{"id":69808,"date":"2023-09-08T02:24:53","date_gmt":"2023-09-08T06:24:53","guid":{"rendered":"http:\/\/ideascale.com\/der-blog\/was-ist-b2b-marktforschung\/"},"modified":"2024-01-23T01:58:59","modified_gmt":"2024-01-23T05:58:59","slug":"was-ist-b2b-marktforschung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ideascale.com\/de\/der-blog\/was-ist-b2b-marktforschung\/","title":{"rendered":"Was ist B2B-Marktforschung? Definition, Methoden, Beispiele und Fragen"},"content":{"rendered":"<div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-1 fusion-flex-container nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-padding-right-small:0px;--awb-padding-left-small:0px;--awb-flex-wrap:wrap;\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-flex-start fusion-flex-content-wrap\" style=\"max-width:1248px;margin-left: calc(-4% \/ 2 );margin-right: calc(-4% \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-0 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:1.92%;--awb-margin-bottom-large:20px;--awb-spacing-left-large:1.92%;--awb-width-medium:100%;--awb-order-medium:0;--awb-spacing-right-medium:1.92%;--awb-spacing-left-medium:1.92%;--awb-width-small:100%;--awb-order-small:0;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-1\" style=\"--awb-font-size:22px;\"><p><strong><b>Inhalts\u00fcbersicht<\/b><\/strong><\/p>\n<\/div><div class=\"awb-toc-el awb-toc-el--1\" data-awb-toc-id=\"1\" data-awb-toc-options=\"{&quot;allowed_heading_tags&quot;:{&quot;h2&quot;:0},&quot;ignore_headings&quot;:&quot;&quot;,&quot;ignore_headings_words&quot;:&quot;&quot;,&quot;enable_cache&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;highlight_current_heading&quot;:&quot;no&quot;,&quot;hide_hidden_titles&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;limit_container&quot;:&quot;all&quot;,&quot;select_custom_headings&quot;:&quot;&quot;,&quot;icon&quot;:&quot;fa-flag fas&quot;,&quot;counter_type&quot;:&quot;decimal&quot;}\" style=\"--awb-counter-type:counters(awb-toc, &quot;.&quot;, decimal) &quot;. &quot;;\"><div class=\"awb-toc-el__content\"><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-1 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-blend:overlay;--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:1.92%;--awb-margin-bottom-large:0px;--awb-spacing-left-large:1.92%;--awb-width-medium:100%;--awb-spacing-right-medium:1.92%;--awb-spacing-left-medium:1.92%;--awb-width-small:100%;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-2\"><h2 id=\"toc_What_is_B2B_Market_Research\" class=\"\" style=\"--fontsize: 36; line-height: 1.25;\" data-fontsize=\"36\" data-lineheight=\"45px\">Was ist B2B-Marktforschung?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">B2B-Marktforschung, kurz f\u00fcr Business-to-Business-Marktforschung, ist definiert als der Prozess des Sammelns, Analysierens und Interpretierens von Daten und Informationen \u00fcber einen bestimmten Business-to-Business-Markt oder eine Branche. Sie konzentriert sich darauf, die Bed\u00fcrfnisse, Vorlieben, Verhaltensweisen und Trends von Unternehmen als Kunden oder Klienten zu verstehen.<\/span><\/p>\n<p><b>Hier sind einige wichtige Aspekte und Ziele der B2B-Marktforschung:<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Identifizierung von Zielm\u00e4rkten: B2B-Marktforschung hilft Unternehmen, ihre Zielkundensegmente innerhalb der Gesch\u00e4ftswelt zu identifizieren und zu definieren. Dazu geh\u00f6rt das Verst\u00e4ndnis der Merkmale, der Demografie und des Kaufverhaltens potenzieller Gesch\u00e4ftskunden.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>Marktgr\u00f6\u00dfe und Wachstum:  <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Sie hilft bei der Einsch\u00e4tzung der Gesamtgr\u00f6\u00dfe des Marktes, seines Wachstumspotenzials und der wichtigsten Faktoren, die dieses Wachstum antreiben. Diese Informationen sind entscheidend f\u00fcr strategische Entscheidungen \u00fcber Markteintritt, Expansion oder Diversifizierung.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Wettbewerbsanalyse: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Die B2B-Marktforschung umfasst die Analyse von Wettbewerbern, die in derselben Branche oder auf demselben Markt t\u00e4tig sind. Dazu geh\u00f6rt die Untersuchung ihrer Produkte, Preisstrategien, Vertriebskan\u00e4le und Marktanteile. Um ein Unternehmen wirksam zu positionieren, ist es unerl\u00e4sslich, das Wettbewerbsumfeld zu verstehen.