{"id":69037,"date":"2023-02-02T06:29:06","date_gmt":"2023-02-02T10:29:06","guid":{"rendered":"http:\/\/ideascale.com\/blogues\/quest-ce-que-la-matrice-dantecedents\/"},"modified":"2024-01-16T05:21:40","modified_gmt":"2024-01-16T09:21:40","slug":"quest-ce-que-la-matrice-dantecedents","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ideascale.com\/fr\/blogues\/quest-ce-que-la-matrice-dantecedents\/","title":{"rendered":"Qu&rsquo;est-ce que la matrice d&rsquo;Ansoff ? D\u00e9finition, exemples, avantages et bonnes pratiques"},"content":{"rendered":"<div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-1 fusion-flex-container nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-flex-wrap:wrap;\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-flex-start fusion-flex-content-wrap\" style=\"max-width:1248px;margin-left: calc(-4% \/ 2 );margin-right: calc(-4% \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-0 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-blend:overlay;--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:1.92%;--awb-margin-bottom-large:0px;--awb-spacing-left-large:1.92%;--awb-width-medium:100%;--awb-spacing-right-medium:1.92%;--awb-spacing-left-medium:1.92%;--awb-width-small:100%;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-1\"><p><strong><b>Table des mati\u00e8res<\/b><\/strong><\/p>\n<\/div><div class=\"awb-toc-el awb-toc-el--1\" data-awb-toc-id=\"1\" data-awb-toc-options=\"{&quot;allowed_heading_tags&quot;:{&quot;h2&quot;:0},&quot;ignore_headings&quot;:&quot;&quot;,&quot;ignore_headings_words&quot;:&quot;&quot;,&quot;enable_cache&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;highlight_current_heading&quot;:&quot;no&quot;,&quot;hide_hidden_titles&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;limit_container&quot;:&quot;post_content&quot;,&quot;select_custom_headings&quot;:&quot;&quot;,&quot;icon&quot;:&quot;fa-flag fas&quot;,&quot;counter_type&quot;:&quot;decimal&quot;}\" style=\"--awb-counter-type:counters(awb-toc, &quot;.&quot;, decimal) &quot;. &quot;;\"><div class=\"awb-toc-el__content\"><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-1 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-blend:overlay;--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:1.92%;--awb-margin-bottom-large:0px;--awb-spacing-left-large:1.92%;--awb-width-medium:100%;--awb-spacing-right-medium:1.92%;--awb-spacing-left-medium:1.92%;--awb-width-small:100%;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-2\"><h2 id=\"toc_What_is_Ansoff_Matrix\" class=\"wp-block-heading\" style=\"--fontsize: 36; line-height: 1.25;\" data-fontsize=\"36\" data-lineheight=\"45px\">Qu&rsquo;est-ce que la matrice d&rsquo;Ansoff ?<\/h2>\n<p>La matrice d&rsquo;Ansoff est d\u00e9finie comme un outil essentiel dans la planification de la croissance des entreprises, qui identifie strat\u00e9giquement les voies d&rsquo;expansion. Cette matrice 2 par 2 \u00e9value les produits existants et nouveaux par rapport aux march\u00e9s existants et nouveaux, ce qui donne lieu \u00e0 quatre strat\u00e9gies de croissance : p\u00e9n\u00e9tration du march\u00e9, d\u00e9veloppement du march\u00e9 et d\u00e9veloppement\/diversification des produits. Les entreprises s&rsquo;appuient sur la matrice d&rsquo;Ansoff pour prendre des d\u00e9cisions fond\u00e9es sur des donn\u00e9es, en r\u00e9duisant les risques tout en capitalisant sur les opportunit\u00e9s de croissance. Ce guide complet explore l&rsquo;application pratique de la matrice d&rsquo;Ansoff au moyen d&rsquo;exemples concrets et d&rsquo;\u00e9tudes de cas, ce qui en fait une ressource indispensable pour les entreprises d\u00e9sireuses de g\u00e9rer efficacement leur croissance strat\u00e9gique.