{"id":69035,"date":"2023-02-02T06:29:06","date_gmt":"2023-02-02T10:29:06","guid":{"rendered":"http:\/\/ideascale.com\/blogue\/o-que-e-uma-matriz-anoffa\/"},"modified":"2024-01-16T05:21:08","modified_gmt":"2024-01-16T09:21:08","slug":"o-que-e-uma-matriz-anoffa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ideascale.com\/pt-br\/blogue\/o-que-e-uma-matriz-anoffa\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 a Matriz de Ansoff? Defini\u00e7\u00e3o, exemplos, benef\u00edcios e pr\u00e1ticas recomendadas"},"content":{"rendered":"<div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-1 fusion-flex-container nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-flex-wrap:wrap;\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-flex-start fusion-flex-content-wrap\" style=\"max-width:1248px;margin-left: calc(-4% \/ 2 );margin-right: calc(-4% \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-0 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-blend:overlay;--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:1.92%;--awb-margin-bottom-large:0px;--awb-spacing-left-large:1.92%;--awb-width-medium:100%;--awb-spacing-right-medium:1.92%;--awb-spacing-left-medium:1.92%;--awb-width-small:100%;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-1\"><p><strong><b>\u00cdndice<\/b><\/strong><\/p>\n<\/div><div class=\"awb-toc-el awb-toc-el--1\" data-awb-toc-id=\"1\" data-awb-toc-options=\"{&quot;allowed_heading_tags&quot;:{&quot;h2&quot;:0},&quot;ignore_headings&quot;:&quot;&quot;,&quot;ignore_headings_words&quot;:&quot;&quot;,&quot;enable_cache&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;highlight_current_heading&quot;:&quot;no&quot;,&quot;hide_hidden_titles&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;limit_container&quot;:&quot;post_content&quot;,&quot;select_custom_headings&quot;:&quot;&quot;,&quot;icon&quot;:&quot;fa-flag fas&quot;,&quot;counter_type&quot;:&quot;decimal&quot;}\" style=\"--awb-counter-type:counters(awb-toc, &quot;.&quot;, decimal) &quot;. &quot;;\"><div class=\"awb-toc-el__content\"><ul class=\"awb-toc-el__list awb-toc-el__list--0\"><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_What_is_Ansoff_Matrix\">O que \u00e9 a Matriz de Ansoff?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_The_4_Growth_Strategies_of_Ansoff_Matrix\">As 4 estrat\u00e9gias de crescimento da Matriz de Ansoff<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_Examples_of_Ansoff_Matrix\">Exemplos da Matriz de Ansoff<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_Benefits_of_Applying_Ansoff_Matrix\">Benef\u00edcios da aplica\u00e7\u00e3o da Matriz de Ansoff<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_Top_4_Best_Practices_While_Applying_Ansoff_Matrix\">As 4 melhores pr\u00e1ticas na aplica\u00e7\u00e3o da Matriz Ansoff em 2023<\/a><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-1 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-blend:overlay;--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:1.92%;--awb-margin-bottom-large:0px;--awb-spacing-left-large:1.92%;--awb-width-medium:100%;--awb-spacing-right-medium:1.92%;--awb-spacing-left-medium:1.92%;--awb-width-small:100%;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-2\"><h2 id=\"toc_What_is_Ansoff_Matrix\" class=\"wp-block-heading\" style=\"--fontsize: 36; line-height: 1.25;\" data-fontsize=\"36\" data-lineheight=\"45px\">O que \u00e9 a Matriz de Ansoff?<\/h2>\n<p>A Matriz de Ansoff \u00e9 definida como uma ferramenta essencial no planejamento do crescimento empresarial que identifica estrategicamente os caminhos para a expans\u00e3o. Essa matriz 2 por 2 avalia os produtos novos e existentes em rela\u00e7\u00e3o aos mercados novos e existentes, produzindo quatro estrat\u00e9gias de crescimento: penetra\u00e7\u00e3o de mercado, desenvolvimento de mercado e desenvolvimento\/diversifica\u00e7\u00e3o de produtos. As empresas utilizam a Matriz Ansoff para tomar decis\u00f5es baseadas em dados, mitigando os riscos e capitalizando as oportunidades de crescimento. Este guia abrangente explora a aplica\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica da Matriz de Ansoff por meio de exemplos do mundo real e estudos de caso, o que o torna um recurso indispens\u00e1vel para as empresas que desejam navegar pelo crescimento estrat\u00e9gico de forma eficaz.