{"id":67175,"date":"2023-07-26T07:11:47","date_gmt":"2023-07-26T11:11:47","guid":{"rendered":"http:\/\/ideascale.com\/blogs\/business-model-canvas-definition\/"},"modified":"2023-12-22T07:54:20","modified_gmt":"2023-12-22T11:54:20","slug":"business-model-canvas-definition","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ideascale.com\/es\/blogs\/business-model-canvas-definition\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es un lienzo de modelo de negocio? Definici\u00f3n, ejemplos, canales y recursos clave"},"content":{"rendered":"<div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-1 fusion-flex-container nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-flex-wrap:wrap;\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-flex-start fusion-flex-content-wrap\" style=\"max-width:1248px;margin-left: calc(-4% \/ 2 );margin-right: calc(-4% \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-0 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-blend:overlay;--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:1.92%;--awb-margin-bottom-large:25px;--awb-spacing-left-large:1.92%;--awb-width-medium:100%;--awb-spacing-right-medium:1.92%;--awb-spacing-left-medium:1.92%;--awb-width-small:100%;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-1\"><p><strong><b>\u00cdndice<\/b><\/strong><\/p>\n<\/div><div class=\"awb-toc-el awb-toc-el--1\" data-awb-toc-id=\"1\" data-awb-toc-options=\"{&quot;allowed_heading_tags&quot;:{&quot;h2&quot;:0},&quot;ignore_headings&quot;:&quot;&quot;,&quot;ignore_headings_words&quot;:&quot;Conclusion&quot;,&quot;enable_cache&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;highlight_current_heading&quot;:&quot;no&quot;,&quot;hide_hidden_titles&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;limit_container&quot;:&quot;post_content&quot;,&quot;select_custom_headings&quot;:&quot;&quot;,&quot;icon&quot;:&quot;fa-flag fas&quot;,&quot;counter_type&quot;:&quot;decimal&quot;}\" style=\"--awb-counter-type:counters(awb-toc, &quot;.&quot;, decimal) &quot;. &quot;;\"><div class=\"awb-toc-el__content\"><ul class=\"awb-toc-el__list awb-toc-el__list--0\"><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_What_is_a_Business_Model_Canvas\">\u00bfQu\u00e9 es un lienzo de modelo de negocio?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_Business_Model_Canvas_Explained\">9 Ejemplos de Business Model Canvas<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_Business_Model_Canvas_Examples\">Explicaci\u00f3n del lienzo del modelo de negocio<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_Business_Model_Canvas_Channels\">Lienzo del modelo de negocio Canales<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_Key_Resources_of_Business_Model_Canvas\">Recursos clave del Business Model Canvas<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_Conclusion\">Conclusi\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-1 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-blend:overlay;--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:1.92%;--awb-margin-bottom-large:0px;--awb-spacing-left-large:1.92%;--awb-width-medium:100%;--awb-spacing-right-medium:1.92%;--awb-spacing-left-medium:1.92%;--awb-width-small:100%;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-2\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">El uso de un lienzo de modelo de negocio se ha convertido en una de las mejores alternativas a la elaboraci\u00f3n de uno en papel. Estos tableros hacen que la creaci\u00f3n e interpretaci\u00f3n de planes de negocio o estrategias de salida al mercado sea un esfuerzo de colaboraci\u00f3n y algo que cualquiera puede crear.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este art\u00edculo definiremos qu\u00e9 es un lienzo de modelo de negocio, analizaremos sus distintas ventajas y c\u00f3mo utilizarlo, y le guiaremos a trav\u00e9s de nuestro propio lienzo de modelo de negocio. Si desea obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre nuestras otras definiciones de plantillas, puede consultar nuestras gu\u00edas sobre <\/span><a href=\"https:\/\/ideascale.com\/es\/blogs\/definicion-de-kanban\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Kanban<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/customer-journey-map-definition\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">mapas de recorrido del cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">y <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">DAFO<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"toc_What_is_a_Business_Model_Canvas\" class=\"fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"--fontsize: 36; line-height: 1.25;\" data-fontsize=\"36\" data-lineheight=\"45px\">\u00bfQu\u00e9 es un lienzo de modelo de negocio?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un lienzo de modelo de negocio se define como una herramienta organizativa que ayuda a visualizar el desarrollo de un modelo de negocio potencial. Describe los componentes necesarios para llevar con \u00e9xito una empresa al mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El objetivo final de utilizar un lienzo de modelo de negocio es comprender mejor una base de clientes objetivo, c\u00f3mo obtener beneficios y c\u00f3mo ofrecer una propuesta de valor \u00fanica. Estos son algunos de los componentes clave para utilizar un lienzo de modelo de negocio y deben definirse para lograr una estrategia de salida al mercado exitosa.