<\/p>\n<p><b>Voici le sch\u00e9ma de la matrice d&rsquo;Ansoff :<\/b><\/p>\n<ul>\n<li><b>Produits existants : <\/b>Le portefeuille de produits ou de services existants de l&rsquo;entreprise.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Nouveaux produits :<\/b> Il s&rsquo;agit de nouveaux produits que l&rsquo;entreprise pr\u00e9voit de lancer sur les march\u00e9s existants et\/ou nouveaux.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>March\u00e9s existants : <\/b>Les march\u00e9s existants sur lesquels les produits\/services existants sont cibl\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Nouveaux march\u00e9s :<\/b> Les march\u00e9s sur lesquels l&rsquo;entreprise souhaite vendre des produits existants ou nouveaux.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sur l&rsquo;axe des X se trouvent les produits, c&rsquo;est-\u00e0-dire les produits existants et les nouveaux produits. Sur l&rsquo;axe Y se trouvent les march\u00e9s existants et les nouveaux march\u00e9s. La disposition graphique de cette matrice de croissance est telle que plus on s&rsquo;\u00e9loigne du point z\u00e9ro, plus l&rsquo;entreprise est expos\u00e9e \u00e0 un risque accru. En effet, plus on s&rsquo;\u00e9loigne sur l&rsquo;axe X ou Y, plus les produits et les march\u00e9s sont nouveaux.<\/p>\n<h2 id=\"toc_The_4_Growth_Strategies_of_Ansoff_Matrix\" class=\"wp-block-heading\" style=\"--fontsize: 36; line-height: 1.3; --minfontsize: 26;\" data-fontsize=\"36\" data-lineheight=\"46.8px\">Les 4 strat\u00e9gies de croissance de la matrice d&rsquo;Ansoff<\/h2>\n<p>La croissance n\u00e9cessite une approche strat\u00e9gique, et la matrice d&rsquo;Ansoff constitue un rep\u00e8re pour les entreprises en qu\u00eate d&rsquo;expansion. Nous allons nous pencher sur les strat\u00e9gies concr\u00e8tes offertes par cet outil influent, con\u00e7u pour propulser les entreprises vers de nouveaux horizons.<\/p>\n<p><b>1. P\u00e9n\u00e9tration du march\u00e9 : Maximiser les march\u00e9s existants<\/b><\/p>\n<p>Le premier quadrant de la matrice d&rsquo;Ansoff est consacr\u00e9 \u00e0 la p\u00e9n\u00e9tration du march\u00e9, o\u00f9 les entreprises se concentrent sur l&rsquo;optimisation de leur pr\u00e9sence sur les march\u00e9s existants. Cette strat\u00e9gie consiste \u00e0 accro\u00eetre la part de march\u00e9, souvent par le biais de tactiques telles qu&rsquo;un marketing agressif, des campagnes promotionnelles ou l&rsquo;am\u00e9lioration de l&rsquo;offre de produits\/services. D\u00e9couvrez comment la p\u00e9n\u00e9tration du march\u00e9 peut renforcer votre position et accro\u00eetre la visibilit\u00e9 de votre marque.<\/p>\n<p><b>2. D\u00e9veloppement du march\u00e9 : L&rsquo;expansion dans de nouveaux territoires<\/b><\/p>\n<p>S&rsquo;aventurant au-del\u00e0 des territoires familiers, le d\u00e9veloppement du march\u00e9 occupe une place centrale dans le deuxi\u00e8me quadrant. Cette strat\u00e9gie consiste \u00e0 introduire des produits ou des services existants sur de nouveaux march\u00e9s, que ce soit sur le plan g\u00e9ographique ou d\u00e9mographique. Explorez les nuances du d\u00e9veloppement des march\u00e9s et apprenez comment les entreprises d\u00e9bloquent de nouvelles opportunit\u00e9s en exploitant des territoires inexplor\u00e9s.<\/p>\n<p><b>3. D\u00e9veloppement de produits : Innover pour les march\u00e9s existants<\/b><\/p>\n<p>L&rsquo;innovation prime dans le troisi\u00e8me quadrant, o\u00f9 le d\u00e9veloppement de produits devient la force motrice. Cette strat\u00e9gie consiste \u00e0 introduire de nouveaux produits ou services sur les march\u00e9s existants, en tenant compte de l&rsquo;\u00e9volution des besoins et des pr\u00e9f\u00e9rences des clients. D\u00e9couvrez les strat\u00e9gies qui sous-tendent les initiatives de d\u00e9veloppement de produits r\u00e9ussies et la mani\u00e8re dont elles contribuent \u00e0 une croissance soutenue.