{"id":67757,"date":"2023-09-08T02:24:53","date_gmt":"2023-09-08T06:24:53","guid":{"rendered":"http:\/\/ideascale.com\/blogue\/o-que-e-pesquisa-de-mercado-b2b\/"},"modified":"2024-01-03T05:32:34","modified_gmt":"2024-01-03T09:32:34","slug":"o-que-e-pesquisa-de-mercado-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ideascale.com\/pt-br\/blogue\/o-que-e-pesquisa-de-mercado-b2b\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 pesquisa de mercado B2B? Defini\u00e7\u00e3o, m\u00e9todos, exemplos e perguntas"},"content":{"rendered":"<div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-1 fusion-flex-container nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-padding-right-small:0px;--awb-padding-left-small:0px;--awb-flex-wrap:wrap;\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-flex-start fusion-flex-content-wrap\" style=\"max-width:1248px;margin-left: calc(-4% \/ 2 );margin-right: calc(-4% \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-0 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:1.92%;--awb-margin-bottom-large:20px;--awb-spacing-left-large:1.92%;--awb-width-medium:100%;--awb-order-medium:0;--awb-spacing-right-medium:1.92%;--awb-spacing-left-medium:1.92%;--awb-width-small:100%;--awb-order-small:0;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-1\" style=\"--awb-font-size:22px;\"><p><strong><b>\u00cdndice<\/b><\/strong><\/p>\n<\/div><div class=\"awb-toc-el awb-toc-el--1\" data-awb-toc-id=\"1\" data-awb-toc-options=\"{&quot;allowed_heading_tags&quot;:{&quot;h2&quot;:0},&quot;ignore_headings&quot;:&quot;&quot;,&quot;ignore_headings_words&quot;:&quot;&quot;,&quot;enable_cache&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;highlight_current_heading&quot;:&quot;no&quot;,&quot;hide_hidden_titles&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;limit_container&quot;:&quot;all&quot;,&quot;select_custom_headings&quot;:&quot;&quot;,&quot;icon&quot;:&quot;fa-flag fas&quot;,&quot;counter_type&quot;:&quot;decimal&quot;}\" style=\"--awb-counter-type:counters(awb-toc, &quot;.&quot;, decimal) &quot;. &quot;;\"><div class=\"awb-toc-el__content\"><ul class=\"awb-toc-el__list awb-toc-el__list--0\"><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_What_is_B2B_Market_Research\">O que \u00e9 pesquisa de mercado B2B?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_Top_13_B2B_Market_Research_Methods\">Os 13 principais m\u00e9todos de pesquisa de mercado B2B<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_B2B_Market_Research_Example\">Exemplo de pesquisa de mercado B2B<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_Top_9_Questions_of_B2B_Market_Research\">As 9 principais perguntas da pesquisa de mercado B2B<\/a><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-1 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-blend:overlay;--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:1.92%;--awb-margin-bottom-large:0px;--awb-spacing-left-large:1.92%;--awb-width-medium:100%;--awb-spacing-right-medium:1.92%;--awb-spacing-left-medium:1.92%;--awb-width-small:100%;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-2\"><h2 id=\"toc_What_is_B2B_Market_Research\" class=\"\" style=\"--fontsize: 36; line-height: 1.25;\" data-fontsize=\"36\" data-lineheight=\"45px\">O que \u00e9 pesquisa de mercado B2B?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A pesquisa de mercado B2B, abrevia\u00e7\u00e3o de pesquisa de mercado Business-to-Business, \u00e9 definida como o processo de coleta, an\u00e1lise e interpreta\u00e7\u00e3o de dados e informa\u00e7\u00f5es sobre um mercado ou setor espec\u00edfico business-to-business. Ele se concentra na compreens\u00e3o das necessidades, prefer\u00eancias, comportamentos e tend\u00eancias das empresas como clientes ou consumidores.<\/span><\/p>\n<p><b>Aqui est\u00e3o alguns dos principais aspectos e objetivos da pesquisa de mercado B2B:<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Identifica\u00e7\u00e3o de mercados-alvo: A pesquisa de mercado B2B ajuda as empresas a identificar e definir seus segmentos de clientes-alvo dentro da comunidade empresarial. Isso envolve a compreens\u00e3o das caracter\u00edsticas, dos dados demogr\u00e1ficos e dos comportamentos de compra dos clientes comerciais em potencial.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>Tamanho e crescimento do mercado:  <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Ele ajuda a estimar o tamanho geral do mercado, seu potencial de crescimento e os principais fatores que impulsionam esse crescimento. Essas informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o cruciais para a tomada de decis\u00f5es estrat\u00e9gicas sobre entrada no mercado, expans\u00e3o ou diversifica\u00e7\u00e3o.