{"id":73738,"date":"2023-07-26T07:11:47","date_gmt":"2023-07-26T11:11:47","guid":{"rendered":"http:\/\/ideascale.com\/lablog\/modello-di-business-canvas-definizione\/"},"modified":"2024-02-13T02:47:56","modified_gmt":"2024-02-13T06:47:56","slug":"modello-di-business-canvas-definizione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ideascale.com\/it\/lablog\/modello-di-business-canvas-definizione\/","title":{"rendered":"Che cos’\u00e8 un Business Model Canvas? Definizione, esempi, canali e risorse chiave"},"content":{"rendered":"
Indice dei contenuti<\/b><\/strong><\/p>\n<\/div> L’utilizzo di un Business Model Canvas \u00e8 diventato una delle alternative migliori alla stesura di un modello su carta. Queste lavagne rendono la creazione e l’interpretazione dei piani aziendali o delle strategie di mercato un’attivit\u00e0 collaborativa e alla portata di tutti.<\/span><\/p>\n Questo articolo definir\u00e0 cos’\u00e8 un modello di business canvas, ne discuter\u00e0 i vari vantaggi e le modalit\u00e0 di utilizzo e vi illustrer\u00e0 il nostro modello di business canvas personale. Se siete interessati a saperne di pi\u00f9 sulle altre definizioni di template, potete consultare le nostre guide su <\/span> Un business model canvas \u00e8 definito come uno strumento organizzativo che aiuta a visualizzare lo sviluppo di un potenziale modello di business. Descrive le componenti necessarie per portare con successo un’azienda sul mercato.<\/span><\/p>\n L’obiettivo finale dell’utilizzo di un modello di business canvas \u00e8 quello di ottenere una migliore comprensione della base di clienti target, del modo in cui realizzare un profitto e di come fornire una proposta di valore unica. Questi sono alcuni dei componenti chiave dell’utilizzo di un business model canvas e devono essere definiti per ottenere una strategia go-to-market di successo.<\/span><\/p>\n I modelli di business sono un’alternativa efficace al metodo tradizionale di documentazione di un business plan, che di solito viene presentato in lunghi documenti di pi\u00f9 pagine.<\/span><\/p>\n Questi modelli rendono gli elementi fondamentali di un business plan pi\u00f9 appetibili e facili da capire, fornendo una rapida visualizzazione di queste informazioni. Quando si utilizza una lavagna online come <\/span> Il Business Model Canvas \u00e8 composto da nove blocchi, ognuno dei quali rappresenta un aspetto critico dell’azienda:<\/span><\/p>\n Una volta compreso il motivo per cui utilizzare un modello di business canvas, \u00e8 il momento di approfondire la metodologia che sta alla base di ogni fase. In questa sezione si spiegher\u00e0 come <\/span>piano per il successo<\/span> su un <\/span>modello di business canvas<\/span>.<\/span><\/p>\n Domande da porre:<\/b> “Quali sono i vostri partner chiave per ottenere un vantaggio competitivo?”.<\/span><\/p>\n Questa domanda si interroga sulle possibili partnership strategiche con cui allineare la propria azienda per ottenere un vantaggio sulla concorrenza. Pu\u00f2 trattarsi di determinate persone, di altre aziende o di qualsiasi tipo di partnership collaborativa. <\/span><\/p>\n \u00c8 importante considerare le partnership quando si sviluppa un business plan perch\u00e9 alla fine non solo saranno utili, ma saranno necessarie per la crescita e la pubblicit\u00e0 dell’azienda. Possono anche servire come vantaggio iniziale e possono far progredire una piccola impresa a livelli esponenziali.<\/span><\/p>\n Domande da porre: <\/b>Quali risorse sono necessarie per far funzionare la vostra idea? Se non disponete gi\u00e0 di queste risorse, quali sono i passi da compiere per ottenerle?