<\/p>\n<p><b>4. La diversification : L&rsquo;ouverture de nouveaux march\u00e9s et de nouveaux produits<\/b><\/p>\n<p>Le quatri\u00e8me quadrant, la diversification, repr\u00e9sente l&rsquo;apog\u00e9e de l&rsquo;expansion strat\u00e9gique. Il s&rsquo;agit d&rsquo;introduire de nouveaux produits ou services sur des march\u00e9s enti\u00e8rement nouveaux et de diversifier le portefeuille d&rsquo;activit\u00e9s. Plongez dans le domaine des strat\u00e9gies de diversification, en comprenant comment les entreprises att\u00e9nuent les risques et capitalisent sur les march\u00e9s inexploit\u00e9s.<\/p>\n<p><b>Explorer les r\u00e9ussites et les \u00e9tudes de cas<\/b><\/p>\n<p>Embarquez pour un voyage \u00e0 travers des r\u00e9ussites concr\u00e8tes et des \u00e9tudes de cas qui illustrent la mise en \u0153uvre efficace des strat\u00e9gies de la matrice d&rsquo;Ansoff. D\u00e9couvrez comment des entreprises renomm\u00e9es ont g\u00e9r\u00e9 leur trajectoire de croissance et tirez-en des le\u00e7ons pratiques pour vos propres projets strat\u00e9giques.<\/p>\n<p><b>Maximiser le potentiel de votre entreprise gr\u00e2ce aux strat\u00e9gies de la matrice d&rsquo;Ansoff<\/b><\/p>\n<p>Pour conclure notre exploration des strat\u00e9gies de la matrice d&rsquo;Ansoff, nous discuterons des mesures \u00e0 prendre par les entreprises pour mettre en \u0153uvre ces strat\u00e9gies avec succ\u00e8s. De la planification strat\u00e9gique \u00e0 l&rsquo;ex\u00e9cution, d\u00e9couvrez les cl\u00e9s qui vous permettront de lib\u00e9rer tout le potentiel de votre entreprise et de parvenir \u00e0 une croissance durable.<\/p>\n<p><strong><b>En savoir plus : <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/fr\/blogues\/matrice-raci\/\">Qu&rsquo;est-ce que la matrice RACI ?<\/a><\/b><\/strong><\/p>\n<h2 id=\"toc_Examples_of_Ansoff_Matrix\" class=\"wp-block-heading\" style=\"--fontsize: 36; line-height: 1.25;\" data-fontsize=\"36\" data-lineheight=\"45px\">Exemples de matrice d&rsquo;Ansoff<\/h2>\n<p>Voici trois exemples qui vous guideront dans l&rsquo;application de la matrice d&rsquo;Ansoff aux trois types de produits les plus dominants aujourd&rsquo;hui, \u00e0 savoir les logiciels-service, les biens de consommation et les biens d&rsquo;\u00e9quipement :<\/p>\n<p><b>Exemple 1. Strat\u00e9gie de croissance d&rsquo;une entreprise de logiciel-service (SaaS)  <\/b><\/p>\n<ul>\n<li><b>P\u00e9n\u00e9tration du march\u00e9 :<\/b> Un \u00e9diteur de logiciels B2B qui cherche \u00e0 vendre davantage du m\u00eame produit sur le m\u00eame march\u00e9 &#8211; cela implique g\u00e9n\u00e9ralement du marketing en ligne, du marketing par courrier \u00e9lectronique et, dans une certaine mesure, du d\u00e9marchage t\u00e9l\u00e9phonique. Compte tenu de la nature du produit, la meilleure fa\u00e7on de commercialiser un logiciel est de le faire en ligne.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><!-- \/wp:post-content --><b>D\u00e9veloppement du march\u00e9 :<\/b> Lorsqu&rsquo;un produit SaaS est lanc\u00e9 sur un nouveau march\u00e9, l&rsquo;entreprise doit toujours proc\u00e9der \u00e0 une \u00e9tude de march\u00e9 pour comprendre la demande du produit. Le d\u00e9veloppement du march\u00e9 pour les produits en ligne est plus facile puisque le service et les ventes peuvent \u00eatre effectu\u00e9s \u00e0 distance.