بشكل عام، يحتوي نموذج الأعمال على النهج الاستراتيجي والمالي للشركة تجاه السوق. فهو يجسد كيف تنوي الشركة بيع منتجاتها أو خدماتها، والتكاليف المرتبطة بالبيع، والأهم من ذلك، السوق المستهدف. أ مخطط نموذج العمل التجاري يوفر الهيكل الذي يسمح للأعمال التجارية بالازدهار. ومع ذلك، فهو ليس القالب الوحيد الذي يمكن أن يساعد في بناء نموذج العمل قماش لين هو بديل شائع يمكن أن يساعد في هذا المسعى. تحتوي لوحة نموذج العمل على تمثيل تفصيلي من صفحة واحدة لاستراتيجية العمل والرؤية والأفكار التسويقية. ومن ناحية أخرى، فإن Lean Canvas عبارة عن رسم تخطيطي من صفحة واحدة لخطة عمل تركز على مشاكل العمل. في هذه المقالة، سنقوم بمقارنة اللوحة القماشية الخالية من الدهون مع لوحة نموذج الأعمال التجارية وسنتحدث عن أوجه التشابه والاختلاف والمزايا المختلفة بينهما.
ما هو قماش العجاف؟
تخيل أنك تحمل كتابًا مكونًا من 50 صفحة، وأنك بحاجة إلى معلومات مهمة موجودة داخل هذا الكتاب. ألا تفضل ملخصًا من صفحة واحدة لهذا الكتاب الذي يزودك بالمعلومات التي تحتاجها في لمحة؟
قماش العجاف تم إنشاؤه مع أخذ ذلك في الاعتبار ويركز على التفاصيل الأساسية التي يمكن أن تساعد في انطلاق الأعمال التجارية. لوحة اللين هي عبارة عن ملخص لخطة عمل بطول الصفحة. إنه يركز على عرض القيمة والمشاكل التي قد تواجهها الأعمال الجديدة.
غالبًا ما تستخدم الشركات الناشئة المخطط الهزيل لأنها جديدة ومحاطة بالشكوك. البقاء على قيد الحياة أمر بالغ الأهمية بالنسبة للمؤسسين، وهو ما يعني خطة تضع المخاطر والمشاكل كأولويات. تسمح اللوحة الهزيلة لمؤسسي الشركات الناشئة بمواصلة التركيز على البقاء على نموذج أعمالهم وتطويره مع نمو أعمالهم.
عناصر قماش العجاف
فيما يلي العناصر التي تشكل Lean Canvas. ستكون هذه مختلفة قليلاً عن تلك الموجودة في نموذج الأعمال ولكنها تساعد في تصوير صورة فريدة لعرض القيمة والعميل المثالي
- المشكلة: مثل جميع الشركات، هدفك هو بيع أو تقديم خدمة كشركة ناشئة. يجب أن يحتاج السوق إلى ما تريد توصيله.
- الحل: تتنافس العديد من الشركات الناشئة في نفس السوق مثلك. وهذا يعني أن الحل الذي تقدمه يجب أن يكون مختلفًا بشكل إيجابي عما هو موجود بالفعل.
- المقاييس الرئيسية: هذه هي الأنشطة الاستهلاكية المهمة مثل العملاء المحتملين أو المستخدمين الجدد أو اختراق السوق.
- توليد الإيرادات: يجب عليك حل مشكلة توليد الإيرادات لتحظى بفرصة كشركة ناشئة.
- قائمة النفقات: قم بإدراج النفقات التي قمت بها في إدارة الأعمال.
- قنوات العملاء: يجب أن تحتوي اللوحة القماشية الهزيلة على الوسائل التي تريد استخدامها لجذب العملاء إلى ملاحظة منتجك أو خدمتك.
- الميزة: يجب أن تعرف الميزة التي تتمتع بها على المنافسين.
- عرض القيمة الفريد: عرض القيمة هو مفتاح Lean Canvas ويوضح بالتفصيل القيمة الفريدة التي يمكن أن يجلبها عملك للعملاء.
- قاعدة العملاء: يجب عليك ملاحظة المكان الذي يأتي منه عملاؤك وشخصيتهم الأساسية.
الايجابيات
- إعطاء الأولوية للمشكلات التي من المحتمل أن تواجهها الشركة الناشئة
- من السهل أن نفهم ومشاركة
- تحديث سهل للمحتويات
سلبيات
- يقيد أداء الأعمال بشكل ضيق
- يعطي الأولوية للقيمة الفورية بدلاً من الأهداف المستقبلية
تعرف على المزيد: ما هو Lean Canvas؟
ما هو قماش نموذج الأعمال
تعتبر لوحة نموذج الأعمال أكثر شمولاً من اللوحة الهزيلة حيث يمكن للشركات المختلفة استخدام هذا القالب. ال مخطط نموذج العمل التجاري يحتوي على الخطط التسويقية والتشغيلية والاستراتيجية للشركة. ومن المثير للاهتمام أن لوحة نموذج الأعمال هي أيضًا صفحة على الرغم من تفاصيلها.
يعد هذا القالب بديلاً لنموذج الأعمال التقليدي بمظهره المفصل والبسيط. أنشأ ألكسندر أوسترفالدر هذا النموذج لشركات مختلفة. ويعتبر هذا النموذج بمثابة الأساس لأنشطة الشركات الجديدة والقديمة.