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Kundenbed\u00fcrfnisse und -pr\u00e4ferenzen:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/de\/der-blog\/was-ist-forschung\/\"> Forschung<\/a> hilft Unternehmen, Einblicke in die Bed\u00fcrfnisse, Probleme und Vorlieben ihrer B2B-Kunden zu gewinnen. Diese Informationen k\u00f6nnen genutzt werden, um Produkte oder Dienstleistungen zu entwickeln, die diesen Bed\u00fcrfnissen besser entsprechen.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Markttrends und Brancheneinblicke:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  F\u00fcr B2B-Unternehmen ist es von entscheidender Bedeutung, \u00fcber Branchentrends, neue Technologien und gesetzliche \u00c4nderungen auf dem Laufenden zu bleiben. Die Marktforschung liefert wertvolle Erkenntnisse in diesen Bereichen und hilft den Unternehmen, sich anzupassen und zu innovieren.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Durchf\u00fchrbarkeitsstudien:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Bevor ein neues Produkt auf den Markt gebracht oder ein neuer Markt erschlossen wird, kann die B2B-Marktforschung die Machbarkeit solcher Initiativen bewerten. Sie hilft zu verstehen, ob es eine Nachfrage nach dem Produkt oder der Dienstleistung gibt und ob die Marktbedingungen g\u00fcnstig sind.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Kundenzufriedenheit und Feedback:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  B2B-Unternehmen f\u00fchren h\u00e4ufig <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/de\/der-blog\/was-ist-forschung\/\">Untersuchungen<\/a> durch, um die Kundenzufriedenheit zu messen und Feedback zu ihren Produkten oder Dienstleistungen zu erhalten. Dieses Feedback kann genutzt werden, um das Angebot zu verbessern und die Kundenbeziehungen zu st\u00e4rken.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Marketing- und Verkaufsstrategien:  <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Die Forschungsergebnisse flie\u00dfen in die Entwicklung von Marketing- und Verkaufsstrategien ein, die auf die besonderen Bed\u00fcrfnisse von B2B-Kunden zugeschnitten sind. Dazu geh\u00f6rt auch die Ermittlung der effektivsten Kan\u00e4le, um potenzielle Kunden zu erreichen.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Risikobewertung:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  B2B-Marktforschung kann Unternehmen auch dabei helfen, potenzielle Risiken und Herausforderungen auf dem Markt zu erkennen. Dazu geh\u00f6ren wirtschaftliche, politische und technologische Risiken, die sich auf ihre T\u00e4tigkeit auswirken k\u00f6nnen.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">B2B-Marktforschung kann Umfragen, Interviews, Fokusgruppen, Datenanalysen, Branchenberichte und vieles mehr umfassen. Die Ergebnisse dieser Forschung werden genutzt, um fundierte Entscheidungen zu treffen, Gesch\u00e4ftsstrategien zu entwickeln und letztlich Wachstum und Rentabilit\u00e4t im B2B-Sektor zu f\u00f6rdern.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"toc_Top_13_B2B_Market_Research_Methods\" class=\"\" style=\"--fontsize: 36; line-height: 1.25;\" data-fontsize=\"36\" data-lineheight=\"45px\">Die 13 besten B2B-Marktforschungsmethoden<\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"lazyload aligncenter wp-image-58658 size-fusion-600\" src=\"https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-1-600x510.jpg\" data-orig-src=\"https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-1-600x510.jpg\" alt=\"B2B-Marktforschungsmethoden\" width=\"600\" height=\"510\" srcset=\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns%3D%27http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%27%20width%3D%27600%27%20height%3D%27510%27%20viewBox%3D%270%200%20600%20510%27%3E%3Crect%20width%3D%27600%27%20height%3D%27510%27%20fill-opacity%3D%220%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" data-srcset=\"https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-1-200x170.jpg 200w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-1-300x255.jpg 300w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-1-400x340.jpg 