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span style=\"color: var(--awb-text-color); font-family: var(--awb-text-font-family); font-size: var(--awb-font-size); font-style: var(--awb-text-font-style); font-weight: var(--awb-text-font-weight); letter-spacing: var(--awb-letter-spacing); text-align: var(--awb-content-alignment); text-transform: var(--awb-text-transform); background-color: var(--awb-bg-color);\">Les nouveaux produits n\u00e9cessitant souvent un marketing et des argumentaires de vente sp\u00e9cialis\u00e9s, l&rsquo;entreprise peut d\u00e9cider de constituer des \u00e9quipes distinctes pour commercialiser les diff\u00e9rentes lignes de produits, souvent sous la m\u00eame direction. C&rsquo;est particuli\u00e8rement le cas si le nouveau march\u00e9 a une langue diff\u00e9rente.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><!-- \/wp:paragraph --><b>D\u00e9veloppement de produits :<\/b> Dans cette approche strat\u00e9gique, l&rsquo;ajout de nouveaux produits implique des \u00e9tudes de produits et de march\u00e9, suivies soit d&rsquo;un d\u00e9veloppement de produits en interne, soit de l&rsquo;achat d&rsquo;une autre entreprise qui s&rsquo;adresse au m\u00eame march\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><!-- wp:paragraph -->\u00c9tant donn\u00e9 que le nouveau produit sera vendu sur le m\u00eame march\u00e9, l&rsquo;\u00e9quipe de marketing existante de l&rsquo;entreprise peut simplement ajouter les nouveaux produits \u00e0 son portefeuille \u00e0 commercialiser. Dans le cas d&rsquo;un rachat d&rsquo;entreprise, l&rsquo;\u00e9quipe de marketing de la nouvelle entreprise peut \u00e9galement \u00eatre mise \u00e0 contribution.<\/p>\n<ul>\n<li><!-- \/wp:paragraph --><b>Diversification : <\/b>Bien qu&rsquo;il s&rsquo;agisse de la strat\u00e9gie la plus risqu\u00e9e, elle l&rsquo;est certainement moins pour une entreprise de type SaaS ou B2B bas\u00e9e sur Internet, o\u00f9 le lancement d&rsquo;un nouveau produit sur un nouveau march\u00e9 n\u00e9cessite beaucoup moins d&rsquo;investissements. La recherche et les efforts de marketing peuvent \u00eatre r\u00e9alis\u00e9s \u00e0 distance et le produit lui-m\u00eame est virtuel et disponible imm\u00e9diatement pour \u00eatre t\u00e9l\u00e9charg\u00e9 et jou\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><!-- wp:paragraph -->Le risque est encore plus faible si le nouveau march\u00e9 utilise la m\u00eame langue que le march\u00e9 d&rsquo;origine, ce qui permet de gagner du temps en mati\u00e8re de traduction et de r\u00e9soudre les probl\u00e8mes li\u00e9s \u00e0 la traduction. Si le nouveau march\u00e9 partage des cultures similaires, l&rsquo;\u00e9quipe de marketing peut m\u00eame \u00eatre en mesure de r\u00e9utiliser une partie du mat\u00e9riel utilis\u00e9 sur le march\u00e9 d&rsquo;origine.<\/p>\n<p><b>Exemple 2. Strat\u00e9gie de croissance d&rsquo;une entreprise de biens de consommation  <\/b><\/p>\n<ul>\n<li><b>P\u00e9n\u00e9tration du march\u00e9 : <\/b>Pour une entreprise de biens de consommation, une p\u00e9n\u00e9tration plus profonde signifie que les m\u00eames produits\/services sont physiquement disponibles dans un plus grand nombre de zones sur le m\u00eame march\u00e9. Contrairement \u00e0 une soci\u00e9t\u00e9 SaaS, cela signifie qu&rsquo;il faut investir non seulement dans le marketing et les ventes, mais aussi dans la production et la distribution physique des produits. Cela peut se faire soit en am\u00e9liorant la production interne, la logistique, l&rsquo;entrep\u00f4t et l&rsquo;expansion des points de vente par le biais d&rsquo;un mod\u00e8le de franchise, soit en faisant appel \u00e0 des vendeurs tiers pour l&rsquo;un ou l&rsquo;autre ou tous les aspects de l&rsquo;expansion.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><!