3. Avalia\u00e7\u00e3o do produto\/servi\u00e7o:<\/b><\/p>\n

\n
• Qual \u00e9 o seu grau de satisfa\u00e7\u00e3o com seus provedores atuais de [product\/service]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
  \n
  • Quais recursos ou capacidades s\u00e3o mais importantes para voc\u00ea ao selecionar um [product\/service]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
    \n
    • H\u00e1 alguma melhoria ou aprimoramento espec\u00edfico que voc\u00ea gostaria de ver nas ofertas do [product\/service]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
      \n
      • Quais fatores influenciam sua decis\u00e3o de mudar ou continuar usando um provedor [product\/service]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

        4. Tomada de decis\u00e3o de compra:<\/b><\/p>\n

        \n
        • Quem s\u00e3o os principais tomadores de decis\u00e3o em sua organiza\u00e7\u00e3o quando se trata de compras no site [product\/service]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
          \n
          • Que crit\u00e9rios voc\u00ea usa para avaliar e selecionar vendedores ou fornecedores B2B?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
            \n
            • Qual \u00e9 o seu processo t\u00edpico de tomada de decis\u00e3o para compras importantes?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
              \n
              • H\u00e1 restri\u00e7\u00f5es or\u00e7ament\u00e1rias espec\u00edficas ou processos de aprova\u00e7\u00e3o que voc\u00ea segue?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

                5. An\u00e1lise da concorr\u00eancia e do mercado:<\/b><\/p>\n

                \n
                • H\u00e1 algum concorrente no espa\u00e7o [product\/service] que voc\u00ea admire ou prefira?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
                  \n
                  • Como voc\u00ea percebe os pontos fortes e fracos de seus concorrentes atuais?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
                    \n
                    • H\u00e1 alguma tend\u00eancia ou tecnologia emergente no mercado que voc\u00ea considere intrigante ou valiosa?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

                      6. Prefer\u00eancias de comunica\u00e7\u00e3o e engajamento:<\/b><\/p>\n

                      \n
                      • Como voc\u00ea prefere receber informa\u00e7\u00f5es sobre novos produtos ou servi\u00e7os em seu setor?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
                        \n
                        • Voc\u00ea participa ativamente de alguma plataforma de m\u00eddia social B2B ou de f\u00f3runs espec\u00edficos do setor?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
                          \n
                          • Que tipo de conte\u00fado ou recursos voc\u00ea considera mais \u00fatil em seu processo de tomada de decis\u00e3o?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

                            7. Or\u00e7amento e pre\u00e7os:<\/b><\/p>\n

                            \n
                            • Qual \u00e9 a sua faixa de or\u00e7amento para compras no site [product\/service]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
                              \n
                              • Como voc\u00ea normalmente avalia o valor e o ROI de seus investimentos em B2B?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
                                \n
                                • Voc\u00ea est\u00e1 disposto a pagar um pr\u00eamio pelo [specific features\/benefits]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

                                  8. Planos futuros:<\/b><\/p>\n

                                  \n
                                  • Quais s\u00e3o os planos de crescimento e expans\u00e3o de sua empresa para o pr\u00f3ximo [timeframe]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
                                    \n
                                    • H\u00e1 algum projeto ou iniciativa futura que afetar\u00e1 suas necessidades no site [product\/service]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
                                      \n
                                      • Como voc\u00ea v\u00ea a evolu\u00e7\u00e3o do seu setor nos pr\u00f3ximos anos e como isso afeta seus requisitos?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

                                        9. Feedback e depoimentos:<\/b><\/p>\n

                                        \n
                                        • Voc\u00ea j\u00e1 forneceu feedback ou depoimentos aos seus atuais vendedores ou fornecedores B2B?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
                                          \n
                                          • O que o motiva a compartilhar feedbacks positivos ou endossos?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
                                            \n
                                            • Existem desafios ou preocupa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas que o levariam a fornecer feedback?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

                                              Essas perguntas devem servir como ponto de partida para seus esfor\u00e7os de pesquisa de mercado B2B. Dependendo de suas metas espec\u00edficas e do setor, talvez seja necess\u00e1rio adaptar ainda mais suas perguntas para obter os insights mais relevantes e acion\u00e1veis. Al\u00e9m disso, considere o uso de uma combina\u00e7\u00e3o de pesquisas quantitativas e entrevistas qualitativas ou grupos de foco para obter uma compreens\u00e3o abrangente do seu p\u00fablico-alvo B2B.<\/span><\/p>\n

                                              Saiba mais: O que \u00e9 pesquisa competitiva?<\/a><\/b><\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":72,"featured_media":67758,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2915],"tags":[],"contributor":[2966],"class_list":["post-67757","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blogue","contributor-nick-jain-pt-br"],"yoast_head":"\n