ما هو مخطط نموذج الأعمال الخالي من الهدر؟
يتم تعريف Lean Business Model Canvas على أنها أداة وإطار مرئي يساعد رواد الأعمال ومحترفي الأعمال على تخطيط وتوصيل أفكارهم واستراتيجياتهم ونماذج أعمالهم بتنسيق موجز ومنظم. وهو مستمد من مخطط نموذج الأعمال التقليدي، الذي شاعه ألكسندر أوسترفالدر وإيف بيجنور في كتابهما “جيل نموذج الأعمال”.
تم إنشاء لوحة نموذج العمل المرن، والمعروفة أيضًا باسم لوحة نموذج العمل المرن، من قبل آش موريا كنسخة أكثر انسيابية وتركيزًا من اللوحة الأصلية. إنها مناسبة بشكل خاص للشركات الناشئة والشركات في مراحلها المبكرة التي تهدف إلى تكرار أفكارها واستراتيجياتها التجارية والتحقق من صحتها بسرعة. يؤكد Lean Canvas على المكونات الأساسية الضرورية لنجاح الأعمال التجارية بتنسيق مبسط من صفحة واحدة.
فيما يلي العناصر الرئيسية في لوحة نموذج العمل المرن:
- المشكلة: يحدد هذا القسم المشكلة المحددة أو نقطة الألم التي يهدف منتجك أو خدمتك إلى معالجتها.
- الحل: قم بوصف الحل أو المنتج الخاص بك وكيف يعالج المشكلة المحددة.
- المقاييس الرئيسية: حدد المقاييس المهمة ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي ستستخدمها لقياس نجاح عملك.
- عرض القيمة الفريدة (UVP): اشرح ما الذي يميز منتجك أو خدمتك عن المنافسين ولماذا يجب على العملاء اختيارك.
- الميزة غير العادلة: سلط الضوء على أي مزايا تنافسية أو ملكية فكرية أو موارد فريدة تمنح عملك ميزة.
- شرائح العملاء: حدد مجموعات العملاء المستهدفة، بما في ذلك خصائصهم واحتياجاتهم.
- القنوات: قم بوصف قنوات التسويق والتوزيع التي ستستخدمها للوصول إلى عملائك وخدمتهم.
- علاقات العملاء: قم بتفصيل كيف تخطط لبناء علاقات مع عملائك والحفاظ عليها.
- تدفقات الإيرادات: اشرح كيف تنوي تحقيق الإيرادات وتحقيق الدخل من عملك.
- هيكل التكلفة: قم بإدراج التكاليف والنفقات الرئيسية المرتبطة بإدارة عملك.
تم تصميم Lean Canvas لتكون أداة ديناميكية يمكن أن تتطور مع تطور أعمالك. إنها مفيدة بشكل خاص لتبادل الأفكار واختبار الفرضيات وإجراء تعديلات سريعة بناءً على تعليقات العملاء وتغيرات السوق.
بشكل عام، يعد Lean Business Model Canvas أداة أساسية لرواد الأعمال والشركات الناشئة لتوضيح أفكارهم التجارية، وخلق فهم مشترك بين أعضاء الفريق، وتكييف استراتيجياتهم للتغلب على تحديات عالم الأعمال بكفاءة.
اعرف المزيد: Lean Canvas مقابل Business Model Canvas
15 فائدة لنموذج الأعمال الخالي من الهدر
يقدم Lean Business Model Canvas فوائد عديدة لرواد الأعمال والشركات الناشئة والمنظمات التي تتطلع إلى تطوير وتحسين استراتيجيات أعمالها. بعض المزايا الرئيسية تشمل ما يلي:
- بساطة
يوفر Lean Canvas إطارًا مباشرًا من صفحة واحدة يلخص المكونات الأساسية لنموذج الأعمال. هذه البساطة تجعل من السهل الفهم والتواصل مع أعضاء الفريق وأصحاب المصلحة والمستثمرين.