-- \/wp:paragraph --><b>D\u00e9veloppement du march\u00e9 : <\/b>Le d\u00e9veloppement du march\u00e9 pour une entreprise de biens de consommation comprend \u00e0 nouveau l&rsquo;expansion des op\u00e9rations sur le nouveau march\u00e9 en utilisant la m\u00eame ligne de produits. L&rsquo;entreprise doit d&rsquo;abord r\u00e9aliser une \u00e9tude de march\u00e9 aupr\u00e8s des consommateurs et des tests de faisabilit\u00e9 du produit. Vient ensuite le travail de production du nouveau produit, la gestion de la logistique pour rendre le nouveau produit disponible sur le nouveau march\u00e9, la mise en place de services apr\u00e8s-vente et peut-\u00eatre m\u00eame l&rsquo;am\u00e9nagement de bureaux pour les nouveaux employ\u00e9s si la situation g\u00e9ographique est diff\u00e9rente et l&rsquo;exige.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><!-- wp:paragraph --><b>D\u00e9veloppement de produits :<\/b> Le d\u00e9veloppement de nouveaux produits pour les biens de consommation est un processus complexe qui implique l&rsquo;approvisionnement physique en mati\u00e8res premi\u00e8res, les travailleurs, la production en usine, le marketing et les ventes. Toutefois, comme le march\u00e9 est le m\u00eame, les tests de faisabilit\u00e9 des produits prendront moins de temps.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><!-- \/wp:paragraph --><b>La diversification :<\/b> Un nouveau produit de consommation sur un nouveau march\u00e9 est en effet risqu\u00e9. Non seulement l&rsquo;entreprise devra \u00e9tudier en profondeur le nouveau march\u00e9 pour le nouveau produit, mais elle devra \u00e9galement s&rsquo;occuper des nouveaux fournisseurs de mat\u00e9riaux, de la sp\u00e9cialisation des ressources humaines dans le nouveau produit, \u00e9ventuellement de nouvelles usines, et de l&rsquo;expansion dans de nouvelles r\u00e9gions g\u00e9ographiques. Cela n\u00e9cessite un investissement important et les enjeux sont souvent \u00e9lev\u00e9s. L&rsquo;\u00e9quipe de direction de l&rsquo;entreprise doit donc r\u00e9aliser une \u00e9tude de march\u00e9, \u00e9valuer les co\u00fbts et les avantages, s&rsquo;assurer que le nouveau produit s&rsquo;int\u00e8gre dans la strat\u00e9gie globale de l&rsquo;entreprise, etc. afin de garantir le succ\u00e8s du nouveau produit sur le nouveau march\u00e9 &#8211; si le lancement vaut la peine d&rsquo;\u00eatre risqu\u00e9.<!-- wp:paragraph --><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Exemple 3. Strat\u00e9gie de croissance des entreprises de biens d&rsquo;\u00e9quipement  <\/b><\/p>\n<ul>\n<li><b>P\u00e9n\u00e9tration du march\u00e9 :<\/b> Les entreprises de biens d&rsquo;\u00e9quipement vendent principalement \u00e0 d&rsquo;autres entreprises. Le fait d&rsquo;\u00eatre B2B et de se trouver sur le m\u00eame march\u00e9 avec les m\u00eames produits n\u00e9cessite moins d&rsquo;investissements dans l&rsquo;\u00e9tude de march\u00e9, comme ce serait le cas pour l&rsquo;\u00e9chantillonnage et l&rsquo;enqu\u00eate aupr\u00e8s d&rsquo;un grand nombre de consommateurs. En outre, il facilite l&rsquo;expansion par le biais de r\u00e9f\u00e9rences commerciales. La strat\u00e9gie de marketing et de publicit\u00e9 compl\u00e9mentaire reste la m\u00eame, mais elle cible de mani\u00e8re plus agressive le march\u00e9 existant avec la m\u00eame gamme de produits.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><!