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>An\u00e1lise competitiva: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">A pesquisa de mercado B2B envolve a an\u00e1lise dos concorrentes que operam no mesmo setor ou mercado. Isso inclui o estudo de seus produtos, estrat\u00e9gias de pre\u00e7os, canais de distribui\u00e7\u00e3o e participa\u00e7\u00e3o no mercado. Compreender o cen\u00e1rio competitivo \u00e9 essencial para posicionar uma empresa de forma eficaz.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Necessidades e prefer\u00eancias do cliente:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-research\/\"> A pesquisa<\/a> ajuda as empresas a obter insights sobre as necessidades, os pontos problem\u00e1ticos e as prefer\u00eancias de seus clientes B2B. Essas informa\u00e7\u00f5es podem ser usadas para desenvolver produtos ou servi\u00e7os que atendam melhor a essas necessidades.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Tend\u00eancias de mercado e percep\u00e7\u00f5es do setor:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Manter-se atualizado sobre as tend\u00eancias do setor, as tecnologias emergentes e as mudan\u00e7as regulat\u00f3rias \u00e9 fundamental para as empresas B2B. A pesquisa de mercado fornece insights valiosos sobre essas \u00e1reas, ajudando as empresas a se adaptarem e inovarem.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Estudos de viabilidade:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Antes de lan\u00e7ar um novo produto ou entrar em um novo mercado, a pesquisa de mercado B2B pode avaliar a viabilidade de tais iniciativas. Ela ajuda a entender se h\u00e1 demanda pelo produto ou servi\u00e7o e se as condi\u00e7\u00f5es de mercado s\u00e3o favor\u00e1veis.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Satisfa\u00e7\u00e3o e feedback do cliente:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  As empresas B2B geralmente realizam <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-research\/\">pesquisas<\/a> para avaliar a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente e obter feedback sobre seus produtos ou servi\u00e7os. Esse feedback pode ser usado para melhorar as ofertas e fortalecer o relacionamento com os clientes.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Estrat\u00e9gias de marketing e vendas:  <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Os resultados da pesquisa informam o desenvolvimento de estrat\u00e9gias de marketing e vendas adaptadas \u00e0s necessidades exclusivas dos clientes B2B. Isso inclui determinar os canais mais eficazes para alcan\u00e7ar clientes potenciais.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Avalia\u00e7\u00e3o de riscos:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  A pesquisa de mercado B2B tamb\u00e9m pode ajudar as empresas a identificar poss\u00edveis riscos e desafios no mercado. Isso inclui riscos econ\u00f4micos, pol\u00edticos e tecnol\u00f3gicos que podem afetar suas opera\u00e7\u00f5es.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A pesquisa de mercado B2B pode incluir pesquisas, entrevistas, grupos de foco, an\u00e1lise de dados, relat\u00f3rios do setor e muito mais. Os resultados dessa pesquisa s\u00e3o usados para tomar decis\u00f5es informadas, moldar estrat\u00e9gias de neg\u00f3cios e, por fim, impulsionar o crescimento e a lucratividade no setor B2B.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"toc_Top_13_B2B_Market_Research_Methods\" class=\"\" style=\"--fontsize: 36; line-height: 1.25;\" data-fontsize=\"36\" data-lineheight=\"45px\">Os 13 principais m\u00e9todos de pesquisa de mercado B2B<\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"lazyload aligncenter wp-image-58658 size-fusion-600\" src=\"https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-1-600x510.jpg\" data-orig-src=\"https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-1-600x510.jpg\" alt=\"M\u00e9todos de pesquisa de mercado B2B\" width=\"600\" height=\"510\" srcset=\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns%3D%27http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%27%20width%3D%27600%27%20height%3D%27510%27%20viewBox%3D%270%200%20600%20510%27%3E%3Crect%20width%3D%27600%27%20height%3D%27510%27%20fill-opacity%3D%220%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" data-srcset=\"https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-1-200x170.jpg 