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"lazyload aligncenter wp-image-57951 size-fusion-800\" src=\"https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Business-Model-Canvas-1-800x411.png\" data-orig-src=\"https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Business-Model-Canvas-1-800x411.png\" alt=\"Lienzo de modelo de negocio\" width=\"800\" height=\"411\" srcset=\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns%3D%27http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%27%20width%3D%27800%27%20height%3D%27411%27%20viewBox%3D%270%200%20800%20411%27%3E%3Crect%20width%3D%27800%27%20height%3D%27411%27%20fill-opacity%3D%220%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" data-srcset=\"https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Business-Model-Canvas-1-200x103.png 200w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Business-Model-Canvas-1-300x154.png 300w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Business-Model-Canvas-1-400x206.png 400w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Business-Model-Canvas-1-600x308.png 600w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Business-Model-Canvas-1-768x395.png 768w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Business-Model-Canvas-1-800x411.png 800w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Business-Model-Canvas-1-1024x526.png 1024w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Business-Model-Canvas-1-1200x617.png 1200w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Business-Model-Canvas-1-1536x789.png 1536w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Business-Model-Canvas-1.png 1600w\" data-sizes=\"auto\" data-orig-sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los lienzos de modelos de negocio son una alternativa eficaz al m\u00e9todo tradicional de documentar un plan de negocio, que suele presentarse en largos documentos de varias p\u00e1ginas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estas plantillas hacen que los elementos b\u00e1sicos de un plan de empresa resulten m\u00e1s apetecibles y f\u00e1ciles de entender, al tiempo que proporcionan visualizaciones r\u00e1pidas de estos elementos de informaci\u00f3n. Cuando se utiliza a trav\u00e9s de una pizarra en l\u00ednea como  <\/span><a href=\"https:\/\/ideascale.com\/es\/ideascale-pizarra\/\"><br \/>\n  <span style=\"font-weight: 400;\">Pizarra IdeaScale<\/span><br \/>\n<\/a><span style=\"font-weight: 400;\">Tambi\u00e9n permite la colaboraci\u00f3n en estos temas, lo que hace que los resultados sean m\u00e1s precisos e informados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El lienzo del modelo de negocio consta de nueve bloques de construcci\u00f3n, cada uno de los cuales representa un aspecto cr\u00edtico de una empresa:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>Segmentos de clientes:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Identificaci\u00f3n de los grupos espec\u00edficos de clientes o segmentos de mercado a los que una empresa pretende servir.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Propuesta de valor:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Describir el valor \u00fanico o los beneficios que la empresa ofrece a sus clientes objetivo.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Canales:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Explicaci\u00f3n de los m\u00e9todos y canales utilizados para llegar a los clientes e interactuar con ellos a fin de hacerles llegar la propuesta de valor.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Relaciones con los clientes:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Esbozar el tipo de relaciones e interacciones que la empresa establece y mantiene con sus clientes.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Fuentes de ingresos: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Identificar las fuentes de ingresos y c\u00f3mo la empresa planea generar ingresos de sus clientes.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Recursos clave:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Enumeraci\u00f3n de los activos, competencias y recursos esenciales necesarios para el funcionamiento de la empresa.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Actividades clave:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Identificaci\u00f3n de las tareas y acciones cr\u00edticas que la empresa debe realizar para ofrecer su propuesta de valor y generar ingresos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Asociaciones clave:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Describir cualquier entidad u organizaci\u00f3n externa con la que la empresa colabore para fortalecer su modelo de negocio.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Estructura de costes:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Detallar los costes y gastos incurridos en la explotaci\u00f3n de la empresa.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"toc_Business_Model_Canvas_Explained\" class=\"fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"--fontsize: 36; line-height: 1.25;\" data-fontsize=\"36\" data-lineheight=\"45px\">9 Ejemplos de Business Model Canvas<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez que entiendas completamente por qu\u00e9 utilizar un lienzo de modelo de negocio, es hora de sumergirse en la metodolog\u00eda detr\u00e1s de cada paso. En esta secci\u00f3n, explicaremos c\u00f3mo  <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">plan para el \u00e9xito<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> en un <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">modelo de negocio<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h3 class=\"fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"--fontsize: 26; line-height: 1.3; --minfontsize: 26;\" data-fontsize=\"26\" data-lineheight=\"33.8px\">1. Socios clave<\/h3>\n<p><b>Preguntas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00ab\u00bfCu\u00e1les son sus socios clave para conseguir una ventaja competitiva?\u00bb.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta pregunta apunta a las posibles asociaciones estrat\u00e9gicas con las que alinear su empresa para obtener una ventaja sobre la competencia. Puede tratarse de determinadas personas, otras empresas o cualquier tipo de asociaci\u00f3n de colaboraci\u00f3n.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es importante tener en cuenta las alianzas a la hora de elaborar un plan de negocio, porque con el tiempo no s\u00f3lo resultar\u00e1n \u00fatiles, sino que ser\u00e1n necesarias para el crecimiento y la publicidad de la empresa. Tambi\u00e9n pueden servir de ventaja inicial e impulsar una peque\u00f1a empresa a niveles exponenciales.