400w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-1-600x510.jpg 600w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-1.jpg 715w\" data-sizes=\"auto\" data-orig-sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die B2B-Marktforschung setzt verschiedene Methoden ein, um Informationen und Erkenntnisse \u00fcber Business-to-Business-M\u00e4rkte und -Branchen zu gewinnen. Die Wahl der Methoden h\u00e4ngt von den spezifischen Forschungszielen, dem Budget und den verf\u00fcgbaren Ressourcen ab. Hier sind einige g\u00e4ngige Methoden der B2B-Marktforschung:<\/span><\/p>\n<p><b>1. Erhebungen:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Bei Umfragen werden strukturierte Frageb\u00f6gen erstellt und an eine Zielgruppe von Unternehmen verteilt. Sie k\u00f6nnen online, per E-Mail, Telefon oder pers\u00f6nlich durchgef\u00fchrt werden. Umfragen sind eine <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-quantitative-research\/#toc_Methodology\">quantitative Methode<\/a> und eignen sich f\u00fcr die Erhebung von Daten \u00fcber Pr\u00e4ferenzen, Verhaltensweisen und Einstellungen.<\/span><\/p>\n<p><b>2. Interviews:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Eingehende Interviews mit wichtigen Akteuren des B2B-Marktes, wie Branchenexperten, Gesch\u00e4ftsinhabern und Entscheidungstr\u00e4gern, k\u00f6nnen wertvolle qualitative Erkenntnisse liefern. Diese Interviews erm\u00f6glichen offene Fragen und eine tiefere Erforschung von Themen.<\/span><\/p>\n<p><b>3. Fokusgruppen:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  In <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-a-focus-group\/\"> Fokusgruppen<\/a> kommt eine kleine Gruppe von Vertretern der Zielunternehmen zusammen, um bestimmte Themen oder Produkte zu diskutieren. Dabei handelt es sich um eine <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-qualitative-research\/#toc_Qualitative_Research_Methods_The_Top_4_Techniques\">qualitative Methode<\/a>, die Gruppeninteraktionen und ausf\u00fchrliche Diskussionen erm\u00f6glicht, um Einblicke in gemeinsame Meinungen und Wahrnehmungen zu gewinnen.<\/span><\/p>\n<p><b>4. Sekund\u00e4rforschung:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Die Sekund\u00e4rforschung umfasst das Sammeln und Analysieren vorhandener Daten und Informationen aus Quellen wie Branchenberichten, staatlichen Ver\u00f6ffentlichungen, akademischen Studien und <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-market-research\/\">Marktforschungsberichten<\/a>. Diese Methode ist kosteng\u00fcnstig und bietet eine Grundlage f\u00fcr weitere Forschungen.<\/span><\/p>\n<p><b>5. Analyse der Wettbewerber:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Die Analyse der Wettbewerber auf dem B2B-Markt umfasst die Untersuchung ihrer Marketingmaterialien, Websites, Produktangebote, Preisstrategien und Kundenrezensionen. Dies hilft bei der Ermittlung von Marktl\u00fccken und bei der Positionierung im Wettbewerb.<\/span><\/p>\n<p><b>6. Beobachtung:  <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Bei der Beobachtungsforschung (z. B. <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-qualitative-observation\/\">qualitativ<\/a> oder <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-quantitative-observation\/\">quantitativ<\/a>) werden die Unternehmen direkt in ihrem nat\u00fcrlichen Umfeld beobachtet. So kann ein Forscher beispielsweise beobachten, wie Unternehmen bestimmte Produkte verwenden oder mit Lieferanten interagieren. Diese Methode bietet Einblicke in die reale Welt.<\/span><\/p>\n<p><b>7. Online-Analytik:  <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Die Analyse des Internetverkehrs, des Engagements in den sozialen Medien und des Online-Verhaltens von B2B-Kunden kann wertvolle Erkenntnisse \u00fcber deren Vorlieben und Interessen liefern. Tools wie Google Analytics und Analyseplattformen f\u00fcr soziale Medien k\u00f6nnen dabei hilfreich sein.<\/span><\/p>\n<p><b>8. Fachmessen und Konferenzen: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Die Teilnahme an branchenspezifischen Messen und Konferenzen erm\u00f6glicht es Unternehmen, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, Feedback einzuholen und neue Trends und Technologien auf dem B2B-Markt zu beobachten.