200w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-1-300x255.jpg 300w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-1-400x340.jpg 400w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-1-600x510.jpg 600w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-1.jpg 715w\" data-sizes=\"auto\" data-orig-sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A pesquisa de mercado B2B emprega v\u00e1rios m\u00e9todos para coletar informa\u00e7\u00f5es e percep\u00e7\u00f5es sobre os mercados e setores business-to-business. A escolha dos m\u00e9todos depende dos objetivos espec\u00edficos da pesquisa, do or\u00e7amento e dos recursos dispon\u00edveis. Aqui est\u00e3o alguns m\u00e9todos comuns de pesquisa de mercado B2B:<\/span><\/p>\n<p><b>1. Pesquisas:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  As pesquisas envolvem a cria\u00e7\u00e3o de question\u00e1rios estruturados e sua distribui\u00e7\u00e3o para um p\u00fablico-alvo de empresas. Elas podem ser realizadas on-line, por e-mail, telefone ou pessoalmente. As pesquisas s\u00e3o um <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-quantitative-research\/#toc_Methodology\">m\u00e9todo quantitativo<\/a> e s\u00e3o \u00fateis para coletar dados sobre prefer\u00eancias, comportamentos e atitudes.<\/span><\/p>\n<p><b>2. Entrevistas:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Entrevistas aprofundadas com os principais participantes do mercado B2B, como especialistas do setor, propriet\u00e1rios de empresas e tomadores de decis\u00e3o, podem fornecer percep\u00e7\u00f5es qualitativas valiosas. Essas entrevistas permitem perguntas abertas e uma explora\u00e7\u00e3o mais profunda dos t\u00f3picos.<\/span><\/p>\n<p><b>3. Grupos de foco:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-a-focus-group\/\"> Os grupos de foco<\/a> re\u00fanem um pequeno grupo de representantes de empresas-alvo para discutir t\u00f3picos ou produtos espec\u00edficos. \u00c9 um <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-qualitative-research\/#toc_Qualitative_Research_Methods_The_Top_4_Techniques\">m\u00e9todo qualitativo<\/a> que permite intera\u00e7\u00f5es em grupo e discuss\u00f5es aprofundadas, revelando percep\u00e7\u00f5es sobre opini\u00f5es e percep\u00e7\u00f5es compartilhadas.<\/span><\/p>\n<p><b>4. Pesquisa secund\u00e1ria:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  A pesquisa secund\u00e1ria envolve a coleta e a an\u00e1lise de dados e informa\u00e7\u00f5es existentes de fontes como relat\u00f3rios do setor, publica\u00e7\u00f5es governamentais, estudos acad\u00eamicos e relat\u00f3rios <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-market-research\/\">de pesquisa de mercado<\/a>. Esse m\u00e9todo \u00e9 econ\u00f4mico e fornece uma base para pesquisas futuras.<\/span><\/p>\n<p><b>5. An\u00e1lise da concorr\u00eancia:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  A an\u00e1lise dos concorrentes no mercado B2B envolve o estudo de seus materiais de marketing, sites, ofertas de produtos, estrat\u00e9gias de pre\u00e7os e avalia\u00e7\u00f5es de clientes. Isso ajuda a identificar lacunas no mercado e informa o posicionamento competitivo.<\/span><\/p>\n<p><b>6. Observa\u00e7\u00e3o:  <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">A pesquisa observacional (como <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-qualitative-observation\/\">qualitativa<\/a> ou <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-quantitative-observation\/\">quantitativa<\/a>) envolve a observa\u00e7\u00e3o direta de empresas em seu ambiente natural. Por exemplo, um pesquisador pode observar como as empresas usam determinados produtos ou interagem com os fornecedores. Esse m\u00e9todo fornece percep\u00e7\u00f5es do mundo real.<\/span><\/p>\n<p><b>7. An\u00e1lise on-line:  <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Analisar o tr\u00e1fego da Web, o envolvimento em m\u00eddias sociais e o comportamento on-line de clientes B2B pode gerar insights valiosos sobre suas prefer\u00eancias e interesses. Ferramentas como o Google Analytics e plataformas de an\u00e1lise de m\u00eddia social podem ser \u00fateis.<\/span><\/p>\n<p><b>8. Feiras e confer\u00eancias: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">A participa\u00e7\u00e3o em feiras e confer\u00eancias espec\u00edficas do setor permite que as empresas interajam com clientes potenciais, obtenham feedback e observem as tend\u00eancias e tecnologias emergentes no mercado B2B.