<\/p>\n<p><b>Aqui est\u00e1 o layout da Matriz de Ansoff:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li><b>Produtos existentes: <\/b>O portf\u00f3lio de produtos ou servi\u00e7os existentes da empresa.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Novos produtos:<\/b> S\u00e3o novos produtos que a empresa planeja lan\u00e7ar em mercados existentes e\/ou novos.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Mercados existentes: <\/b>Os mercados existentes para os quais os produtos\/servi\u00e7os existentes est\u00e3o sendo direcionados.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Novos mercados:<\/b> Os mercados nos quais a empresa pretende vender produtos existentes ou novos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>No eixo X est\u00e3o os produtos, ou seja, os produtos existentes e os novos produtos. No eixo Y est\u00e3o os mercados existentes e os novos mercados. O layout gr\u00e1fico dessa matriz de crescimento \u00e9 tal que, quanto mais distante do ponto zero, maior o risco que a empresa enfrentar\u00e1. Isso ocorre porque quanto mais nos afastamos ao longo do eixo X ou Y, mais novos s\u00e3o os produtos e mercados.<\/p>\n<h2 id=\"toc_The_4_Growth_Strategies_of_Ansoff_Matrix\" class=\"wp-block-heading\" style=\"--fontsize: 36; line-height: 1.3; --minfontsize: 26;\" data-fontsize=\"36\" data-lineheight=\"46.8px\">As 4 estrat\u00e9gias de crescimento da Matriz de Ansoff<\/h2>\n<p>Navegar pelo crescimento requer uma abordagem estrat\u00e9gica, e a Matriz Ansoff \u00e9 um farol para as empresas que buscam expans\u00e3o. Vamos nos aprofundar nas estrat\u00e9gias pr\u00e1ticas oferecidas por essa ferramenta influente, projetada para impulsionar as empresas para novos horizontes.<\/p>\n<p><b>1. Penetra\u00e7\u00e3o no mercado: Maximiza\u00e7\u00e3o dos mercados existentes<\/b><\/p>\n<p>O primeiro quadrante da Matriz Ansoff \u00e9 dedicado \u00e0 penetra\u00e7\u00e3o no mercado, onde as empresas se concentram em maximizar sua presen\u00e7a nos mercados existentes. Essa estrat\u00e9gia envolve o aumento da participa\u00e7\u00e3o no mercado, geralmente por meio de t\u00e1ticas como marketing agressivo, campanhas promocionais ou aprimoramento das ofertas de produtos\/servi\u00e7os. Descubra como a penetra\u00e7\u00e3o no mercado pode solidificar sua posi\u00e7\u00e3o e aumentar a visibilidade de sua marca.<\/p>\n<p><b>2. Desenvolvimento de mercado: Expans\u00e3o para novos territ\u00f3rios<\/b><\/p>\n<p>Aventurando-se al\u00e9m dos territ\u00f3rios conhecidos, o desenvolvimento de mercado ocupa o centro do palco no segundo quadrante. Essa estrat\u00e9gia envolve a introdu\u00e7\u00e3o de produtos ou servi\u00e7os existentes em novos mercados, seja em termos geogr\u00e1ficos ou demogr\u00e1ficos. Explore as nuances do desenvolvimento de mercado e aprenda como as empresas abrem novas oportunidades ao explorar territ\u00f3rios desconhecidos.<\/p>\n<p><b>3. Desenvolvimento de produtos: Inova\u00e7\u00e3o para mercados existentes<\/b><\/p>\n<p>A inova\u00e7\u00e3o tem preced\u00eancia no terceiro quadrante, onde o desenvolvimento de produtos se torna a for\u00e7a motriz. Essa estrat\u00e9gia envolve a introdu\u00e7\u00e3o de novos produtos ou servi\u00e7os nos mercados existentes, atendendo \u00e0s necessidades e prefer\u00eancias dos clientes em constante evolu\u00e7\u00e3o. Descubra as estrat\u00e9gias por tr\u00e1s das iniciativas bem-sucedidas de desenvolvimento de produtos e como elas contribuem para o crescimento sustent\u00e1vel.