<\/span><\/p>\n Le risorse sono uno dei maggiori fattori di cambiamento all’interno di un’azienda ed \u00e8 importante riconoscere quali risorse si hanno e quali sono necessarie. Pensando alle risorse necessarie per creare un’impresa, ci si concentra tangenzialmente sui passi da compiere per farla decollare. Le risorse sono direttamente collegate a questo aspetto e influiscono sul modo in cui siete in grado di creare strategicamente il vostro piano.<\/span><\/p>\n Domande da porsi: <\/b>Quali sono le attivit\u00e0 che la vostra azienda consentir\u00e0 ai clienti?<\/span><\/p>\n Questo \u00e8 il punto in cui si dettaglia il prodotto\/servizio che viene fornito. Quando si pensa a quali attivit\u00e0 la propria azienda abilita o migliora, si pensa intrinsecamente al viaggio del cliente e a ci\u00f2 che sperimenter\u00e0 come utente.<\/span><\/p>\n Il prodotto\/servizio con cui gli utenti interagiscono sar\u00e0 la forza trainante dell’intero business, quindi \u00e8 importante avere una solida comprensione di ci\u00f2 che sar\u00e0 e di come esattamente lo useranno. Sebbene pensare al prodotto\/servizio sia importante, si dovrebbe anche pensare alle attivit\u00e0 che sono rese possibili come estensione della propria attivit\u00e0. Potrebbe trattarsi di azioni tangenziali o di azioni svolte in collaborazione con altre aziende. Tutti questi scenari sono esempi di come la vostra azienda abilita e migliora altre attivit\u00e0.<\/span><\/p>\n Domande da porre: <\/b>Qual \u00e8 la vostra proposta di valore unica? Cosa portate nella vita dei vostri clienti che prima non c’era? Come si fa a rendere la loro vita\/il loro lavoro pi\u00f9 facile?<\/span><\/p>\n La proposta di valore dovrebbe essere uno dei dettagli pi\u00f9 dettagliati dell’intero modello di business, perch\u00e9 rappresenta la ragione principale della creazione dell’azienda. Senza una proposta di valore, non c’\u00e8 significato dietro l’azienda e i clienti non si sentiranno identificati e fidelizzati dal vostro marchio.<\/span><\/p>\n La proposta di valore deve essere qualcosa di richiesto e unico. Non deve essere un’idea del tutto unica, ma deve avere qualche caratteristica che la contraddistingua. In questo modo i clienti hanno un motivo per utilizzare il vostro prodotto\/servizio piuttosto che un altro. Data l’importanza e la centralit\u00e0 dell’intero modello di business, la proposta di valore unico dovrebbe essere una delle sezioni pi\u00f9 descrittive e prioritarie del modello.<\/span><\/p>\n Domande da porre:<\/b> Come gestirete le interazioni con i vostri clienti attuali e potenziali? Come farete a trasmettere loro la vostra proposta di valore?<\/span><\/p>\n Costruire e mantenere relazioni con i clienti \u00e8 fondamentale per un piano aziendale di successo, e pensare a queste interazioni in anticipo \u00e8 molto utile per comunicare gli obiettivi e le aspettative del team. Pu\u00f2 essere facile dare per scontato che le interazioni con i clienti avvengano in modo naturale, ma soprattutto quando si avvia un’impresa occorre una forte spinta per facilitare queste interazioni.<\/span><\/p>\n \u00c8 altrettanto importante pensare a come far emergere la vostra proposta di valore in questi casi. Questo elemento unico della vostra attivit\u00e0 \u00e8 l’ideale per attirare nuovi clienti e per soddisfare le richieste di coloro che attualmente utilizzano il vostro prodotto\/servizio. \u00c8 importante pensare a come fornire queste informazioni quando si pianificano le interazioni, in modo che i clienti comprendano le vostre caratteristiche speciali.