<\/span><\/p>\n<p><b>9. Expertengremien:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Die Bildung von Expertengremien oder Beir\u00e4ten, die sich aus Branchenexperten und Fachleuten zusammensetzen, kann wertvolle Einblicke und Hinweise zu Markttrends, Herausforderungen und Chancen liefern.<\/span><\/p>\n<p><b>10. Datenanalyse: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Die Analyse vorhandener Gesch\u00e4ftsdaten, wie Verkaufszahlen, Kundendatenbanken und Transaktionsaufzeichnungen, kann Muster und Trends im Kundenverhalten und in der Marktnachfrage aufzeigen.<\/span><\/p>\n<p><b>11. Feedback von Lieferanten und Partnern:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Das Einholen von Feedback von Lieferanten, H\u00e4ndlern und Gesch\u00e4ftspartnern kann Einblicke in die Marktdynamik, die Effizienz der Lieferkette und M\u00f6glichkeiten der Zusammenarbeit geben.<\/span><\/p>\n<p><b>12. Innovations-Workshops: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Die Veranstaltung von Workshops oder Brainstorming-Sitzungen mit internen Teams und externen Stakeholdern kann Ideen f\u00fcr die Produktentwicklung und Markterweiterung hervorbringen.<\/span><\/p>\n<p><b>13. Mystery Shopping: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Die Durchf\u00fchrung von \u201eMystery Shopping\"-Aktivit\u00e4ten, bei denen Forscher als potenzielle Kunden auftreten, um das Kundenerlebnis zu bewerten, kann Einblicke aus erster Hand in den Verkaufsprozess und den Kundenservice liefern.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">B2B-Marktforschung beinhaltet oft eine Kombination dieser Methoden, um ein umfassendes Verst\u00e4ndnis des Marktes, der Kundenbed\u00fcrfnisse und der Wettbewerbslandschaft zu erlangen. Die Wahl der Methoden sollte mit den Forschungszielen und den Budgetzw\u00e4ngen \u00fcbereinstimmen, und die Ergebnisse sollten sorgf\u00e4ltig analysiert werden, um strategische Entscheidungen im B2B-Sektor zu erm\u00f6glichen.<\/span><\/p>\n<p><span data-sheets-value=\"\" data-sheets-userformat=\"\" data-sheets-textstyleruns=\"\uee10\" data-sheets-hyperlinkruns=\"\uee10\"><b>Erfahren Sie mehr: <a class=\"in-cell-link\" href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-market-research\/\" rel=\"noopener\">Was ist Marktforschung?<\/a><\/b><\/span><\/p>\n<h2 id=\"toc_B2B_Market_Research_Example\" class=\"\" style=\"--fontsize: 36; line-height: 1.25;\" data-fontsize=\"36\" data-lineheight=\"45px\">Beispiel f\u00fcr B2B-Marktforschung<\/h2>\n<p><b>Hier ein Beispiel f\u00fcr ein B2B-Marktforschungsszenario<\/b><\/p>\n<p><b>Szenario:  <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Ein Unternehmen, das Industriemaschinen herstellt, m\u00f6chte seine Produktpalette durch die Einf\u00fchrung einer neuen Art von schweren Baumaschinen erweitern. Bevor sie jedoch erhebliche Investitionen in die Produktentwicklung und -vermarktung t\u00e4tigten, beschlossen sie, eine B2B-Marktforschung durchzuf\u00fchren, um die Machbarkeit und die potenzielle Nachfrage nach ihrem neuen Produkt in der Bauindustrie zu bewerten.<\/span><\/p>\n<p><b>B2B-Marktforschungsprozess<\/b><\/p>\n<ul>\n<li><b>Zielsetzung: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Das Unternehmen definiert seine Forschungsziele, zu denen die Bestimmung der Marktgr\u00f6\u00dfe, die Identifizierung der Zielkundensegmente, das Verst\u00e4ndnis der Wettbewerber und die Ermittlung des potenziellen Interesses an seinen neuen Baumaschinen geh\u00f6ren.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Marktsegmentierung: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Die Forscher identifizieren und segmentieren potenzielle Kunden in der Bauindustrie. Dazu k\u00f6nnten Bauunternehmen, Bauunternehmer und Ger\u00e4tevermieter geh\u00f6ren.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Erhebungen und Interviews:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Die Forscher erstellen einen Fragebogen und f\u00fchren ausf\u00fchrliche Interviews mit den wichtigsten Akteuren des Baugewerbes. In der Umfrage werden Fragen zu ihren Ausr\u00fcstungsbed\u00fcrfnissen, Vorlieben, Problemen und ihrer Bereitschaft zur Einf\u00fchrung neuer Technologien gestellt.