일반적으로 비즈니스 모델에는 시장에 대한 회사의 전략적 및 재무적 접근 방식이 포함되어 있습니다. 비즈니스가 제품이나 서비스를 판매하는 방법, 판매에 수반되는 비용, 그리고 가장 중요한 목표 시장을 파악합니다. A 비즈니스 모델 캔버스 는 비즈니스가 번창할 수 있는 구조를 제공합니다. 그러나 이 템플릿이 비즈니스 모델을 구성하는 데 도움이 되는 유일한 템플릿은 아닙니다. 린 캔버스 는 이러한 노력에 도움이 될 수 있는 인기 있는 대안입니다. 비즈니스 모델 캔버스에는 비즈니스 전략, 비전 및 마케팅 아이디어를 한 페이지로 상세하게 표현한 내용이 포함되어 있습니다. 반면에 린 캔버스는 비즈니스 문제에 초점을 맞춘 한 페이지 분량의 사업 계획 스케치입니다. 이 글에서는 린 캔버스와 비즈니스 모델 캔버스를 비교하고 두 캔버스의 다양한 유사점, 차이점 및 장점에 대해 이야기합니다.
린 캔버스란 무엇인가요?
50페이지 분량의 책을 들고 있다고 상상해 보세요. 이 책 안에 있는 중요한 정보가 필요합니다. 필요한 정보를 한 눈에 볼 수 있는 한 페이지 분량의 요약본이 있다면 더할 나위 없이 좋지 않을까요?
린 캔버스 린 캔버스 는 이를 염두에 두고 만들어졌으며 비즈니스를 시작할 수 있는 핵심 세부 사항에 중점을 두고 있습니다. 린 캔버스는 한 페이지 분량의 사업 계획서 요약본입니다. 가치 제안과 새로운 비즈니스가 직면할 수 있는 문제에 초점을 맞춥니다.
스타트업은 신생 기업이고 불확실성에 둘러싸여 있기 때문에 린 캔버스를 사용하는 경우가 많습니다. 창업자에게는 생존이 가장 중요하므로 위험과 문제를 우선순위에 두는 계획을 세워야 합니다. 린 캔버스를 사용하면 스타트업 창업자는 비즈니스가 성장함에 따라 생존에 집중하고 비즈니스 모델을 전환하는 데 집중할 수 있습니다.
린 캔버스의 요소
다음은 린 캔버스를 구성하는 요소입니다. 린 캔버스. 비즈니스 모델 캔버스와는 약간 다르지만 가치 제안과 이상적인 고객에 대한 고유한 그림을 그리는 데 도움이 됩니다.
- 문제: 모든 비즈니스와 마찬가지로 스타트업의 목표는 서비스를 판매하거나 제공하는 것입니다. 시장에서는 여러분이 제공하고자 하는 것을 필요로 해야 합니다.
- 솔루션: 많은 스타트업이 여러분과 같은 시장을 놓고 경쟁하고 있습니다. 즉, 솔루션은 기존 솔루션과 확실히 달라야 합니다.
- 주요 지표: 리드 생성, 신규 사용자 또는 시장 침투율과 같은 중요한 소비자 활동입니다.
- 수익 창출: 스타트업으로서 기회를 잡으려면 수익 창출 문제를 해결해야 합니다.
- 지출 목록: 비즈니스를 운영하면서 지출한 비용을 나열합니다.
- 고객 채널: 린 캔버스에는 고객이 제품이나 서비스를 알아차리도록 하는 데 사용할 수단이 포함되어야 합니다.
- 이점: 경쟁사보다 유리한 점이 무엇인지 파악해야 합니다.
- 고유한 가치 제안: 가치 제안은 린 캔버스의 핵심이며 비즈니스가 고객에게 제공할 수 있는 고유한 가치를 자세히 설명합니다.
- 고객 기반: 고객의 출신 지역과 핵심 페르소나에 주목해야 합니다.
장점
- 스타트업이 직면할 수 있는 문제의 우선순위 지정
- 쉬운 이해와 공유
- 간편한 콘텐츠 업데이트
단점
- 비즈니스 성과를 좁게 제한
- 미래 목표 대신 즉각적인 가치에 우선순위를 둡니다.
자세히 알아보세요: 린 캔버스란 무엇인가요?
비즈니스 모델 캔버스란 무엇인가요?
비즈니스 모델 캔버스는 다양한 비즈니스에서 이 템플릿을 사용할 수 있으므로 린 캔버스보다 더 포괄적입니다. 그리고 비즈니스 모델 캔버스 에는 비즈니스의 마케팅, 운영 및 전략 계획이 포함되어 있습니다. 비즈니스 모델 캔버스는 흥미롭게도 세부 사항에도 불구하고 하나의 페이지입니다.
이 템플릿은 상세하면서도 심플한 디자인으로 기존 비즈니스 모델의 대안이 될 수 있습니다. 알렉산더 오스터발더는 다양한 비즈니스를 위해 이 모델을 만들었습니다. 이 모델은 신규 및 기존 기업의 활동의 기반이 됩니다.