-- \/wp:paragraph --><b>D\u00e9veloppement du march\u00e9 :<\/b> L&rsquo;expansion des march\u00e9s avec le m\u00eame produit pr\u00e9sente des d\u00e9fis et des opportunit\u00e9s similaires \u00e0 ceux des biens de consommation. Des recherches consid\u00e9rables doivent \u00eatre men\u00e9es sur le nouveau march\u00e9, puis sur la mani\u00e8re dont l&rsquo;entreprise souhaite mettre ses produits \u00e0 disposition. Il peut s&rsquo;agir simplement d&rsquo;op\u00e9rations logistiques ou de l&rsquo;ouverture de nouvelles usines de production. Souvent, les entreprises qui s&rsquo;implantent sur de nouveaux march\u00e9s choisissent de ne pas augmenter le risque d&rsquo;investissement en ouvrant de nouvelles installations de production, pr\u00e9f\u00e9rant tester la demande de produits pendant quelques ann\u00e9es avant d&rsquo;investir massivement dans la production.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><!-- wp:paragraph --><b>D\u00e9veloppement de produits :<\/b> Contrairement \u00e0 une soci\u00e9t\u00e9 SaaS pour laquelle un nouveau produit signifie simplement un nouveau logiciel \u00e0 coder souvent par l&rsquo;\u00e9quipe existante, le d\u00e9veloppement de nouveaux produits pour les biens d&rsquo;\u00e9quipement implique de nouvelles lignes de production. Pour ce faire, l&rsquo;entreprise peut choisir d&rsquo;ajouter des capacit\u00e9s aux sites de production existants ou d&rsquo;ouvrir de nouvelles installations de production d\u00e9di\u00e9es \u00e0 la fabrication du nouveau produit si le processus de production n&rsquo;est pas compatible avec les produits existants.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><!-- \/wp:paragraph -->L&rsquo;\u00e9tude de march\u00e9 n\u00e9cessite le moins d&rsquo;investissement si le produit est li\u00e9 aux produits d\u00e9j\u00e0 en production puisqu&rsquo;il doit \u00eatre vendu sur le m\u00eame march\u00e9. Par exemple, une usine de fabrication d&rsquo;accessoires automobiles peut d\u00e9j\u00e0 produire des roulements \u00e0 billes en acier et s&rsquo;\u00e9tendre maintenant aux rivets en acier. Le processus de fusion de l&rsquo;acier sera en grande partie le m\u00eame, mais le processus de moulage sera modifi\u00e9. Les acheteurs peuvent \u00e9galement \u00eatre les m\u00eames (constructeurs automobiles) et n\u00e9cessitent peu d&rsquo;investissement dans la recherche du champ d&rsquo;activit\u00e9, car les responsables des ventes de l&rsquo;entreprise sont d\u00e9j\u00e0 en contact avec les acheteurs de produits similaires utilis\u00e9s dans la fabrication du produit final, \u00e0 savoir l&rsquo;automobile. Une entreprise peut \u00e9galement se d\u00e9marquer de la concurrence dans le domaine des nouveaux produits en vendant \u00e0 des clients existants.<\/p>\n<ul>\n<li><!-- wp:paragraph --><b>Diversification :<\/b> Pour r\u00e9ussir le lancement d&rsquo;un nouveau produit B2B sur un nouveau march\u00e9, l&rsquo;entreprise doit investir consid\u00e9rablement dans une \u00e9tude de march\u00e9 primaire et\/ou secondaire afin de bien comprendre l&rsquo;\u00e9tendue de la p\u00e9n\u00e9tration et de la comp\u00e9titivit\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Avant de lancer le produit, si le nouveau march\u00e9 est une nouvelle zone g\u00e9ographique, l&rsquo;entreprise peut \u00eatre amen\u00e9e \u00e0 se pencher sur la logistique de l&rsquo;approvisionnement du nouveau march\u00e9, ainsi que sur les questions de ressources humaines pour mettre en place des \u00e9quipes de service, de marketing et de vente pour la r\u00e9gion. Les nouvelles langues ajoutent \u00e0 la complexit\u00e9 de la vente d&rsquo;un nouveau produit. Les entreprises peuvent essayer de tirer parti de leurs contacts professionnels existants ou de leurs recommandations pour r\u00e9aliser la perc\u00e9e initiale n\u00e9cessaire avant que les r\u00e9sultats du marketing ne se fassent sentir.