إن Business Model Canvas (BMC) عبارة عن أداة لتخطيط نماذج الأعمال ذات تاريخ غني، ومن خلال قائمتنا لمزايا مخطط نموذج الأعمال، نأمل أن يساعد ذلك في الارتقاء بعملك إلى المستوى التالي. نحدد لوحة نموذج العمل على النحو التالي:
“إن مخطط نموذج الأعمال هو أداة تنظيمية تساعد على تصور تطوير نموذج عمل محتمل. وهو يصف المكونات المطلوبة لنقل الأعمال التجارية إلى السوق بنجاح. الهدف النهائي من استخدام نموذج الأعمال هو الحصول على فهم أفضل لقاعدة العملاء المستهدفة، وكيفية تحقيق الربح، وكيفية تقديم عرض قيمة فريد.
إن لوحة نموذج الأعمال التجارية هي في الأساس قالب يتكون من تسع كتل أساسية:
- اقتراح القيمة للعملاء
- شرائح العملاء
- القنوات (للوصول إلى العملاء)
- علاقات العملاء
- مصادر الدخل
- الموارد الرئيسية
- الشركاء الرئيسيين
- الأنشطة الأساسية
- هيكل التكاليف
تم تطوير BMC لتوفير أداة بسيطة ومرنة وغريزية نسبيًا يتم تطبيقها لترقية أو تغيير استراتيجية العمل. يوفر BMC نظرة عامة من صفحة واحدة على الأعمال بأكملها مثل عروض الأعمال، والتمويل، والبنية التحتية، والسوق التنافسية. ومع ذلك، هناك بعض المزايا الجادة لإنشاء واحدة، والتي سنوضحها بالتفصيل أدناه.
مزايا قماش نموذج الأعمال
التركيز على العناصر الإستراتيجية الرئيسية
تساعد لوحة نموذج العمل على التركيز على كل عنصر من العناصر الإستراتيجية الرئيسية أو اللبنات الأساسية لتطوير نموذج العمل وتتيح فهمًا أعمق لكيفية ترابط الجوانب المختلفة.
بمساعدة لوحة نموذج الأعمال، يمكن للمرء أن ينظر إلى الأعمال بطريقة أكثر منهجية وتنظيمًا بحيث تتم تغطية كل مجال بشكل فعال لإعطاء صورة أكثر شمولاً عن الأعمال. ومن خلال القيام بذلك، يساعد مخطط نموذج الأعمال على التركيز على كيفية تأثير العناصر الأكثر أهمية في العمل على بعضها البعض وارتباطها ببعضها البعض.
تساعد الطبيعة المرئية لـ BMC على زيادة الفهم من خلال توفير صورة كاملة عن العمل، مما يسهل اكتشاف نقاط القوة والضعف المحتملة. ومن خلال تنظيم كل شيء بشكل مرئي، يوضح BMC أن نموذج الأعمال بأكمله أكبر من مجموع أجزائه.
هو بناء سريع ورشيق
أحد المبادئ الرئيسية لنموذج الأعمال هو التركيز على الجودة بدلاً من الكمية. على عكس نموذج الأعمال التقليدي، فإن الهدف النهائي ليس إنشاء كومة من المستندات التي تحتوي على تفاصيل كل ميزة على حدة. وبدلا من ذلك، يحدد BMC المدخلات الرئيسية لكل كتلة بناء.
إن تصميم لوحة نموذج الأعمال ليس بسيطًا ومركزًا فحسب، بل إنه سريع جدًا أيضًا للبدء في تطوير استراتيجيات العمل وتكرارها. يجب اختبار BMC وإعادة بنائها بمرور الوقت مع تغير رؤية العمل. ومن خلال هذا التطور، فإنه يعزز العقلية الرشيقة للتخطيط والتحقق والتكرار.
مخطط نموذج العمل التجاري عبارة عن مجموعة من الفرضيات التي يجب اختبارها والتحقق من صحتها مع عملاء حقيقيين، حيث من المؤكد أن أي خطة عمل ستتغير مع نمو الأعمال ووصولها إلى المزيد من العملاء. وفي هذا الصدد، تعتبر لوحة نموذج الأعمال متقدمة وسلسة.
إنشاء نقطة مرجعية مشتركة
واحدة من أكبر مزايا بناء نموذج الأعمال هو أنه يخلق لغة مشتركة أو مرجعًا يمكن استخدامه لمشاركة وتوضيح الرؤية وراء الأعمال التجارية. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يكون هذا المرجع مفيدًا للحصول على تعليقات حول نموذج العمل ككل والأجزاء الفردية التي تنشئه.
من السهل جدًا تفسير الطبيعة البديهية لـ BMC واستهلاكها. فهو يوفر مرجعًا شفافًا للاستخدام داخليًا عبر الفريق بأكمله وكذلك خارجيًا مع الأطراف الثالثة مثل المستثمرين والشركاء. وهذا يجعل لوحة نموذج الأعمال جيدة جدًا توصيل الأهداف والعمل كنقطة مرجعية لعدة أطراف مختلفة.
تعتبر لوحة نموذج الأعمال نقطة انطلاق سريعة للتعلم وبناء وتطوير نموذج الأعمال. ومع ذلك، هناك بعض الاعتبارات المتعلقة بنجاح الأعمال والتي تم تضمينها ضمنيًا ولكن لم يتم تغطيتها بشكل صريح في مخطط نموذج الأعمال. على سبيل المثال؛ شدة المنافسة وطبيعتها، والأدوار، والأداء، والكفاءات، والقدرات، وكذلك شرح الأهداف القابلة للقياس. وهذا يوضح أنه على الرغم من أن BMC مفيدة لتوصيل المعلومات، إلا أنها ليست بديلاً كاملاً لنموذج الأعمال التقليدي.
ركز على عرض القيمة
يقع عرض القيمة في قلب نموذج الأعمال وهو الركيزة الأساسية التي تدور حولها جميع العناصر الإستراتيجية الأخرى. من الآمن أن نقول إنه العنصر المحدد لـ BMC.
عرض القيمة هو سبب وجود الأعمال التجارية. فهو يقرر الأنشطة والسلوكيات الأساسية للشركة ويوفر التوجيه لجميع الجوانب. يعد عرض القيمة المؤثر أمرًا بالغ الأهمية للنجاح الشامل لنموذج الأعمال وهو أمر أساسي في مخطط نموذج الأعمال.
تعد مركزية عرض القيمة أمرًا بالغ الأهمية لأنها توجه بقية نموذج العمل وكيف يجب على الأشخاص التعامل مع كل قسم. عندما تكون خاصية القيمة هذه مرئية جدًا، فإنها تجعل من السهل الرجوع إليها وستجعل مخطط نموذج العمل بأكمله أكثر دقة.
اعرف المزيد: ما هو مخطط نموذج الأعمال؟
خاتمة
تعتبر لوحة نموذج الأعمال (BMC) طريقة حالية للتوثيق السريع والمنظم جيدًا لنماذج الأعمال. ويرتبط بالعديد من المزايا مثل؛ سهولة القراءة، والعرض التقديمي الواضح (كل شيء في لمحة سريعة)، ويعزز العمل الجماعي والتعاون، والمرونة والإبداع، وبداية رائعة لإعداد خطة عمل، وعروض قيمة قوية، وغير ذلك الكثير. نأمل أن تكون هذه المقالة قد ساعدت في إلقاء الضوء على بعض أكبر مزايا استخدام لوحة نموذج الأعمال، وإذا كنت ترغب في استخدام لوحة نموذج الأعمال الخاصة بنا قالب BMC لنفسك، فقط جرب IdeaScale Whiteboard .