<\/span><\/p>\n<p><b>9. Pain\u00e9is de especialistas:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> A forma\u00e7\u00e3o de pain\u00e9is de especialistas ou conselhos consultivos compostos por especialistas e profissionais do setor pode fornecer percep\u00e7\u00f5es e orienta\u00e7\u00f5es valiosas sobre tend\u00eancias, desafios e oportunidades do mercado.<\/span><\/p>\n<p><b>10. An\u00e1lise de dados: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">A an\u00e1lise dos dados comerciais existentes, como n\u00fameros de vendas, bancos de dados de clientes e registros de transa\u00e7\u00f5es, pode revelar padr\u00f5es e tend\u00eancias no comportamento do cliente e na demanda do mercado.<\/span><\/p>\n<p><b>11. Feedback de fornecedores e parceiros:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> A coleta de feedback de fornecedores, distribuidores e parceiros comerciais pode fornecer insights sobre a din\u00e2mica do mercado, a efici\u00eancia da cadeia de suprimentos e as oportunidades de colabora\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><b>12. Workshops de inova\u00e7\u00e3o: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">A realiza\u00e7\u00e3o de workshops ou sess\u00f5es de brainstorming com equipes internas e partes interessadas externas pode gerar ideias para o desenvolvimento de produtos e a expans\u00e3o do mercado.<\/span><\/p>\n<p><b>13. Compras misteriosas: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">O envolvimento em atividades de &#8220;compras misteriosas&#8221;, em que os pesquisadores se fazem passar por clientes potenciais para avaliar a experi\u00eancia do cliente, pode fornecer percep\u00e7\u00f5es em primeira m\u00e3o sobre o processo de vendas e o atendimento ao cliente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A pesquisa de mercado B2B geralmente envolve uma combina\u00e7\u00e3o desses m\u00e9todos para obter uma compreens\u00e3o abrangente do mercado, das necessidades dos clientes e do cen\u00e1rio competitivo. A escolha dos m\u00e9todos deve estar alinhada com os objetivos da pesquisa e as restri\u00e7\u00f5es or\u00e7ament\u00e1rias, e os resultados devem ser analisados cuidadosamente para informar a tomada de decis\u00f5es estrat\u00e9gicas no setor B2B.<\/span><\/p>\n<p><span data-sheets-value=\"{'1':2,'2':'Learn more: What is Market Research?'}\" data-sheets-userformat=\"{'2':1065473,'3':{'1':0},'12':0,'17':1,'23':1}\" data-sheets-textstyleruns=\"{'1':0}\uee10{'1':12,'2':{'2':{'1':2,'2':1136076},'9':1}}\" data-sheets-hyperlinkruns=\"{'1':12,'2':'http:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-market-research\/'}\uee10{'1':36}\"><b>Saiba mais: <a class=\"in-cell-link\" href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-market-research\/\" rel=\"noopener\">O que \u00e9 pesquisa de mercado?<\/a><\/b><\/span><\/p>\n<h2 id=\"toc_B2B_Market_Research_Example\" class=\"\" style=\"--fontsize: 36; line-height: 1.25;\" data-fontsize=\"36\" data-lineheight=\"45px\">Exemplo de pesquisa de mercado B2B<\/h2>\n<p><b>Aqui est\u00e1 um exemplo de um cen\u00e1rio de pesquisa de mercado B2B<\/b><\/p>\n<p><b>Cen\u00e1rio:  <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Uma empresa que fabrica m\u00e1quinas industriais quer expandir sua linha de produtos introduzindo um novo tipo de equipamento de constru\u00e7\u00e3o pesada. No entanto, antes de fazer investimentos significativos no desenvolvimento e no marketing do produto, eles decidiram realizar uma pesquisa de mercado B2B para avaliar a viabilidade e a demanda potencial de seu novo produto no setor de constru\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><b>Processo de pesquisa de mercado B2B<\/b><\/p>\n<ul>\n<li><b>Defini\u00e7\u00e3o de objetivos: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">A empresa define seus objetivos de pesquisa, que incluem determinar o tamanho do mercado, identificar segmentos de clientes-alvo, entender os concorrentes e avaliar o interesse potencial em seus novos equipamentos de constru\u00e7\u00e3o.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Segmenta\u00e7\u00e3o do mercado: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Os pesquisadores identificam e segmentam clientes potenciais no setor de constru\u00e7\u00e3o. Isso pode incluir empresas de constru\u00e7\u00e3o, empreiteiras e empresas de aluguel de equipamentos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Pesquisas e entrevistas:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Os pesquisadores criam um question\u00e1rio de pesquisa e realizam entrevistas aprofundadas com as principais partes interessadas do setor de constru\u00e7\u00e3o. A pesquisa faz perguntas sobre suas necessidades de equipamentos, prefer\u00eancias, pontos problem\u00e1ticos e disposi\u00e7\u00e3o para adotar novas tecnologias.