비즈니스 모델 캔버스 요소
이는 비즈니스 모델 캔버스의 필수 요소입니다. 비즈니스 모델 캔버스. 설명한 것처럼 이것은 전통적인 비즈니스 모델을 가장 정확하게 요약한 것으로, 비즈니스의 가장 중요한 측면을 반영하는 요소입니다.
- 고객 세그먼트: 이 섹션에서는 고객으로 전환하려는 사람들을 파악하고 조사할 수 있습니다.
- 고객 관계: 고객 세그먼트가 있지만 그들과 어떤 관계를 맺고 싶으신가요? 고객과 어떤 종류의 관계를 맺고 싶은지 문서화하세요.
- 제품 또는 서비스 가치: 제품이나 서비스를 통해 소비자에게 솔루션을 제공한 비즈니스는 귀사만이 아닙니다. 소비자가 제품을 선택할 수 있는 요소를 보여줘야 합니다. 고객에게 귀사의 제품이 제공하는 뚜렷한 이점을 알려주세요.
- 채널: 기업이 고객과 소통하여 회사의 제품이나 서비스를 통해 얻을 수 있는 가치에 대해 알리는 방식입니다.
- 주요 활동: 이러한 활동은 제품 및 서비스의 가치를 보여주기 위해 사용하는 활동입니다.
- 수익 창출: 비즈니스 모델 캔버스에는 수익을 창출할 수 있는 다양한 방법이 포함되어야 합니다.
- 중요한 리소스: 비즈니스가 작동할 수 있도록 하는 중요한 자산입니다.
- 중요한 파트너: 고객에게 가치를 제공할 수 있는 중요한 활동을 수행하는 데 필요한 다른 회사입니다.
- 비용: 비즈니스 운영 중에 지출한 금액을 제공해야 합니다. 비용 목록을 통해 비즈니스 계획이 제대로 작동하는지 여부를 알 수 있습니다.
장점
- 고객 니즈 타겟팅
- 운영 요구 사항에 대한 손쉬운 접근
- 간단하고 이해하기 쉬운 템플릿
단점
- 고객 가치에 초점을 맞추지 않습니다.
- 스타트업에 대한 수용성 부족
자세히 알아보세요: 비즈니스 모델 캔버스란 무엇인가요?
린 캔버스와 비즈니스 모델 캔버스 비교: 차이점
따라서 린 캔버스 대 비즈니스 모델 캔버스. 다음 내용을 살펴보겠습니다. 두 가지 템플릿. 각각 비슷하면서도 서로 매우 다르다는 것을 알 수 있습니다. 이 둘의 차이점은 다음과 같습니다;
- 린 캔버스는 기업가에게 초점을 맞추고 비즈니스 모델 캔버스는 고객, 기업가, 어드바이저, 컨설턴트를 강조합니다.
- 린 캔버스는 스타트업을 대상으로 하며, 비즈니스 모델 캔버스는 신규 및 기존 비즈니스를 대상으로 합니다.
- 린 캔버스는 스타트업이 비즈니스에서 직면할 수 있는 문제에 집중하도록 장려합니다. 그 근거는 새로운 비즈니스는 무엇보다도 먼저 문제를 해결해야 한다는 것입니다. 또는 비즈니스 모델 캔버스에서 수익원 및 비즈니스 자산을 조사합니다.
- 린 캔버스를 사용하는 스타트업은 다른 방식으로 경쟁합니다. 경쟁사보다 자사 제품의 불공정한 우위를 이용해 경쟁하고 이를 악용합니다. 비즈니스 모델 캔버스를 사용하는 기업은 제품의 가치에 집중하여 시장 관련성을 유지할 수 있습니다.
- 린 캔버스를 사용하는 스타트업에게 고객은 사치이며, 고객을 강조하지 않습니다. 유용한 제품을 보유하는 것이 핵심입니다. 비즈니스 모델 캔버스에서는 고객이 모든 것이므로 해당 모델을 사용하는 회사는 이미 시장에서 인기가 높습니다.
린 캔버스와 비즈니스 모델 캔버스 비교: 어느 것이 더 낫나요?
비즈니스 현실에 따라 선택해야 합니다. 린 캔버스는 더 단순하고 문제 지향적이기 때문에 새로운 비즈니스로서 생존하는 데 필요한 실용성을 제공합니다.
비즈니스 모델 캔버스는 미래 목표를 달성하기 위해 프로세스를 최적화하는 데 초점을 맞추기 때문에 보다 기반이 탄탄한 회사라면 비즈니스 모델 캔버스가 더 적합하다는 것을 알게 될 것입니다. 이 회사들은 이미 스타트업 단계를 통과하여 판매할 제품을 보유하고 있습니다.
어떤 것을 선택하든 수시로 변경해야 하므로 적응력이 중요합니다. 이 글이 마음에 드셨다면 다음과 같은 다른 자료도 확인해 보세요.
린 캔버스의 장점
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