<\/span><\/p>\n<h3 class=\"fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"--fontsize: 26; line-height: 1.3; --minfontsize: 26;\" data-fontsize=\"26\" data-lineheight=\"33.8px\">2. Recursos clave<\/h3>\n<p><b>Preguntas:  <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 recursos se necesitan para que tu idea funcione? Si a\u00fan no dispone de estos recursos, \u00bfqu\u00e9 medidas puede tomar para obtenerlos?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los recursos son uno de los mayores motores del cambio en una empresa, y es importante reconocer con qu\u00e9 recursos se cuenta y qu\u00e9 recursos se necesitan. Al pensar en los recursos que necesitas para crear una empresa, te centras tangencialmente en los pasos que hay que dar para ponerla en marcha. Los recursos influyen directamente en ello y afectar\u00e1n a la forma en que puedas crear estrat\u00e9gicamente tu plan.<\/span><\/p>\n<h3 class=\"fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"--fontsize: 26; line-height: 1.3; --minfontsize: 26;\" data-fontsize=\"26\" data-lineheight=\"33.8px\">3. Actividades clave<\/h3>\n<p><b>Preguntas que hay que plantearse: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 actividades permitir\u00e1 su empresa a los clientes?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed es donde se detalla el producto\/servicio que se ofrece. Al pensar en qu\u00e9 actividades permite o mejora su empresa, est\u00e1 pensando intr\u00ednsecamente en el recorrido del cliente y en lo que experimentar\u00e1 como usuario.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El producto\/servicio con el que interact\u00faen los usuarios ser\u00e1 el motor de toda la empresa, por lo que es importante tener una idea s\u00f3lida de cu\u00e1l ser\u00e1 y c\u00f3mo lo utilizar\u00e1n exactamente. Aunque pensar en el producto\/servicio es importante, tambi\u00e9n debe pensar en las actividades que son posibles como extensi\u00f3n de su negocio. Puede tratarse de acciones tangenciales o realizadas en colaboraci\u00f3n con otras empresas. Todos estos escenarios son ejemplos de c\u00f3mo su empresa permite y mejora otras actividades.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"lazyload aligncenter wp-image-57953 size-fusion-800\" src=\"https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/The-Defining-Solutions-business-model-canvas-800x411.png\" data-orig-src=\"https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/The-Defining-Solutions-business-model-canvas-800x411.png\" alt=\"El lienzo del modelo de negocio de Defining Solutions\" width=\"800\" height=\"411\" srcset=\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns%3D%27http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%27%20width%3D%27800%27%20height%3D%27411%27%20viewBox%3D%270%200%20800%20411%27%3E%3Crect%20width%3D%27800%27%20height%3D%27411%27%20fill-opacity%3D%220%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" data-srcset=\"https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/The-Defining-Solutions-business-model-canvas-200x103.png 200w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/The-Defining-Solutions-business-model-canvas-300x154.png 300w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/The-Defining-Solutions-business-model-canvas-400x206.png 400w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/The-Defining-Solutions-business-model-canvas-600x308.png 600w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/The-Defining-Solutions-business-model-canvas-768x395.png 768w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/The-Defining-Solutions-business-model-canvas-800x411.png 800w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/The-Defining-Solutions-business-model-canvas-1024x526.png 1024w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/The-Defining-Solutions-business-model-canvas-1200x617.png 1200w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/The-Defining-Solutions-business-model-canvas-1536x789.png 1536w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/The-Defining-Solutions-business-model-canvas.png 1600w\" data-sizes=\"auto\" data-orig-sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<h3 class=\"fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"--fontsize: 26; line-height: 1.3; --minfontsize: 26;\" data-fontsize=\"26\" data-lineheight=\"33.8px\">4. Propuestas clave<\/h3>\n<p><b>Preguntas:  <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1l es su propuesta de valor \u00fanica? \u00bfQu\u00e9 aporta usted a la vida de sus clientes que no estuviera presente antes? \u00bfC\u00f3mo les facilita la vida o el trabajo?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La propuesta de valor debe ser uno de los detalles m\u00e1s detallados de todo el modelo de negocio, porque es la raz\u00f3n fundamental para crear la empresa. Sin una propuesta de valor, no hay sentido detr\u00e1s del negocio y los clientes no sentir\u00e1n que pueden identificarse y encontrar lealtad con su marca.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La propuesta de valor debe ser algo demandado y \u00fanico. No tiene por qu\u00e9 ser una idea totalmente \u00fanica, pero s\u00ed debe tener alg\u00fan tipo de rasgo definitorio que la haga destacar. Esto da a los clientes una raz\u00f3n para utilizar su producto\/servicio en lugar de otro. Debido a la importancia y centralidad de todo el modelo de negocio, la propuesta de valor \u00fanica debe ser una de las secciones m\u00e1s descriptivas y prioritarias de la plantilla.<\/span><\/p>\n<h3 class=\"fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"--fontsize: 26; line-height: 1.3; --minfontsize: 26;\" data-fontsize=\"26\" data-lineheight=\"33.8px\">5. 5. Relaciones con los clientes<\/h3>\n<p><b>Preguntas:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  \u00bfC\u00f3mo gestionar\u00e1 las interacciones con sus clientes actuales y potenciales? \u00bfC\u00f3mo les transmitir\u00e1 su propuesta de valor?