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>An\u00e1lise da concorr\u00eancia:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  A empresa analisa os concorrentes no mercado de equipamentos de constru\u00e7\u00e3o para servi\u00e7os pesados. Eles avaliam os produtos dos concorrentes, as estrat\u00e9gias de pre\u00e7os, os canais de distribui\u00e7\u00e3o e a participa\u00e7\u00e3o no mercado.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Pesquisa secund\u00e1ria:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> A equipe de pesquisa coleta dados de relat\u00f3rios do setor, publica\u00e7\u00f5es governamentais e estudos <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-market-research\/\">de pesquisa de mercado<\/a> para reunir informa\u00e7\u00f5es sobre tend\u00eancias do setor de constru\u00e7\u00e3o, mudan\u00e7as regulat\u00f3rias e previs\u00f5es econ\u00f4micas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Grupos de foco: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Uma s\u00e9rie de <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-a-focus-group\/\">grupos de foco<\/a> \u00e9 conduzida com profissionais do setor de constru\u00e7\u00e3o para obter insights <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-qualitative-research\/\">qualitativos<\/a> sobre suas percep\u00e7\u00f5es do novo equipamento, poss\u00edveis barreiras \u00e0 ado\u00e7\u00e3o e recursos desejados.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>An\u00e1lise de dados: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Ap\u00f3s coletar as respostas da pesquisa, transcri\u00e7\u00f5es de entrevistas e outros dados, a equipe de pesquisa analisa as informa\u00e7\u00f5es para identificar tend\u00eancias, prefer\u00eancias e \u00e1reas de oportunidade.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Avalia\u00e7\u00e3o da viabilidade:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  A empresa avalia a viabilidade de lan\u00e7ar o novo produto. Isso inclui avaliar se h\u00e1 uma demanda por equipamentos de constru\u00e7\u00e3o pesada com os recursos propostos e se as condi\u00e7\u00f5es de mercado s\u00e3o favor\u00e1veis.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Desenvolvimento do produto:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Com base nos resultados da pesquisa, a empresa refina o conceito e o design do produto, garantindo que ele se alinhe \u00e0s necessidades e prefer\u00eancias do cliente.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Estrat\u00e9gia de marketing e vendas: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">A pesquisa informa o desenvolvimento de materiais de marketing, estrat\u00e9gias de pre\u00e7os e t\u00e1ticas de vendas adaptadas aos requisitos e pontos problem\u00e1ticos espec\u00edficos do setor de constru\u00e7\u00e3o.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Lan\u00e7amento e monitoramento:  <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">A empresa lan\u00e7a o novo produto de equipamento de constru\u00e7\u00e3o, monitorando de perto o <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-customer-feedback\/\">feedback dos clientes<\/a> e o desempenho das vendas. Eles continuam a ajustar suas estrat\u00e9gias com base em percep\u00e7\u00f5es cont\u00ednuas do mercado.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Ciclo de feedback: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">A empresa estabelece um ciclo de feedback com os clientes, coletando feedback cont\u00ednuo sobre o desempenho do produto, o atendimento ao cliente e as melhorias necess\u00e1rias.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste exemplo, a pesquisa de mercado B2B ajudou a empresa a tomar decis\u00f5es informadas sobre a entrada no mercado de equipamentos de constru\u00e7\u00e3o pesada. Ele orientou o desenvolvimento de produtos, as estrat\u00e9gias de marketing e o envolvimento cont\u00ednuo dos clientes, aumentando a probabilidade de sucesso em um mercado B2B competitivo.<\/span><\/p>\n<p><span data-sheets-value=\"{'1':2,'2':'Learn more: What is Market Research Analysis?'}\" data-sheets-userformat=\"{'2':1071745,'3':{'1':0},'10':2,'12':0,'14':{'1':3,'3':1},'15':'Arial','17':1,'23':1}\" data-sheets-textstyleruns=\"{'1':0}\uee10{'1':12,'2':{'2':{'1':2,'2':1136076},'9':1}}\" data-sheets-hyperlinkruns=\"{'1':12,'2':'http:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-market-research-analysis\/'}\uee10{'1':45}\"><b>Saiba mais: <a class=\"in-cell-link\" href=\"https:\/\/ideascale.com\/pt-br\/blogue\/o-que-e-analise-de-pesquisa-de-mercado\/\" rel=\"noopener\">O que \u00e9 an\u00e1lise de pesquisa de mercado?