<\/p>\n<p><b>4. Diversifica\u00e7\u00e3o: Pioneirismo em novos mercados e produtos<\/b><\/p>\n<p>O quarto quadrante, diversifica\u00e7\u00e3o, representa o auge da expans\u00e3o estrat\u00e9gica. Isso envolve a introdu\u00e7\u00e3o de novos produtos ou servi\u00e7os em mercados totalmente novos, diversificando o portf\u00f3lio de neg\u00f3cios. Aprofunde-se no campo das estrat\u00e9gias de diversifica\u00e7\u00e3o, entendendo como as empresas reduzem os riscos e capitalizam em mercados inexplorados.<\/p>\n<p><b>Explorando hist\u00f3rias de sucesso e estudos de caso<\/b><\/p>\n<p>Embarque em uma jornada por hist\u00f3rias reais de sucesso e estudos de caso que exemplificam a implementa\u00e7\u00e3o eficaz das estrat\u00e9gias da Matriz Ansoff. Obtenha insights sobre como empresas renomadas percorreram suas trajet\u00f3rias de crescimento, fornecendo li\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas para seus pr\u00f3prios empreendimentos estrat\u00e9gicos.<\/p>\n<p><b>Maximizando o potencial de seu neg\u00f3cio com as estrat\u00e9gias da matriz Ansoff<\/b><\/p>\n<p>Concluindo nossa explora\u00e7\u00e3o das estrat\u00e9gias da Matriz Ansoff, discutiremos as etapas pr\u00e1ticas para que as empresas implementem essas estrat\u00e9gias com sucesso. Do planejamento estrat\u00e9gico \u00e0 execu\u00e7\u00e3o, descubra as chaves para liberar todo o potencial da sua empresa e alcan\u00e7ar um crescimento sustent\u00e1vel.<\/p>\n<p><strong><b>Saiba mais: <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/pt-br\/blogue\/matriz-raci\/\">O que \u00e9 a Matriz RACI?<\/a><\/b><\/strong><\/p>\n<h2 id=\"toc_Examples_of_Ansoff_Matrix\" class=\"wp-block-heading\" style=\"--fontsize: 36; line-height: 1.25;\" data-fontsize=\"36\" data-lineheight=\"45px\">Exemplos da Matriz de Ansoff<\/h2>\n<p>Aqui est\u00e3o tr\u00eas exemplos que o guiar\u00e3o pela aplica\u00e7\u00e3o da Matriz Ansoff nos tr\u00eas tipos de produtos mais dominantes atualmente: software como servi\u00e7o (SaaS), bens de consumo e bens de capital:<\/p>\n<p><b>Exemplo 1. Estrat\u00e9gia de crescimento da empresa de software como servi\u00e7o (SaaS)  <\/b><\/p>\n<ul>\n<li><b>Penetra\u00e7\u00e3o no mercado:<\/b> Uma empresa de software B2B, com o objetivo de vender mais do mesmo produto no mesmo mercado, normalmente envolveria marketing on-line, marketing por e-mail e, at\u00e9 certo ponto, algumas liga\u00e7\u00f5es n\u00e3o solicitadas. O software \u00e9 melhor comercializado on-line, dada a natureza do produto.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><!-- \/wp:paragraph --><b>Desenvolvimento de mercado:<\/b> Quando um produto SaaS est\u00e1 sendo lan\u00e7ado em um novo mercado, a empresa ainda precisar\u00e1 seguir o caminho da pesquisa de mercado para entender a demanda do produto. O desenvolvimento de mercado para produtos on-line \u00e9 mais f\u00e1cil, pois o servi\u00e7o e as vendas podem ser feitos remotamente.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span style=\"color: var(--awb-text-color); font-family: var(--awb-text-font-family); font-size: var(--awb-font-size); font-style: var(--awb-text-font-style); font-weight: var(--awb-text-font-weight); letter-spacing: var(--awb-letter-spacing); text-align: var(--awb-content-alignment); text-transform: var(--awb-text-transform); background-color: var(--awb-bg-color);\">Como os novos produtos geralmente exigem marketing especializado e argumentos de vendas, a empresa pode decidir ter equipes separadas para comercializar diferentes linhas de produtos, geralmente sob a mesma lideran\u00e7a. Esse \u00e9 particularmente o caso se o novo mercado tiver um idioma diferente.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><!-- \/wp:paragraph --><b>Desenvolvimento de produtos:<\/b> Nessa abordagem estrat\u00e9gica, a adi\u00e7\u00e3o de novos produtos envolve estudos de pesquisa de produto e de mercado, seguidos pelo desenvolvimento interno do produto ou pela compra de outra empresa que atenda ao mesmo mercado.