<\/p>\n<p>Si le produit est apparent\u00e9, il est plus facile de g\u00e9rer les ressources humaines, car le personnel en place peut assumer des t\u00e2ches suppl\u00e9mentaires jusqu&rsquo;\u00e0 ce que l&rsquo;entreprise puisse embaucher de nouveaux employ\u00e9s. En outre, les productions d&rsquo;une usine peuvent provenir de la m\u00eame unit\u00e9 si le nouveau produit concern\u00e9 est compatible avec la fabrication.<\/p>\n<p>Un produit enti\u00e8rement nouveau dans ce domaine n\u00e9cessiterait tr\u00e8s probablement une nouvelle usine de production avec des besoins en ressources humaines plus importants pour pourvoir les postes critiques afin de lancer la production et l&rsquo;approvisionnement.<\/p>\n<p><strong><b>En savoir plus : <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/fr\/blogues\/eisenhower-matrix-a-guide\/\"><span data-sheets-value=\"{'1':2,'2':'7 Effective Task Management Use Cases '}\" data-sheets-userformat=\"{'2':6273,'3':{'1':0,'3':1},'10':2,'14':{'1':3,'3':1},'15':'Arial'}\">Qu&rsquo;est-ce que la matrice d&rsquo;Eisenhower ?<\/span><\/a><\/b><\/strong><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:heading --><\/p>\n<h2 id=\"toc_Benefits_of_Applying_Ansoff_Matrix\" class=\"wp-block-heading\" style=\"--fontsize: 36; line-height: 1.25;\" data-fontsize=\"36\" data-lineheight=\"45px\">Avantages de l&rsquo;application de la matrice d&rsquo;Ansoff<\/h2>\n<ul>\n<li><b>Fournit un cadre pour la croissance de l&rsquo;entreprise<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p>La croissance d&rsquo;une entreprise n&rsquo;est pas le fruit du hasard. Il s&rsquo;agit de planifier les domaines d&rsquo;expansion et de se concentrer sur des objectifs r\u00e9alistes. La matrice d&rsquo;Ansoff est un outil cl\u00e9 dans les mains de la direction de toute entreprise confront\u00e9e \u00e0 des plans de croissance. M\u00eame si une entreprise a planifi\u00e9 une trajectoire de croissance, cet outil reste une m\u00e9thode b\u00e9n\u00e9fique pour r\u00e9\u00e9valuer et s&rsquo;assurer que la meilleure strat\u00e9gie de croissance est choisie. Il s&rsquo;agit apr\u00e8s tout du th\u00e8me sous-jacent qui d\u00e9terminera l&rsquo;avenir de l&rsquo;entreprise.<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:list --><\/p>\n<ul>\n<li><b>Contribue \u00e0 optimiser la prise et la gestion des risques<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p>Les quatre strat\u00e9gies de la matrice d&rsquo;Ansoff vont de la plus simple et la moins risqu\u00e9e \u00e0 la plus complexe et la plus risqu\u00e9e, ce qui permet \u00e0 l&rsquo;\u00e9quipe de direction de choisir la strat\u00e9gie qui correspond le mieux \u00e0 son go\u00fbt du risque. Il s&rsquo;agit peut-\u00eatre de l&rsquo;attribut le plus important de cette m\u00e9thode de repr\u00e9sentation graphique de la croissance des entreprises.<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<ul>\n<li><b>Tirer parti des forces existantes de l&rsquo;entreprise<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p>Les quatre strat\u00e9gies de la matrice d&rsquo;Ansoff ne sont pas seulement un outil efficace de gestion des risques, elles permettent \u00e9galement de tirer parti des forces existantes de l&rsquo;entreprise. Bien entendu, ce ph\u00e9nom\u00e8ne atteint son apog\u00e9e lors de l&rsquo;approche de la \u00ab\u00a0p\u00e9n\u00e9tration du march\u00e9\u00a0\u00bb et diminue r\u00e9guli\u00e8rement \u00e0 mesure que l&rsquo;on s&rsquo;approche de la \u00ab\u00a0diversification\u00a0\u00bb.<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:heading --><\/p>\n<h2 id=\"toc_Top_4_Best_Practices_While_Applying_Ansoff_Matrix\" class=\"wp-block-heading\" style=\"--fontsize: 36; line-height: 1.25;\" data-fontsize=\"36\" data-lineheight=\"45px\">Les 4 meilleures pratiques pour l&rsquo;application de la matrice d&rsquo;Ansoff en 2023<\/h2>\n<p><b>1. Utiliser une matrice par produit<\/b><\/p>\n<p>Dans le cas de produits multiples, chacun peut s&rsquo;adresser \u00e0 un segment de march\u00e9 diff\u00e9rent. Par exemple, un \u00e9diteur de logiciels d&rsquo;enqu\u00eate peut proposer deux produits diff\u00e9rents pour les commentaires des clients et les commentaires des employ\u00e9s.