も非常に簡単だ。 これは、チーム内部だけでなく、投資家やパートナーなどの第三者に対しても使用できる透明性の高いリファレンスとなる。 このため、ビジネスモデル・キャンバスは次のような点で非常に優れている。 目標を伝える複数の異なる関係者のための参照点としての役割を果たす。
ビジネスモデル・キャンバスは、ビジネスモデルを学び、構築し、発展させるための手っ取り早い出発点である。 とはいえ、ビジネスモデル・キャンバスには明示されていないものの、事業の成功に関する考慮事項がいくつかある。 例えば、競争の激しさや性質、役割、パフォーマンス、コンピテンシー、能力、また測定可能な目標の説明などである。 このことから、BMCは情報伝達には有用だが、従来のビジネスモデルの完全な代替にはならないことがわかる。
バリュー・プロポジションに焦点を当てる
バリュー・プロポジションは、ビジネスモデル・キャンバスの中心であり、他のすべての戦略的要素を回転させる中心的な柱である。 BMCを定義する要素と言ってもいいだろう。
バリュー・プロポジションとは、ビジネスの存在理由である。 事業の中核となる活動や行動を決定し、あらゆる側面に方向性を与える。 インパクトのあるバリュー・プロポジションは、ビジネスモデル全体の成功にとって極めて重要であり、ビジネスモデル・キャンバスの中心をなすものである。
バリュー・プロポジションの重要性は、ビジネスモデルの残りの部分と、各セクションに人々がどのようにアプローチすべきかの指針となるため、非常に重要である。 このバリュー・プロップが可視化されれば、参照しやすくなり、ビジネスモデル・キャンバス全体の精度が高まる。
詳細はこちらビジネスモデル・キャンバスとは？
結論
ビジネスモデル・キャンバス（BMC）は、ビジネスモデルを迅速かつ整然と文書化するための最新の手法である。 読みやすさ、明確なプレゼンテーション（一目ですべてがわかる）、チームワークとコラボレーションの促進、柔軟性と創造性、ビジネスプラン作成のための絶好のスタート地点、強力な価値提案、などなど。 この記事が、ビジネスモデル・キャンバスを使用する最大の利点のいくつかを明らかにする一助となれば幸いである。 BMCテンプレートをお試しください。
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