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Analyse der Wettbewerber:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Das Unternehmen analysiert die Wettbewerber auf dem Markt f\u00fcr schwere Baumaschinen. Sie bewerten Produkte, Preisstrategien, Vertriebskan\u00e4le und Marktanteile der Wettbewerber.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Sekund\u00e4rforschung:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Das Forschungsteam sammelt Daten aus Branchenberichten, Regierungsver\u00f6ffentlichungen und <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-market-research\/\">Marktforschungsstudien<\/a>, um Informationen \u00fcber Trends in der Baubranche, regulatorische \u00c4nderungen und Wirtschaftsprognosen zu erhalten.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Fokusgruppen: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Eine Reihe von <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-a-focus-group\/\">Fokusgruppen<\/a> wird mit Fachleuten aus der Baubranche durchgef\u00fchrt, um <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-qualitative-research\/\">qualitative<\/a> Einblicke in ihre Wahrnehmung der neuen Ger\u00e4te, m\u00f6gliche Hindernisse f\u00fcr die Einf\u00fchrung und gew\u00fcnschte Funktionen zu gewinnen.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Datenanalyse: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Nach dem Sammeln von Umfrageantworten, Interviewprotokollen und anderen Daten analysiert das Forschungsteam die Informationen, um Trends, Pr\u00e4ferenzen und M\u00f6glichkeiten zu ermitteln.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Bewertung der Durchf\u00fchrbarkeit:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Das Unternehmen pr\u00fcft die Durchf\u00fchrbarkeit der Einf\u00fchrung des neuen Produkts. Dazu geh\u00f6rt auch die Beurteilung, ob es eine Nachfrage nach schweren Baumaschinen mit den vorgeschlagenen Merkmalen gibt und ob die Marktbedingungen g\u00fcnstig sind.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Produktentwicklung:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Auf der Grundlage der Forschungsergebnisse verfeinert das Unternehmen sein Produktkonzept und -design, um sicherzustellen, dass es den Bed\u00fcrfnissen und Vorlieben der Kunden entspricht.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Marketing- und Vertriebsstrategie: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Die Forschungsergebnisse flie\u00dfen in die Entwicklung von Marketingmaterialien, Preisstrategien und Verkaufstaktiken ein, die auf die spezifischen Anforderungen und Probleme der Baubranche zugeschnitten sind.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Einf\u00fchrung und \u00dcberwachung:  <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Das Unternehmen bringt das neue Baumaschinenprodukt auf den Markt und beobachtet genau die <a href=\"https:\/\/ideascale.com\/blog\/what-is-customer-feedback\/\">R\u00fcckmeldungen der Kunden<\/a> und die Verkaufsleistung. Sie passen ihre Strategien auf der Grundlage aktueller Markterkenntnisse kontinuierlich an.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Feedback-Schleife: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Das Unternehmen richtet eine Feedbackschleife mit den Kunden ein und sammelt laufend R\u00fcckmeldungen zur Produktleistung, zum Kundenservice und zu notwendigen Verbesserungen.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In diesem Beispiel half die B2B-Marktforschung dem Unternehmen, fundierte Entscheidungen \u00fcber den Einstieg in den Markt f\u00fcr schwere Baumaschinen zu treffen. Sie diente als Richtschnur f\u00fcr die Produktentwicklung, die Marketingstrategien und die kontinuierliche Kundenbindung und erh\u00f6hte letztlich die Erfolgswahrscheinlichkeit in einem wettbewerbsintensiven B2B-Markt.<\/span><\/p>\n<p><span data-sheets-value=\"\" data-sheets-userformat=\"{'2':1071745,'3':,'10':2,'12':0,'14':{'1':3,'3':1},'15':'Arial','17':1,'23':1}\" data-sheets-textstyleruns=\"\uee10\" data-sheets-hyperlinkruns=\"\uee10\"><b>Erfahren Sie mehr: <a class=\"in-cell-link\" href=\"https:\/\/ideascale.com\/de\/der-blog\/was-ist-marktforschungsanalyse\/\" rel=\"noopener\">Was ist eine Marktforschungsanalyse?