<\/a><\/b><\/span><\/p>\n<h2 id=\"toc_Top_9_Questions_of_B2B_Market_Research\" class=\"\" style=\"--fontsize: 36; line-height: 1.25;\" data-fontsize=\"36\" data-lineheight=\"45px\">As 9 principais perguntas da pesquisa de mercado B2B<\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"lazyload aligncenter wp-image-58659 size-fusion-600\" src=\"https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-2-600x728.jpg\" data-orig-src=\"https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-2-600x728.jpg\" alt=\"Perguntas da pesquisa de mercado B2B\" width=\"600\" height=\"728\" srcset=\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns%3D%27http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%27%20width%3D%27600%27%20height%3D%27728%27%20viewBox%3D%270%200%20600%20728%27%3E%3Crect%20width%3D%27600%27%20height%3D%27728%27%20fill-opacity%3D%220%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" data-srcset=\"https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-2-200x243.jpg 200w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-2-247x300.jpg 247w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-2-400x485.jpg 400w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-2-600x728.jpg 600w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-2.jpg 715w\" data-sizes=\"auto\" data-orig-sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao realizar uma pesquisa de mercado B2B, \u00e9 essencial formular perguntas bem elaboradas que o ajudem a obter insights valiosos sobre seu p\u00fablico-alvo, setor e mercado. Aqui est\u00e3o alguns exemplos de perguntas de pesquisa de mercado B2B a serem consideradas:<\/span><\/p>\n<p><b>1. Perguntas demogr\u00e1ficas e empresariais:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual \u00e9 o tamanho de sua empresa em termos de receita anual e n\u00famero de funcion\u00e1rios?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Em que ind\u00fastria ou setor sua empresa est\u00e1 ativa atualmente?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">H\u00e1 quanto tempo sua empresa est\u00e1 no mercado?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual \u00e9 a localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica ou o escopo de suas opera\u00e7\u00f5es?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">H\u00e1 algum requisito regulat\u00f3rio ou de conformidade espec\u00edfico que afete sua empresa?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>2. Necessidades e pontos problem\u00e1ticos:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais s\u00e3o os desafios mais significativos que sua empresa enfrenta em [industry\/area]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Que necessidades ou problemas espec\u00edficos voc\u00ea encontra em [performing a particular task or process]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Existem necessidades n\u00e3o atendidas ou pontos problem\u00e1ticos relacionados ao site [your product or service category]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como esses desafios afetam a produtividade e a lucratividade de sua empresa?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>3. Avalia\u00e7\u00e3o do produto\/servi\u00e7o:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual \u00e9 o seu grau de satisfa\u00e7\u00e3o com seus provedores atuais de [product\/service]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais recursos ou capacidades s\u00e3o mais importantes para voc\u00ea ao selecionar um [product\/service]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">H\u00e1 alguma melhoria ou aprimoramento espec\u00edfico que voc\u00ea gostaria de ver nas ofertas do [product\/service]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais fatores influenciam sua decis\u00e3o de mudar ou continuar usando um provedor [product\/service]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>4. Tomada de decis\u00e3o de compra:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quem s\u00e3o os principais tomadores de decis\u00e3o em sua organiza\u00e7\u00e3o quando se trata de compras no site [product\/service]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Que crit\u00e9rios voc\u00ea usa para avaliar e selecionar vendedores ou fornecedores B2B?