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Construir y mantener relaciones con los clientes es clave para el \u00e9xito de un plan de negocio, y pensar en estas interacciones de antemano es de gran ayuda para comunicar los objetivos y expectativas de su equipo. Puede ser f\u00e1cil suponer que las interacciones con los clientes se producir\u00e1n de forma natural, pero especialmente cuando se inicia un negocio tiene que haber un fuerte impulso para facilitar estas interacciones.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es igualmente importante que piense en c\u00f3mo har\u00e1 brillar su propuesta de valor en estos casos. Este elemento \u00fanico de su negocio es lo que idealmente atraer\u00e1 a nuevos clientes y proporcionar\u00e1 demanda a los que actualmente utilizan su producto\/servicio. Es importante pensar en la forma de proporcionar esta informaci\u00f3n al planificar sus interacciones para que sus clientes comprendan sus caracter\u00edsticas especiales.<\/span><\/p>\n<h3 class=\"fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"--fontsize: 26; line-height: 1.3; --minfontsize: 26;\" data-fontsize=\"26\" data-lineheight=\"33.8px\">6. Canales<\/h3>\n<p><b>Preguntas:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  \u00bfC\u00f3mo va a llegar a sus clientes? \u00bfQu\u00e9 canales de comunicaci\u00f3n utilizar\u00e1?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para ello, piense en las distintas formas en que planea llegar a sus clientes. Puede ser a trav\u00e9s de la difusi\u00f3n directa, el boca a boca, la publicaci\u00f3n en blogs, la publicidad o cualquier otro medio. Estos puntos de venta generar\u00e1n diferentes interacciones \u00fanicas con diferentes bases de clientes y deben tenerse en cuenta para optimizar su alcance.<\/span><\/p>\n<h3 class=\"fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"--fontsize: 26; line-height: 1.3; --minfontsize: 26;\" data-fontsize=\"26\" data-lineheight=\"33.8px\">7. Segmentos de clientes<\/h3>\n<p><b>Preguntas:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  \u00bfA qui\u00e9n se dirige su empresa? Describa a su p\u00fablico objetivo en pocas palabras.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta secci\u00f3n est\u00e1 destinada a destacar la persona espec\u00edfica a la que se dirige su empresa. Piense en el perfil que define a su p\u00fablico objetivo y escriba estos detalles en un par de notas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta es sin duda una de las secciones m\u00e1s importantes del modelo de negocio, ya que el usuario principal definir\u00e1 toda la estrategia y el m\u00e9todo de difusi\u00f3n. Ellos son el objetivo final del plan de negocio y muchas de sus funciones acabar\u00e1n estando orientadas a sus necesidades. Puede ser inteligente emparejar esta parte de la plantilla con un  <\/span><a href=\"https:\/\/ideascale.com\/es\/blogs\/persona-map-definition\/\"><br \/>\n  <span style=\"font-weight: 400;\">Mapa de Persona<\/span><br \/>\n<\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para conocer lo mejor posible a su usuario principal. <\/span> <\/p>\n<h3 class=\"fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"--fontsize: 26; line-height: 1.3; --minfontsize: 26;\" data-fontsize=\"26\" data-lineheight=\"33.8px\">8. Estructura de costes<\/h3>\n<p><b>Preguntas:  <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1nto tiene previsto gastar en marketing y desarrollo de productos? \u00bfPiensa cobrar por su producto\/servicio?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los dos \u00faltimos puntos pretenden ser marcadores log\u00edsticos de c\u00f3mo planea operar las finanzas de su plan de negocio. En primer lugar, debe pensar en los costes de marketing, desarrollo y publicidad que supone la creaci\u00f3n de su empresa. Pueden ser fijos o din\u00e1micos, en funci\u00f3n de c\u00f3mo quiera configurar su empresa. A continuaci\u00f3n, piense en la estructura de precios de su producto\/servicio. \u00bfSer\u00e1 un servicio SaaS? \u00bfSe pagar\u00e1 por \u00e9l o ser\u00e1 gratuito? Es importante tener en cuenta estos aspectos a la hora de pensar en la estructura de costes de su empresa.<\/span><\/p>\n<h3 class=\"fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"--fontsize: 26; line-height: 1.3; --minfontsize: 26;\" data-fontsize=\"26\" data-lineheight=\"33.8px\">9. Flujos de ingresos<\/h3>\n<p><b>Preguntas:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  \u00bfDe d\u00f3nde saldr\u00e1 el dinero? \u00bfC\u00f3mo impulsar\u00e1n los beneficios estas fuentes de ingresos?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los flujos de ingresos son efectivamente la forma en que su empresa obtiene beneficios y la ubicaci\u00f3n exacta de donde procede este dinero. Principalmente, debe venir de un punto detallado en la estructura de costes (c\u00f3mo cobra por su producto\/servicio). Piense en la estructura de costes espec\u00edfica y en c\u00f3mo acabar\u00e1 generando beneficios para su empresa.<\/span><\/p>\n<p><b>M\u00e1s informaci\u00f3n: <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/lean-canvas-definition\/\">\u00bfQu\u00e9 es Lean Canvas?<\/a><\/b><\/p>\n<h2 id=\"toc_Business_Model_Canvas_Examples\" class=\"fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"--fontsize: 36; line-height: 1.25;\" data-fontsize=\"36\" data-lineheight=\"45px\">Explicaci\u00f3n del lienzo del modelo de negocio<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">He aqu\u00ed cinco explicaciones de c\u00f3mo puede aplicarse el lienzo del modelo de negocio a diversos tipos de empresas:<\/span><\/p>\n<p><b>1. Comercio electr\u00f3nico<\/b><\/p>\n<ul>\n<li><b>Segmentos de clientes:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Compradores en l\u00ednea, compradores B2B, clientes mayoristas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Propuesta de valor: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Amplia selecci\u00f3n de productos, comodidad, env\u00edo r\u00e1pido, precios competitivos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Canales: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Utilizaci\u00f3n de plataformas en l\u00ednea, incluidos el sitio web, la aplicaci\u00f3n m\u00f3vil, las redes sociales y el marketing por correo electr\u00f3nico.