<\/a><\/b><\/span><\/p>\n<h2 id=\"toc_Top_9_Questions_of_B2B_Market_Research\" class=\"\" style=\"--fontsize: 36; line-height: 1.25;\" data-fontsize=\"36\" data-lineheight=\"45px\">Die 9 wichtigsten Fragen der B2B-Marktforschung<\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"lazyload aligncenter wp-image-58659 size-fusion-600\" src=\"https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-2-600x728.jpg\" data-orig-src=\"https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-2-600x728.jpg\" alt=\"Fragen der B2B-Marktforschung\" width=\"600\" height=\"728\" srcset=\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns%3D%27http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%27%20width%3D%27600%27%20height%3D%27728%27%20viewBox%3D%270%200%20600%20728%27%3E%3Crect%20width%3D%27600%27%20height%3D%27728%27%20fill-opacity%3D%220%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" data-srcset=\"https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-2-200x243.jpg 200w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-2-247x300.jpg 247w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-2-400x485.jpg 400w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-2-600x728.jpg 600w, https:\/\/ideascale.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/b2b-market-research-descriptive-2.jpg 715w\" data-sizes=\"auto\" data-orig-sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bei der Durchf\u00fchrung von B2B-Marktforschung ist es wichtig, gut formulierte Fragen zu stellen, mit denen Sie wertvolle Erkenntnisse \u00fcber Ihre Zielgruppe, Ihre Branche und Ihren Markt gewinnen k\u00f6nnen. Hier sind einige Beispiele f\u00fcr B2B-Marktforschungsfragen, die Sie ber\u00fccksichtigen sollten:<\/span><\/p>\n<p><b>1. Demographische und firmenbezogene Fragen:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie gro\u00df ist Ihr Unternehmen in Bezug auf den Jahresumsatz und die Anzahl der Mitarbeiter?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">In welchem Industriezweig oder Sektor ist Ihr Unternehmen derzeit t\u00e4tig?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie lange ist Ihr Unternehmen bereits im Gesch\u00e4ft?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wo sind Sie geografisch angesiedelt oder wie gro\u00df ist Ihr T\u00e4tigkeitsbereich?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gibt es spezielle gesetzliche oder beh\u00f6rdliche Anforderungen, die Ihr Unternehmen betreffen?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>2. Bed\u00fcrfnisse und Schmerzpunkte:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welches sind die gr\u00f6\u00dften Herausforderungen f\u00fcr Ihr Unternehmen unter [industry\/area]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Auf welche besonderen Bed\u00fcrfnisse oder Probleme sto\u00dfen Sie bei [performing a particular task or process]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gibt es unerf\u00fcllte Bed\u00fcrfnisse oder Probleme im Zusammenhang mit [your product or service category]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie wirken sich diese Herausforderungen auf die Produktivit\u00e4t und Rentabilit\u00e4t Ihres Unternehmens aus?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>3. Produkt-\/Dienstleistungsbewertung:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie zufrieden sind Sie mit Ihrem derzeitigen [product\/service] Anbieter?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welche Funktionen oder M\u00f6glichkeiten sind f\u00fcr Sie bei der Auswahl eines [product\/service] am wichtigsten?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gibt es bestimmte Verbesserungen oder Erweiterungen, die Sie sich f\u00fcr das Angebot von [product\/service] w\u00fcnschen?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welche Faktoren beeinflussen Ihre Entscheidung, den Anbieter [product\/service] zu wechseln oder weiter zu nutzen?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>4. Kaufentscheidungen treffen:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wer sind die wichtigsten Entscheidungstr\u00e4ger in Ihrem Unternehmen, wenn es um den Kauf von [product\/service] geht?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welche Kriterien verwenden Sie bei der Bewertung und Auswahl von B2B-Anbietern oder -Lieferanten?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie sieht Ihr typischer Entscheidungsprozess bei gr\u00f6\u00dferen Anschaffungen aus?