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><!-- wp:paragraph -->Como o novo produto ser\u00e1 vendido no mesmo mercado, a equipe de marketing existente da empresa pode simplesmente adicionar os novos produtos ao seu portf\u00f3lio para serem comercializados. No caso de uma aquisi\u00e7\u00e3o de empresa, a equipe de marketing da nova empresa de produtos tamb\u00e9m pode ser aproveitada.<\/p>\n<ul>\n<li><!-- \/wp:paragraph --><b>Diversifica\u00e7\u00e3o: <\/b>Embora essa seja a estrat\u00e9gia mais arriscada, certamente \u00e9 menos arriscada para uma empresa de SaaS ou B2B baseada na Internet, onde \u00e9 necess\u00e1rio um investimento consideravelmente menor para lan\u00e7ar um novo produto em um novo mercado. Os esfor\u00e7os de pesquisa e marketing podem ser feitos remotamente e o produto em si \u00e9 virtual e est\u00e1 dispon\u00edvel imediatamente para download e reprodu\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><!-- wp:paragraph -->O risco \u00e9 ainda menor se o novo mercado tiver o mesmo idioma que o nativo, o que economiza tempo de tradu\u00e7\u00e3o e problemas relacionados \u00e0 tradu\u00e7\u00e3o. Se o novo mercado tiver culturas semelhantes, a equipe de marketing poder\u00e1 at\u00e9 reutilizar parte do material que est\u00e1 sendo usado no mercado nativo.<\/p>\n<p><b>Exemplo 2. Estrat\u00e9gia de crescimento da empresa de bens de consumo  <\/b><\/p>\n<ul>\n<li><b>Penetra\u00e7\u00e3o no mercado: <\/b>Para uma empresa de bens de consumo, uma penetra\u00e7\u00e3o mais profunda significa tornar os mesmos produtos\/servi\u00e7os fisicamente dispon\u00edveis em mais \u00e1reas do mesmo mercado. Diferentemente de uma empresa de SaaS, isso significa investimento n\u00e3o apenas em marketing e vendas, mas tamb\u00e9m na produ\u00e7\u00e3o e na distribui\u00e7\u00e3o f\u00edsica dos produtos. Isso pode ser alcan\u00e7ado por meio de melhorias na produ\u00e7\u00e3o interna, log\u00edstica, expans\u00e3o de armaz\u00e9ns e pontos de venda por meio de um modelo de franquia ou por meio de fornecedores terceirizados em um ou todos os aspectos da expans\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><!-- \/wp:paragraph --><b>Desenvolvimento de mercado: <\/b>O desenvolvimento de mercado para uma empresa de bens de consumo mais uma vez inclui a expans\u00e3o das opera\u00e7\u00f5es para o novo mercado usando a mesma linha de produtos. A empresa precisa primeiro realizar uma pesquisa de mercado entre os consumidores e testes de viabilidade do produto. Em seguida, vem o trabalho real de produzir o novo produto, gerenciar a log\u00edstica para disponibilizar o novo produto no novo mercado, estabelecer servi\u00e7os de p\u00f3s-venda e, talvez, at\u00e9 mesmo um espa\u00e7o de escrit\u00f3rio para os novos funcion\u00e1rios, se a localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica for diferente e exigir isso.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><!-- wp:paragraph --><b>Desenvolvimento de produtos:<\/b> O desenvolvimento de novos produtos para bens de consumo \u00e9 um processo complexo que envolve o suprimento f\u00edsico de mat\u00e9rias-primas, trabalhadores, produ\u00e7\u00e3o nas f\u00e1bricas, marketing e vendas. Entretanto, como o mercado \u00e9 o mesmo, ser\u00e1 necess\u00e1rio menos tempo para os testes de viabilidade do produto.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><!