عناصر قماش نموذج الأعمال
هذه هي العناصر الأساسية لنموذج الأعمال. كما هو موصوف، هذا هو الاستخلاص الأكثر دقة لنموذج الأعمال التقليدي، وسوف تعكس العناصر بعضًا من أهم جوانب عملك.
- شرائح العملاء: يتيح لك هذا القسم معرفة الأشخاص الذين ترغب في تحويلهم كعملاء والبحث عنهم.
- العلاقة مع العملاء: لديك شرائح العملاء الخاصة بك، ولكن ما هي العلاقة التي تريد أن تكون معهم؟ قم بتوثيق نوع العلاقة التي ترغب في إقامتها مع العملاء.
- قيمة المنتج أو الخدمة: أنت لست الشركة الوحيدة التي قدمت حلاً للمستهلكين من خلال منتجك أو خدماتك. يجب عليك إظهار الأشياء التي من شأنها أن تجعل المستهلكين يختارون منتجك. دعهم يعرفون الفوائد المميزة لمنتجك.
- القنوات: هي الطريقة التي تتواصل بها الشركة مع العملاء لإخبارهم بالقيمة التي سيحصلون عليها من منتج الشركة أو خدمتها.
- الأنشطة الرئيسية: هذه الأنشطة هي التي ستستخدمها لإظهار قيمة منتجك وخدمتك.
- توليد الإيرادات: يجب أن تحتوي لوحة نموذج عملك على الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها كسب المال.
- الموارد الحاسمة: هذه هي الأصول الحيوية التي تسمح لشركتك بالعمل.
- الشركاء المهمون: هذه هي الشركات الأخرى التي قد تحتاجها لأداء الأنشطة الحاسمة التي ستسمح لك بتزويد العملاء بالقيمة.
- التكاليف: يجب عليك تقديم المبلغ الذي أنفقته أثناء العمليات التجارية. تتيح لك قائمة التكاليف معرفة ما إذا كانت خطة عملك ناجحة أم لا.
الايجابيات
- يستهدف حاجة العملاء
- سهولة الوصول إلى المتطلبات التشغيلية
- قالب مختصر وسهل الفهم
سلبيات
- لا يركز على قيمة العميل
- لا تستوعب للغاية الشركات الناشئة
اعرف المزيد: ما هو مخطط نموذج الأعمال؟
لوحة اللين مقابل لوحة نموذج الأعمال: الاختلافات
لذلك، قماش الهزيل مقابل. مخطط نموذج العمل التجاري. دعونا استكشاف هذه قالبين. يمكنك أن ترى أن كل منهما متشابه ولكنه مختلف تمامًا عن الآخر. الاختلافات بين هذين هي؛
- يركز Lean Canvas على رواد الأعمال، بينما تركز لوحات نموذج الأعمال على العملاء ورجال الأعمال والمستشارين والاستشاريين.
- يستهدف Lean Canvas الشركات الناشئة، بينما يستهدف Lean Canvas الشركات الجديدة والحالية.
- تشجع اللوحة الهزيلة الشركات الناشئة على التركيز على المشاكل التي من المحتمل أن تواجهها أعمالها. الأساس المنطقي هو أن الأعمال الجديدة تحتاج إلى حل المشكلة قبل أي شيء آخر. وبدلاً من ذلك، يقوم مخطط نموذج الأعمال بفحص تدفقات الإيرادات وأصول الأعمال.
- تتنافس الشركة الناشئة التي تستخدم القماش الخالي من الدهون بشكل مختلف. إنهم يتنافسون باستخدام الميزة غير العادلة التي يتمتع بها منتجهم على منافسيهم ويستغلونها. تركز الشركات التي تستخدم نموذج الأعمال على قيمة منتجاتها بالنسبة للكائنات لتظل ذات صلة بالسوق.
- العملاء هم رفاهية بالنسبة للشركات الناشئة التي تستخدم القماش الخالي من الدهون، ولا يركزون على العملاء. وجود منتج مفيد هو المفتاح هناك. العملاء هم كل شيء مع نموذج الأعمال، حيث أن الشركات التي تستخدم هذا النموذج تحظى بشعبية كبيرة في السوق.
اللوحة الانسيابية مقابل لوحة نموذج الأعمال: أيهما أفضل؟
يجب أن يعتمد اختيارك على واقع عملك. باعتبارك شركة جديدة، فإن المخطط الهزيل يمنحك الإجراءات العملية اللازمة للبقاء على قيد الحياة لأنه أبسط وأكثر توجهاً نحو حل المشكلات.
قد تجد الشركة الأكثر رسوخًا أن نموذج الأعمال يناسبها بشكل أفضل لأنه يركز على تحسين عملياتها لتحقيق الأهداف المستقبلية. لقد اجتازت هذه الشركات بالفعل مرحلة البدء ولديها منتج للبيع.
بغض النظر عما قررت اتباعه، فإن القدرة على التكيف أمر بالغ الأهمية حيث ستحتاج إلى إجراء تغييرات من وقت لآخر. إذا أعجبك هذا المقال، فتأكد من مراجعة موادنا الأخرى، مثل المواد المتنوعة مزايا اللوحة القماشية البسيطة ، وإذا كنت تريد خيارًا آخر لنموذج الأعمال، فاطلع على قالب CO-STAR المبتكر الخاص بنا .