- ركز
فهو يشجع على التركيز بشكل حاد على الجوانب الهامة لنموذج الأعمال، مما يساعد رواد الأعمال على تحديد أولويات ما يهم حقًا وتجنب الانحرافات.
- تكرارية ورشيقة
صُممت لوحة اللين لتكون أداة ديناميكية تسمح بالتكرار والتعديل السريع عند توفر رؤى ومعلومات جديدة. تعتبر هذه المرونة ذات قيمة خاصة للشركات الناشئة في الأسواق سريعة التغير.
- تركز على المستخدم
تؤكد اللوحة على فهم المشكلة وشرائح العملاء، مما يجعلها تتمحور حول المستخدم بطبيعتها. وهذا يؤدي إلى أعمال أكثر توافقًا مع احتياجات العملاء.
- فعاله من حيث التكلفه
ومن خلال إجبار رواد الأعمال على التفكير بشكل نقدي بشأن هيكل التكاليف وتدفقات الإيرادات، تساعد اللوحة في تحديد طرق فعالة للعمل وتوليد الإيرادات.
- اختبار الفرضيات
وهو يشجع على صياغة الفرضيات حول الجوانب الرئيسية لنموذج الأعمال، والتي يمكن بعد ذلك اختبارها باستخدام البيانات والتعليقات الواقعية. ويقلل هذا النهج من الاعتماد على الافتراضات غير المختبرة.
- تنسيق
يسهل Lean Canvas التوافق داخل الفريق ومع المستثمرين أو أصحاب المصلحة الآخرين. إنه يضمن أن يكون الجميع على نفس الصفحة فيما يتعلق بنموذج العمل ومكوناته.
- اتخاذ القرار السريع
تعمل اللوحة على تعزيز عملية صنع القرار المستندة إلى البيانات من خلال التركيز على تحديد المقاييس الرئيسية. وهذا يسمح باتباع نهج أكثر استنارة لتطوير الإستراتيجية وتكييفها.
- تخفيف المخاطر
من خلال تحديد الافتراضات والمخاطر والشكوك بشكل واضح، يساعد Lean Canvas رواد الأعمال على اتخاذ خطوات استباقية للتخفيف من تلك المخاطر.
- قابلية التوسع
يمكن تطبيق Lean Canvas على كل من الشركات الناشئة الصغيرة والمؤسسات الكبيرة. إنها قابلة للتطوير وقابلة للتكيف مع سياقات الأعمال المختلفة.
- توفير الوقت
يقلل Lean Canvas من الوقت الذي يتم قضاؤه في خطط العمل والوثائق الشاملة. وهذا يعني أن رواد الأعمال يمكنهم الوصول إلى السوق بشكل أسرع والبدء في التعلم من تجارب العالم الحقيقي في وقت أقرب.
- ابتكار
تشجع الطبيعة التكرارية لـ Lean Canvas على الابتكار والتجريب. أنها تمكن الشركات من إيجاد حلول جديدة ومبتكرة للمشاكل.
- المرونة
ويمكن استخدامه جنبًا إلى جنب مع منهجيات أخرى، مثل إطار Lean Startup أو التفكير التصميمي، مما يسمح باتباع نهج أكثر شمولاً لتطوير المنتجات واستراتيجية الأعمال.
- الشفافية
تسهل Lean Canvas مشاركة نموذج عملك ورؤيتك مع المستثمرين والشركاء وأصحاب المصلحة المحتملين.
- مراقبة الكلفة
من خلال التركيز على هيكل التكلفة، يمكن للشركات تحديد المجالات التي يمكنها تحسين النفقات وخفضها، مما يؤدي إلى تحسين الربحية.
يعد Lean Business Model Canvas أداة قيمة تساعد رواد الأعمال والمؤسسات على إنشاء نهج أكثر تركيزًا وقابلية للتكيف ومرتكزًا على العملاء لتطوير نماذج أعمالهم وتحسينها. إنه يشجع عقلية التعلم المستمر والابتكار واتخاذ القرارات القائمة على البيانات.
تعرف على المزيد: ما هو Lean Canvas؟