-- \/wp:paragraph --><b>Diversifica\u00e7\u00e3o:<\/b> Um novo produto de bens de consumo em um novo mercado \u00e9, de fato, arriscado. A empresa n\u00e3o apenas precisar\u00e1 pesquisar minuciosamente o novo mercado para o novo produto, mas tamb\u00e9m ter\u00e1 de lidar com novos fornecedores de materiais, especializa\u00e7\u00e3o de recursos humanos no novo produto, possivelmente novas f\u00e1bricas e expans\u00e3o para novas regi\u00f5es geogr\u00e1ficas. Isso requer um investimento significativo e os riscos geralmente s\u00e3o altos. A equipe de gerenciamento da empresa precisa, portanto, realizar pesquisas de mercado, de custo-benef\u00edcio, de adequa\u00e7\u00e3o \u00e0 estrat\u00e9gia geral da empresa, etc., para garantir que o novo produto seja bem-sucedido no novo mercado &#8211; se o lan\u00e7amento valer o risco.<!-- wp:paragraph --><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Exemplo 3. Estrat\u00e9gia de crescimento da empresa de bens de capital  <\/b><\/p>\n<ul>\n<li><b>Penetra\u00e7\u00e3o no mercado:<\/b> As empresas de bens de capital vendem principalmente para outras empresas. O fato de ser B2B e estar no mesmo mercado com os mesmos produtos requer menos investimento em pesquisa de mercado, como seria necess\u00e1rio ao amostrar e pesquisar um grande n\u00famero de consumidores. Al\u00e9m disso, facilita a expans\u00e3o por meio de indica\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios. A estrat\u00e9gia adicional de marketing e publicidade permanece a mesma, mas visa de forma mais agressiva o mercado existente com a mesma linha de produtos.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><!-- \/wp:paragraph --><b>Desenvolvimento de mercado:<\/b> A expans\u00e3o de mercados com o mesmo produto apresenta desafios e oportunidades semelhantes aos dos bens de consumo. \u00c9 necess\u00e1rio realizar uma pesquisa consider\u00e1vel no novo mercado, seguida da forma como a empresa deseja disponibilizar os produtos. Isso pode envolver simplesmente opera\u00e7\u00f5es de log\u00edstica ou a abertura de novas f\u00e1bricas para produ\u00e7\u00e3o. Muitas vezes, ao expandir para novos mercados, as empresas optam por n\u00e3o aumentar o risco de investimento abrindo novas instala\u00e7\u00f5es de produ\u00e7\u00e3o, preferindo testar a demanda do produto por alguns anos antes de fazer um grande investimento em produ\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><!-- wp:paragraph --><b>Desenvolvimento de produtos:<\/b> Diferentemente de uma empresa de SaaS, em que um novo produto significa simplesmente um novo software a ser codificado com frequ\u00eancia pela equipe existente, o desenvolvimento de novos produtos para bens de capital envolve novas linhas de produ\u00e7\u00e3o. Para facilitar isso, a empresa pode optar por adicionar recursos aos locais de produ\u00e7\u00e3o existentes ou abrir novas instala\u00e7\u00f5es de produ\u00e7\u00e3o dedicadas para fabricar o novo produto se n\u00e3o houver compatibilidade no processo de produ\u00e7\u00e3o com os produtos existentes.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><!-- \/wp:paragraph -->A pesquisa de mercado requer o menor investimento se o produto estiver relacionado aos produtos j\u00e1 em produ\u00e7\u00e3o, uma vez que ser\u00e1 vendido no mesmo mercado. Por exemplo, uma f\u00e1brica de acess\u00f3rios para autom\u00f3veis pode j\u00e1 estar produzindo rolamentos de esferas de a\u00e7o e agora pode estar expandindo para rebites de a\u00e7o. Grande parte do processo de fus\u00e3o do a\u00e7o ser\u00e1 o mesmo, com uma mudan\u00e7a no processo de moldagem. Os compradores tamb\u00e9m podem ser os mesmos (fabricantes de autom\u00f3veis) e exigem pouco investimento na pesquisa do escopo de neg\u00f3cios, pois os l\u00edderes de vendas da empresa j\u00e1 est\u00e3o em contato com compradores de produtos semelhantes usados na fabrica\u00e7\u00e3o do produto final, que \u00e9 o autom\u00f3vel. Uma empresa tamb\u00e9m pode superar a grande concorr\u00eancia no espa\u00e7o de novos produtos vendendo para os clientes existentes.<\/p>\n<ul>\n<li><!-- wp:paragraph --><b>Diversifica\u00e7\u00e3o:<\/b> Para lan\u00e7ar com sucesso um novo produto de bens B2B em um novo mercado, a empresa precisa investir consideravelmente em pesquisa de mercado prim\u00e1ria e\/ou secund\u00e1ria para entender completamente o escopo de penetra\u00e7\u00e3o e competitividade.