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual \u00e9 o seu processo t\u00edpico de tomada de decis\u00e3o para compras importantes?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">H\u00e1 restri\u00e7\u00f5es or\u00e7ament\u00e1rias espec\u00edficas ou processos de aprova\u00e7\u00e3o que voc\u00ea segue?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>5. An\u00e1lise da concorr\u00eancia e do mercado:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">H\u00e1 algum concorrente no espa\u00e7o [product\/service] que voc\u00ea admire ou prefira?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como voc\u00ea percebe os pontos fortes e fracos de seus concorrentes atuais?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">H\u00e1 alguma tend\u00eancia ou tecnologia emergente no mercado que voc\u00ea considere intrigante ou valiosa?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>6. Prefer\u00eancias de comunica\u00e7\u00e3o e engajamento:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como voc\u00ea prefere receber informa\u00e7\u00f5es sobre novos produtos ou servi\u00e7os em seu setor?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea participa ativamente de alguma plataforma de m\u00eddia social B2B ou de f\u00f3runs espec\u00edficos do setor?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Que tipo de conte\u00fado ou recursos voc\u00ea considera mais \u00fatil em seu processo de tomada de decis\u00e3o?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>7. Or\u00e7amento e pre\u00e7os:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual \u00e9 a sua faixa de or\u00e7amento para compras no site [product\/service]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como voc\u00ea normalmente avalia o valor e o ROI de seus investimentos em B2B?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea est\u00e1 disposto a pagar um pr\u00eamio pelo [specific features\/benefits]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>8. Planos futuros:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais s\u00e3o os planos de crescimento e expans\u00e3o de sua empresa para o pr\u00f3ximo [timeframe]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">H\u00e1 algum projeto ou iniciativa futura que afetar\u00e1 suas necessidades no site [product\/service]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como voc\u00ea v\u00ea a evolu\u00e7\u00e3o do seu setor nos pr\u00f3ximos anos e como isso afeta seus requisitos?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>9. Feedback e depoimentos:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea j\u00e1 forneceu feedback ou depoimentos aos seus atuais vendedores ou fornecedores B2B?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que o motiva a compartilhar feedbacks positivos ou endossos?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Existem desafios ou preocupa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas que o levariam a fornecer feedback?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essas perguntas devem servir como ponto de partida para seus esfor\u00e7os de pesquisa de mercado B2B. Dependendo de suas metas espec\u00edficas e do setor, talvez seja necess\u00e1rio adaptar ainda mais suas perguntas para obter os insights mais relevantes e acion\u00e1veis. Al\u00e9m disso, considere o uso de uma combina\u00e7\u00e3o de pesquisas quantitativas e entrevistas qualitativas ou grupos de foco para obter uma compreens\u00e3o abrangente do seu p\u00fablico-alvo B2B.<\/span><\/p>\n<p><span data-sheets-value=\"{'1':2,'2':'Learn more: What is Competitive Research?'}\" data-sheets-userformat=\"{'2':1071745,'3':{'1':0},'10':2,'12':0,'14':{'1':3,'3':1},'15':'Arial','17':1,'23':1}\" data-sheets-textstyleruns=\"{'1':0}\uee10{'1':12,'2':{'2':{'1':2,'2':1136076},'9':1}}\" data-sheets-hyperlinkruns=\"{'1':12,'2':'http:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-competitive-research\/'}\uee10{'1':41}\"><b>Saiba mais: <a class=\"in-cell-link\" href=\"https:\/\/ideascale.com\/pt-br\/blogue\/o-que-e-pesquisa-competitiva\/\" rel=\"noopener\">O que \u00e9 pesquisa competitiva?<\/a><\/b><\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":72,"featured_media":67758,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2915],"tags":[],"contributor":[2966],"class_list":["post-67757","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blogue","contributor-nick-jain-pt-br"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v24.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>O que \u00e9 pesquisa de mercado B2B? 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