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Relaciones con los clientes: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Autoservicio, asistencia automatizada, recomendaciones personalizadas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Actividades clave:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Gesti\u00f3n de inventarios, marketing online, mantenimiento de p\u00e1ginas web.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Recursos clave:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Plataforma de comercio electr\u00f3nico, almac\u00e9n, socios de entrega.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Socios clave:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Proveedores, procesadores de pagos y empresas de reparto.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Fuentes de ingresos: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Venta de productos, cuotas de suscripci\u00f3n, publicidad.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>2. Empresa de software como servicio (SaaS)<\/b><\/p>\n<ul>\n<li><b>Segmentos de clientes:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Peque\u00f1os negocios, empresas, instituciones educativas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Propuesta de valor:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Software escalable basado en la nube, soluciones rentables y actualizaciones peri\u00f3dicas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Canales:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> P\u00e1gina web, pruebas gratuitas, equipo de ventas, comunidades en l\u00ednea.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Relaciones con los clientes:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Asistencia en l\u00ednea, gestores de cuentas, base de conocimientos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Actividades clave: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Desarrollo de software, incorporaci\u00f3n de clientes, soporte y actualizaciones.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Recursos clave:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Equipo de desarrollo, servidores, datos de clientes.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Socios clave:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Proveedores de servicios en la nube, socios integradores y revendedores.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Fuentes de ingresos: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Cuotas de suscripci\u00f3n, funciones premium, servicios de consultor\u00eda.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>3. Restaurante<\/b><\/p>\n<ul>\n<li><b>Segmentos de clientes:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Locales, turistas, organizadores de eventos, servicios de reparto de comida.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Propuesta de valor:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Deliciosa cocina, ambiente acogedor, eventos especiales.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Canales: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Ubicaci\u00f3n f\u00edsica, reservas online, apps de entrega de comida.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Relaciones con los clientes: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Atenci\u00f3n presencial, sistemas de reservas, programas de fidelizaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Actividades clave: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Preparaci\u00f3n de alimentos, formaci\u00f3n del personal, marketing, organizaci\u00f3n de eventos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Recursos clave:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Equipamiento de cocina, cocineros cualificados, espacio para comer.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Socios clave: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Proveedores locales, plataformas de reparto de comida y organizadores de eventos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Fuentes de ingresos:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Venta de comida y bebida, honorarios de organizaci\u00f3n de eventos, servicios de catering.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>4. Servicio de cajas de suscripci\u00f3n<\/b><\/p>\n<ul>\n<li><b>Segmentos de clientes:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Entusiastas de las cajas de suscripci\u00f3n, compradores de regalos y aficionados a nichos de mercado.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Propuesta de valor:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Selecci\u00f3n cuidada, factor sorpresa, comodidad.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Canales:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Sitio web, redes sociales, colaboraciones con personas influyentes.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Relaciones con los clientes: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Gesti\u00f3n de suscripciones, opciones de personalizaci\u00f3n, circuitos de retroalimentaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Actividades clave: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Selecci\u00f3n de productos, envasado, log\u00edstica y atenci\u00f3n al cliente.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Recursos clave:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Proveedores de productos, software de gesti\u00f3n de suscripciones, almac\u00e9n.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Socios clave: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Proveedores de productos, empresas de transporte, personas influyentes.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Fuentes de ingresos: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Cuotas de suscripci\u00f3n, compras \u00fanicas, marketing de afiliaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>5. Aplicaci\u00f3n m\u00f3vil freemium<\/b><\/p>\n<ul>\n<li><b>Segmentos de clientes:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Usuarios ocasionales, usuarios avanzados y empresas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Propuesta de valor:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Funcionalidad b\u00e1sica gratuita, funciones premium y comodidad.