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Antes de lan\u00e7ar o produto, se o novo mercado for um novo local geogr\u00e1fico, a empresa pode precisar descobrir a log\u00edstica que envolve o fornecimento para o novo mercado, com considera\u00e7\u00f5es de RH para estabelecer equipes de servi\u00e7o, marketing e vendas para a regi\u00e3o. Novos idiomas aumentam a complexidade da venda de um novo produto. As empresas podem tentar aproveitar os contatos comerciais existentes ou as refer\u00eancias para o avan\u00e7o inicial necess\u00e1rio antes que os resultados de marketing surtam efeito.<\/p>\n<p>Se o produto estiver relacionado, ser\u00e1 mais f\u00e1cil gerenciar os recursos humanos, pois a equipe existente poder\u00e1 assumir trabalhos adicionais at\u00e9 que a empresa possa contratar mais funcion\u00e1rios. Al\u00e9m disso, as produ\u00e7\u00f5es da f\u00e1brica podem ser da mesma unidade se o novo produto relacionado tiver compatibilidade de fabrica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Um produto completamente novo nesse espa\u00e7o provavelmente exigiria uma nova f\u00e1brica de produ\u00e7\u00e3o com necessidades de RH mais agudas para preencher posi\u00e7\u00f5es cr\u00edticas para iniciar a produ\u00e7\u00e3o e o fornecimento.<\/p>\n<p><strong><b>Saiba mais: <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/pt-br\/blogue\/eisenhower-matrix-a-guide\/\"><span data-sheets-value=\"{'1':2,'2':'7 Effective Task Management Use Cases '}\" data-sheets-userformat=\"{'2':6273,'3':{'1':0,'3':1},'10':2,'14':{'1':3,'3':1},'15':'Arial'}\">O que \u00e9 a Matriz Eisenhower?<\/span><\/a><\/b><\/strong><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:heading --><\/p>\n<h2 id=\"toc_Benefits_of_Applying_Ansoff_Matrix\" class=\"wp-block-heading\" style=\"--fontsize: 36; line-height: 1.25;\" data-fontsize=\"36\" data-lineheight=\"45px\">Benef\u00edcios da aplica\u00e7\u00e3o da Matriz de Ansoff<\/h2>\n<ul>\n<li><b>Fornece uma estrutura para o crescimento da empresa<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p>O crescimento da empresa n\u00e3o \u00e9 um acidente, \u00e9 uma quest\u00e3o de planejamento das \u00e1reas de expans\u00e3o e de foco em metas realisticamente alcan\u00e7\u00e1veis. A Matriz Ansoff \u00e9 uma ferramenta fundamental nas m\u00e3os da ger\u00eancia de qualquer empresa que esteja lutando com planos de crescimento. Mesmo que uma empresa tenha planejado um caminho de crescimento, essa ferramenta ainda \u00e9 um m\u00e9todo ben\u00e9fico para reavaliar e garantir que a melhor estrat\u00e9gia de crescimento seja escolhida. Afinal, esse \u00e9 o tema subjacente que impulsionar\u00e1 o futuro da empresa.<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:list --><\/p>\n<ul>\n<li><b>Ajuda a otimizar a tomada e o gerenciamento de riscos<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p>As quatro estrat\u00e9gias da Matriz Ansoff v\u00e3o de simples e menos arriscadas a complexas e mais arriscadas, permitindo que a equipe de gerenciamento escolha a estrat\u00e9gia que melhor se adapte ao seu apetite por riscos. Esse pode ser o atributo mais importante desse m\u00e9todo de planejamento do crescimento da empresa.<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<ul>\n<li><b>Aproveita os pontos fortes existentes na empresa<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p>As quatro estrat\u00e9gias da Matriz Ansoff n\u00e3o s\u00e3o apenas uma ferramenta eficaz de gerenciamento de riscos, mas tamb\u00e9m ajudam a garantir que os pontos fortes existentes nos neg\u00f3cios sejam aproveitados. Isso, \u00e9 claro, est\u00e1 em seu auge durante a abordagem de &#8220;penetra\u00e7\u00e3o no mercado&#8221;, enquanto diminui constantemente \u00e0 medida que nos aproximamos da &#8220;diversifica\u00e7\u00e3o&#8221;.