<\/p>\n<p>Dans de telles situations, l&rsquo;utilisateur de la matrice doit s&rsquo;assurer qu&rsquo;une seule matrice est utilis\u00e9e par produit afin d&rsquo;\u00e9viter les erreurs de jugement r\u00e9sultant d&rsquo;un regroupement erron\u00e9 de produits au cours de l&rsquo;analyse.<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:list {\"ordered\":true,\"start\":2} --><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ol start=\"2\">\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ol start=\"2\"><!-- wp:list-item --><\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>2. Conna\u00eetre sa propension au risque  <\/b><\/p>\n<p>La matrice d&rsquo;Ansoff combine de mani\u00e8re unique la strat\u00e9gie de croissance et la gestion des risques. Chaque strat\u00e9gie est plus risqu\u00e9e que la pr\u00e9c\u00e9dente, avec un potentiel de croissance croissant en cas de succ\u00e8s. Pour choisir la bonne strat\u00e9gie qui conduira \u00e0 la croissance de l&rsquo;entreprise, les dirigeants doivent bien calculer leur app\u00e9tence pour le risque. Cela inclut les d\u00e9tails financiers et comptables et est essentiel pour assurer le succ\u00e8s de la croissance. Une strat\u00e9gie plus risqu\u00e9e que ce que le portefeuille de l&rsquo;entreprise peut supporter pourrait conduire \u00e0 l&rsquo;\u00e9chec de l&rsquo;entreprise ou, pire, \u00e0 la faillite.<\/p>\n<p><b>3. Assurer l&rsquo;exactitude des projections de prix<\/b><\/p>\n<p>Dans le prolongement du point pr\u00e9c\u00e9dent, l&rsquo;\u00e9quipe dirigeante doit s&rsquo;assurer que les bons param\u00e8tres de tarification sont utilis\u00e9s lors de la projection du co\u00fbt d&rsquo;une strat\u00e9gie. Les d\u00e9passements de co\u00fbts sont souvent le r\u00e9sultat de mauvaises projections de prix lors de la planification et peuvent perturber la strat\u00e9gie.<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:list {\"ordered\":true,\"start\":4} --><\/p>\n<p><b>4. Impliquer les bonnes parties prenantes<\/b><\/p>\n<p>Le processus de planification impliquant les quatre strat\u00e9gies de la matrice d&rsquo;Ansoff exige des chefs d&rsquo;entreprise qu&rsquo;ils consultent et fassent participer les bonnes parties prenantes qui seront impliqu\u00e9es dans les op\u00e9rations, quelle que soit la strat\u00e9gie finalement retenue. Ce sont les personnes qui connaissent le mieux les r\u00e9alit\u00e9s du terrain. En outre, lorsque la strat\u00e9gie sera scell\u00e9e, ce sont ces chefs d&rsquo;\u00e9quipe et ces gestionnaires qui dirigeront le plan.<\/p>\n<p><strong><b>En savoir plus : <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/raci-matrix-vs-arpa\/\"><br \/>\n  <span data-sheets-value=\"{'1':2,'2':'7 Effective Task Management Use Cases '}\" data-sheets-userformat=\"{'2':6273,'3':{'1':0,'3':1},'10':2,'14':{'1':3,'3':1},'15':'Arial'}\">Matrice RACI et mod\u00e8le ARPA<\/span><br \/>\n<\/a><\/b><\/strong><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":72,"featured_media":69038,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3036],"tags":[],"contributor":[3120],"class_list":["post-69037","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blogues","contributor-paul-vanzandt-fr"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Qu&#039;est-ce que la matrice d&#039;Ansoff ? 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