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Canales:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Tiendas de aplicaciones, redes sociales, programas de recomendaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Relaciones con los clientes:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Asistencia dentro de la aplicaci\u00f3n, comunidades de usuarios, notificaciones push.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Actividades clave:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Desarrollo de aplicaciones, actualizaciones, an\u00e1lisis de datos de usuarios.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Recursos clave:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Equipo de desarrollo, datos de usuarios, servidores.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Socios clave:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Tiendas de aplicaciones, anunciantes, integraciones de terceros.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Fuentes de ingresos:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Compras dentro de la aplicaci\u00f3n, publicidad, suscripciones premium.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estos son s\u00f3lo algunos ejemplos de c\u00f3mo puede utilizarse el Lienzo del Modelo de Negocio para describir diferentes tipos de empresas. El lienzo puede personalizarse y adaptarse para ajustarse a las necesidades y caracter\u00edsticas espec\u00edficas de cualquier modelo de negocio.<\/span><\/p>\n<p><b>M\u00e1s informaci\u00f3n: <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/business-model-canvas-advantages\/\"><br \/>\n  <span data-sheets-value=\"{'1':2,'2':'4 Key Business Model Canvas Advantages '}\" data-sheets-userformat=\"{'2':6273,'3':{'1':0,'3':1},'10':2,'14':{'1':3,'3':1},'15':'Arial'}\">4 ventajas clave del lienzo de modelo de negocio<\/span><br \/>\n<\/a><\/b><\/p>\n<h2 id=\"toc_Business_Model_Canvas_Channels\" class=\"fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"--fontsize: 36; line-height: 1.25;\" data-fontsize=\"36\" data-lineheight=\"45px\">Lienzo del modelo de negocio Canales<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En el lienzo del modelo de negocio, el componente \u00abCanales\u00bb hace referencia a las distintas formas en que una empresa llega a sus clientes e interact\u00faa con ellos para hacerles llegar su propuesta de valor. Abarca los m\u00e9todos de distribuci\u00f3n y comunicaci\u00f3n utilizados para hacer accesibles los productos o servicios al mercado destinatario. Los canales pueden ser tanto f\u00edsicos como digitales, y desempe\u00f1an un papel crucial en la configuraci\u00f3n del modelo de negocio global. He aqu\u00ed algunos ejemplos comunes de canales:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>Ventas directas:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  La empresa vende sus productos o servicios directamente a los clientes a trav\u00e9s de su propio equipo de ventas o tiendas f\u00edsicas. Por ejemplo, una marca de joyer\u00eda de lujo puede gestionar boutiques de alta gama para vender sus productos directamente a los clientes.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Ventas en l\u00ednea:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Los productos o servicios se venden a trav\u00e9s de un sitio web de comercio electr\u00f3nico o una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil. Por ejemplo, Amazon y eBay operan principalmente a trav\u00e9s de canales de venta en l\u00ednea.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Tiendas minoristas: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Las empresas pueden utilizar tiendas f\u00edsicas de venta al por menor, como supermercados, centros comerciales o tiendas especializadas, para vender sus productos directamente a los clientes.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Venta al por mayor: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Las empresas pueden vender sus productos a granel a otras empresas (mayoristas o distribuidores), que luego los revenden a minoristas o consumidores finales.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Franquicia:  <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Las empresas franquiciadoras utilizan una red de franquiciados que explotan sus propios puntos de venta, utilizando la marca y el modelo de negocio de la empresa matriz. Por ejemplo, cadenas de comida r\u00e1pida como McDonald&#8217;s y Subway.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Mercados:  <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Son plataformas que ponen en contacto a compradores y vendedores. Algunos ejemplos son Amazon Marketplace, eBay y Etsy, donde los vendedores individuales publican y venden productos a un p\u00fablico m\u00e1s amplio.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"lazyload aligncenter wp-image-57952 size-fusion-800\" src=\"https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Business-Model-Canvas-2-800x508.jpeg\" data-orig-src=\"https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Business-Model-Canvas-2-800x508.jpeg\" alt=\"Lienzo de modelo de negocio\" width=\"800\" height=\"508\" srcset=\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns%3D%27http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%27%20width%3D%27800%27%20height%3D%27508%27%20viewBox%3D%270%200%20800%20508%27%3E%3Crect%20width%3D%27800%27%20height%3D%27508%27%20fill-opacity%3D%220%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" data-srcset=\"https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Business-Model-Canvas-2-200x127.jpeg 200w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Business-Model-Canvas-2-300x190.jpeg 300w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Business-Model-Canvas-2-320x202.jpeg 320w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Business-Model-Canvas-2-400x254.jpeg 400w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Business-Model-Canvas-2-600x381.jpeg 600w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Business-Model-Canvas-2-768x488.jpeg 768w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Business-Model-Canvas-2-800x508.jpeg 800w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Business-Model-Canvas-2.jpeg 1024w\" data-sizes=\"auto\" data-orig-sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<ul>\n<li><b>Tiendas de aplicaciones: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Las tiendas de aplicaciones m\u00f3viles como Apple App Store y Google Play Store proporcionan una plataforma para que las empresas distribuyan y vendan aplicaciones m\u00f3viles directamente a los usuarios.