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gibt es bestimmte Budgetbeschr\u00e4nkungen oder Genehmigungsverfahren, die Sie befolgen?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>5. Wettbewerber- und Marktanalyse:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gibt es Wettbewerber im Bereich [product\/service], die Sie bewundern oder bevorzugen?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie sch\u00e4tzen Sie die St\u00e4rken und Schw\u00e4chen Ihrer derzeitigen Konkurrenten ein?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gibt es neue Trends oder Technologien auf dem Markt, die Sie interessant oder wertvoll finden?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>6. Pr\u00e4ferenzen f\u00fcr Kommunikation und Engagement:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie m\u00f6chten Sie \u00fcber neue Produkte oder Dienstleistungen in Ihrer Branche informiert werden?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sind Sie auf sozialen B2B-Plattformen oder in branchenspezifischen Foren aktiv?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welche Art von Inhalten oder Ressourcen finden Sie am n\u00fctzlichsten f\u00fcr Ihren Entscheidungsprozess?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>7. Budget und Preisgestaltung:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie gro\u00df ist Ihr Budget f\u00fcr die Anschaffung von [product\/service]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie beurteilen Sie normalerweise den Wert und den ROI Ihrer B2B-Investitionen?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sind Sie bereit, einen Aufpreis f\u00fcr [specific features\/benefits] zu zahlen?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>8. Pl\u00e4ne f\u00fcr die Zukunft:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Was sind die Wachstums- und Expansionspl\u00e4ne Ihres Unternehmens f\u00fcr die n\u00e4chsten [timeframe]?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gibt es anstehende Projekte oder Initiativen, die sich auf Ihren Bedarf an [product\/service] auswirken werden?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie wird sich Ihre Branche Ihrer Meinung nach in den kommenden Jahren entwickeln, und wie wirkt sich dies auf Ihre Anforderungen aus?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>9. Feedback und Erfahrungsberichte:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Haben Sie Ihren derzeitigen B2B-Anbietern oder -Lieferanten Feedback oder Referenzen zur Verf\u00fcgung gestellt?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Was motiviert Sie dazu, positives Feedback oder Bef\u00fcrwortungen zu teilen?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gibt es besondere Herausforderungen oder Bedenken, die Sie zu einer R\u00fcckmeldung veranlassen w\u00fcrden?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Diese Fragen sollten als Ausgangspunkt f\u00fcr Ihre B2B-Marktforschungsbem\u00fchungen dienen. Je nach Ihren spezifischen Zielen und Ihrer Branche m\u00fcssen Sie Ihre Fragen m\u00f6glicherweise weiter anpassen, um die relevantesten und umsetzbaren Erkenntnisse zu gewinnen. Au\u00dferdem sollten Sie eine Mischung aus quantitativen Umfragen und qualitativen Interviews oder Fokusgruppen in Erw\u00e4gung ziehen, um ein umfassendes Verst\u00e4ndnis Ihrer B2B-Zielgruppe zu gewinnen.<\/span><\/p>\n<p><span data-sheets-value=\"\" data-sheets-userformat=\"{'2':1071745,'3':,'10':2,'12':0,'14':{'1':3,'3':1},'15':'Arial','17':1,'23':1}\" data-sheets-textstyleruns=\"\uee10\" data-sheets-hyperlinkruns=\"\uee10\"><b>Erfahren Sie mehr: <a class=\"in-cell-link\" href=\"https:\/\/ideascale.com\/de\/der-blog\/was-ist-wettbewerbsforschung\/\" rel=\"noopener\">Was ist Wettbewerbsforschung?<\/a><\/b><\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":72,"featured_media":69809,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3122],"tags":[],"contributor":[3207],"class_list":["post-69808","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-der-blog","contributor-nick-jain-de"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.1.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Was ist B2B-Marktforschung? 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