<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:heading --><\/p>\n<h2 id=\"toc_Top_4_Best_Practices_While_Applying_Ansoff_Matrix\" class=\"wp-block-heading\" style=\"--fontsize: 36; line-height: 1.25;\" data-fontsize=\"36\" data-lineheight=\"45px\">As 4 melhores pr\u00e1ticas na aplica\u00e7\u00e3o da Matriz Ansoff em 2023<\/h2>\n<p><b>1. Use uma matriz por produto<\/b><\/p>\n<p>No caso de v\u00e1rios produtos, cada um pode atender a um segmento de mercado diferente. Por exemplo, uma empresa de software de pesquisa pode ter dois produtos diferentes para feedback de clientes e feedback de funcion\u00e1rios.<\/p>\n<p>Em tais situa\u00e7\u00f5es, o usu\u00e1rio da matriz precisa garantir que apenas uma matriz seja usada por produto para evitar erros de julgamento decorrentes do agrupamento incorreto de produtos durante a an\u00e1lise.<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:list {\"ordered\":true,\"start\":2} --><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ol start=\"2\">\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ol start=\"2\"><!-- wp:list-item --><\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>2. Conhe\u00e7a seu apetite por riscos  <\/b><\/p>\n<p>A Matriz Ansoff combinou de forma \u00fanica a estrat\u00e9gia de crescimento com o gerenciamento de riscos. Cada estrat\u00e9gia \u00e9 mais arriscada do que a anterior, com potencial de crescimento crescente em caso de sucesso. Para escolher a estrat\u00e9gia certa que levar\u00e1 ao crescimento da empresa, os l\u00edderes precisam ter um apetite por riscos bem calculado. Isso inclui detalhes financeiros e cont\u00e1beis e \u00e9 fundamental para garantir o sucesso do crescimento. Uma estrat\u00e9gia mais arriscada do que a carteira da empresa pode suportar pode levar ao fracasso do empreendimento ou, pior ainda, \u00e0 fal\u00eancia.<\/p>\n<p><b>3. Garantir proje\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os precisas<\/b><\/p>\n<p>Com base no ponto anterior, a equipe de lideran\u00e7a precisa garantir que as m\u00e9tricas de pre\u00e7os corretas estejam sendo usadas ao projetar o custo de uma estrat\u00e9gia. Os excessos de custo geralmente resultam de proje\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o ruins durante o planejamento e podem atrapalhar a estrat\u00e9gia.<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:list {\"ordered\":true,\"start\":4} --><\/p>\n<p><b>4. Envolver as partes interessadas certas<\/b><\/p>\n<p>O processo de planejamento que envolve as quatro estrat\u00e9gias da Matriz Ansoff exige que os l\u00edderes empresariais consultem e envolvam as partes interessadas certas que estar\u00e3o envolvidas nas opera\u00e7\u00f5es, independentemente da estrat\u00e9gia escolhida. Essas s\u00e3o as pessoas que conhecem com mais precis\u00e3o as realidades locais. Al\u00e9m disso, quando a estrat\u00e9gia \u00e9 fechada, s\u00e3o esses l\u00edderes de equipe e gerentes que conduzir\u00e3o o plano.<\/p>\n<p><strong><b>Saiba mais: <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/pt-br\/blogue\/raci-matrix-vs-arpa\/\"><br \/>\n  <span data-sheets-value=\"{'1':2,'2':'7 Effective Task Management Use Cases '}\" data-sheets-userformat=\"{'2':6273,'3':{'1':0,'3':1},'10':2,'14':{'1':3,'3':1},'15':'Arial'}\">Matriz RACI versus modelo ARPA<\/span><br \/>\n<\/a><\/b><\/strong><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":72,"featured_media":69036,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2915],"tags":[],"contributor":[3006],"class_list":["post-69035","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blogue","contributor-paul-vanzandt-pt-br"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.3 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>O que \u00e9 a Matriz de Ansoff? 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