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Agente\/corredor:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Los intermediarios, como los agentes inmobiliarios o los corredores de seguros, ayudan a poner en contacto a compradores con vendedores y facilitan las transacciones.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Redes sociales: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Las plataformas de medios sociales como Facebook e Instagram pueden servir como canales para que las empresas lleguen a los clientes, anuncien productos e interact\u00faen con su p\u00fablico.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Servicios de suscripci\u00f3n:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Las empresas pueden utilizar modelos de suscripci\u00f3n, como los servicios de streaming como Netflix, para ofrecer contenidos o acceso a sus productos o servicios de forma peri\u00f3dica.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Marketing de contenidos:  <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Las empresas crean contenidos valiosos para atraer y captar clientes potenciales. Esto puede incluir blogs, v\u00eddeos y podcasts distribuidos a trav\u00e9s de sitios web o redes sociales.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Eventos y ferias: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Participar en eventos y ferias del sector puede ser un canal eficaz para mostrar productos, generar oportunidades de negocio y establecer contactos con clientes potenciales.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Telecomunicaciones:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Las empresas pueden utilizar canales telef\u00f3nicos y de correo electr\u00f3nico para comunicarse con los clientes, prestarles asistencia e incluso tomar pedidos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Plataformas de terceros:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Las empresas pueden aprovechar plataformas y mercados de terceros, como Airbnb o Uber, para llegar a un p\u00fablico m\u00e1s amplio sin tener que crear su propia plataforma desde cero.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Tienda f\u00edsica:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Combinaci\u00f3n de canales f\u00edsicos y digitales, en la que los clientes pueden comprar tanto en tiendas f\u00edsicas como en l\u00ednea, con funciones como recogida en tienda y pedidos en l\u00ednea.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La elecci\u00f3n de los canales depende de la naturaleza de la empresa, el p\u00fablico objetivo y el sector espec\u00edfico. La selecci\u00f3n eficaz de canales es esencial para llegar a los clientes y relacionarse con ellos con el fin de ofrecer la propuesta de valor y generar ingresos. Las empresas pueden utilizar varios canales en una estrategia multicanal para optimizar su alcance en el mercado y la experiencia del cliente.<\/span><\/p>\n<p><b>M\u00e1s informaci\u00f3n: <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/es\/blogs\/mapa-mental-definicion\/\">\u00bfQu\u00e9 es un mapa mental?<\/a><\/b><\/p>\n<h2 id=\"toc_Key_Resources_of_Business_Model_Canvas\" class=\"fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"--fontsize: 36; line-height: 1.25;\" data-fontsize=\"36\" data-lineheight=\"45px\">Recursos clave del Business Model Canvas<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En el lienzo del modelo de negocio, \u00abrecursos clave\u00bb se refiere a los activos, capacidades e infraestructuras esenciales que una empresa necesita para crear, entregar y captar valor. Estos recursos son fundamentales para el modelo de negocio y ayudan a definir las competencias b\u00e1sicas y las ventajas de la empresa. Los recursos clave var\u00edan en funci\u00f3n del tipo de empresa y sector, pero he aqu\u00ed algunos ejemplos comunes:<\/span><\/p>\n<p><b>1. Activos f\u00edsicos:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Instalaciones de fabricaci\u00f3n<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Equipos y maquinaria<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Inventario y existencias<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Inmuebles e instalaciones<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>2. Propiedad intelectual:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Marcas, patentes y derechos de autor<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Tecnolog\u00eda o programas inform\u00e1ticos patentados<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Secretos comerciales y conocimientos t\u00e9cnicos<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>3. 3. Recursos humanos:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Empleados y directivos cualificados<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Experiencia y conocimientos especializados<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Programas de formaci\u00f3n y desarrollo<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>4. 