<\/span><\/p>\n Domande da porre:<\/b> Come pensate di raggiungere i vostri clienti? Quali canali di comunicazione utilizzerete?<\/span><\/p>\n A questo punto, pensate ai vari modi in cui pensate di raggiungere i vostri clienti. Questo pu\u00f2 avvenire attraverso la ricerca diretta, il passaparola, la pubblicazione di blog, la pubblicit\u00e0 o qualsiasi altro mezzo. Questi punti vendita generano interazioni uniche e diverse con diverse basi di clienti e devono essere presi in considerazione per ottimizzare la vostra attivit\u00e0 di sensibilizzazione.<\/span><\/p>\n Domande da porre:<\/b> A chi si rivolge la vostra azienda? Descrivete il vostro pubblico di riferimento in poche parole.<\/span><\/p>\n Questa sezione ha lo scopo di evidenziare la persona specifica a cui la vostra azienda si rivolge. Pensate al profilo che definisce il vostro pubblico di riferimento e scrivete questi dettagli in un paio di note.<\/span><\/p>\n Questa \u00e8 probabilmente una delle sezioni pi\u00f9 importanti del business model canvas, perch\u00e9 l’utente principale definir\u00e0 l’intera strategia e il metodo di diffusione. I clienti sono l’obiettivo finale del business plan e molte delle vostre caratteristiche saranno in ultima istanza rivolte alle loro esigenze. Pu\u00f2 essere intelligente accoppiare questa parte del template con un elemento <\/span> Domande da porre: <\/b>Quanto pensate di spendere per il marketing e lo sviluppo del prodotto? Avete intenzione di far pagare il vostro prodotto\/servizio?<\/span><\/p>\n Gli ultimi due punti sono intesi come indicatori logistici per il modo in cui intendete gestire i dati finanziari del vostro business plan. In primo luogo, bisogna pensare ai costi di marketing, sviluppo e pubblicit\u00e0 per la creazione della propria attivit\u00e0. Questi possono essere fissi o dinamici, a seconda di come si vuole impostare la propria attivit\u00e0. Pensate poi alla struttura dei prezzi del vostro prodotto\/servizio. Sar\u00e0 un servizio SaaS? Si pagher\u00e0 o sar\u00e0 gratuito? Si tratta di elementi importanti da considerare quando si pensa alla struttura dei costi della propria azienda.<\/span><\/p>\n Domande da porre:<\/b> Da dove arriver\u00e0 il denaro? In che modo questi flussi di entrate possono generare profitti?<\/span><\/p>\n I flussi di entrate sono effettivamente il modo in cui la vostra azienda realizza un profitto e l’esatta ubicazione della provenienza di questo denaro. Principalmente, dovrebbe provenire da un punto dettagliato della struttura dei costi (come si fa pagare il prodotto\/servizio). Pensate alla struttura dei costi specifici e a come questi finiranno per generare profitti per la vostra azienda.<\/span><\/p>\n
\n Kanban<\/span>
\n<\/a>, <\/span>
\n mappe del viaggio del cliente<\/span>
\n<\/a>e <\/span>SWOT<\/span>.<\/span><\/p>\nChe cos’\u00e8 un Business Model Canvas?<\/h2>\n
<\/p>\n
\n Lavagna IdeaScale<\/span>
\n<\/a>e consente anche la collaborazione su questi elementi, rendendo i risultati pi\u00f9 accurati e informati.<\/span><\/p>\n\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
9 Esempi di Business Model Canvas<\/h2>\n
1. Partner chiave<\/h3>\n
2. Risorse chiave<\/h3>\n
3. Attivit\u00e0 chiave<\/h3>\n
<\/p>\n
4. Proposizioni chiave<\/h3>\n
5. Relazioni con i clienti<\/h3>\n
6. Canali<\/h3>\n
7. Segmenti di clienti<\/h3>\n
\n Mappa delle persone<\/span>
\n<\/a> per ottenere la pi\u00f9 profonda comprensione possibile del vostro utente principale. <\/span> <\/p>\n8. Struttura dei costi<\/h3>\n
9. Flussi di reddito<\/h3>\n