4. Recursos financieros:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Capital y financiaci\u00f3n<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">L\u00edneas de cr\u00e9dito o pr\u00e9stamos<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Reservas de tesorer\u00eda<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>5. Redes y asociaciones:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Alianzas y asociaciones estrat\u00e9gicas<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Relaciones con los proveedores<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Redes de distribuci\u00f3n<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>6. Marca y reputaci\u00f3n:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Reconocimiento de marca y reputaci\u00f3n<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Fidelidad de los clientes<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Rese\u00f1as y testimonios positivos<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>7. Datos del cliente:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Bases de datos y perfiles de clientes<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Investigaci\u00f3n de mercado y conocimiento del cliente<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Comentarios y an\u00e1lisis<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>8. Infraestructura tecnol\u00f3gica:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Centros de datos e infraestructura de servidores<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Programas y sistemas inform\u00e1ticos<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Redes de comunicaci\u00f3n<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>9. 9. Distribuci\u00f3n y log\u00edstica:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Cadena de suministro y redes log\u00edsticas<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Recursos de transporte y entrega<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Dep\u00f3sitos y almacenes<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>10. Procesos \u00fanicos:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Procesos de producci\u00f3n propios<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">M\u00e9todos innovadores de investigaci\u00f3n y desarrollo<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Procedimientos operativos eficaces<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>11. Reputaci\u00f3n y confianza:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Relaciones s\u00f3lidas con las partes interesadas<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Homologaciones y certificaciones reglamentarias<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Un historial de fiabilidad y calidad<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>12. Contenido y capital intelectual:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Una biblioteca de contenidos (por ejemplo, libros, m\u00fasica, v\u00eddeos)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Experiencia en un \u00e1mbito concreto<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Material did\u00e1ctico o cursos<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>13. Permisos legales y reglamentarios:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Licencias y permisos de explotaci\u00f3n<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Cumplimiento de la normativa del sector<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Derechos exclusivos para operar en una regi\u00f3n determinada<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>14. Presencia geogr\u00e1fica:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Ubicaciones estrat\u00e9gicas o acceso a mercados espec\u00edficos<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Presencia regional o mundial<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Conocimientos y conexiones locales<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>15. Ubicaciones f\u00edsicas:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Comercios, oficinas o centros de servicios<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Tiendas pop-up o espacios para eventos<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Salas de exposici\u00f3n o centros de experiencia<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seleccionar y gestionar eficazmente los recursos clave es fundamental para el \u00e9xito de una empresa. Estos recursos apoyan la propuesta de valor del modelo de negocio, le ayudan a lograr una ventaja competitiva y permiten el funcionamiento eficaz de la empresa. La combinaci\u00f3n espec\u00edfica de recursos clave puede variar mucho en funci\u00f3n del sector, la estrategia y los objetivos de la empresa.<\/span><\/p>\n<p><b>M\u00e1s informaci\u00f3n: <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/lean-canvas-vs-business-model-canvas\/\">Lean Canvas vs. Business Model Canvas<\/a><\/b><\/p>\n<h2 class=\"fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"--fontsize: 36; line-height: 1.25;\" data-fontsize=\"36\" data-lineheight=\"45px\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Utilizar un lienzo de modelo de negocio es una de las mejores formas de crear un plan de negocio completo y, como hemos demostrado, s\u00f3lo se mejora utilizando una pizarra online. Si quieres ver m\u00e1s contenido de <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/es\/ideascale-pizarra\/\">IdeaScale Whiteboard<\/a>, aseg\u00farate de echar un vistazo a nuestras entradas de blog escritas por invitados en  <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Lander<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> y <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">TryMyUI<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> blogs.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":72,"featured_media":66100,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2757],"tags":[],"contributor":[2900],"class_list":["post-67175","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blogs","contributor-paul-vanzandt-es"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v24.6 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u00bfQu\u00e9 es un lienzo de modelo de negocio? 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